【对话】益倍可：应用全龄段国民配方，坚持做更适合中国家庭的益生菌

　　7月14-16日，第21届CBME中国孕婴童展在国家会展中心(上海)举行。作为天益健康产业集团旗下的国民益生菌品牌，益倍可携国民优选益生菌、奶添壹号系列、幼儿菌检系列、益倍可益生菌滴剂、适清幽益生菌及益倍可兄弟品牌E+O系列产品，闪耀亮相展会。

　　展会上，太平洋亲子网对话天益健康科学研究院总经理郦军虎。

　　太平洋亲子：相比其他品牌的益生菌产品，益倍可有何特色与优势?

　　郦总：益倍可的益生菌系列产品都是根据天益健康科学研究院“国民菌群研究计划”的科研成果研发而成，在2015年11月份就完成了世界范围内首次覆盖中国全龄段的“国民菌群图谱”大数据建设。

　　依托中国万人肠道菌群测序的数据库，结合0-100岁不同年龄段人群的特点，益倍可益生菌采用“全龄段”国民配方，每款产品的菌种、菌量适宜各自人群，更适合国民体质。

　　在孩子出生之后，就可以使用益倍可的婴幼儿版益生菌，添加了适宜婴幼儿的进口菌株，呵护宝宝的娇嫩肠胃;等孩子稍大一些，建议使用E+O系列的儿童型益生菌，专为3-12岁儿童研制，特别添加了乳双歧杆菌HN019，有利于增强营养吸收和免疫力。此外，E+O系列有十二联菌的广谱型，适合12岁以上儿童和成人食用，多联菌更好呵护肠胃;还有添加了葛根和枳椇子的十联菌型，有解酒护肝的功效。

　　太平洋亲子：益倍可的产品线非常丰富，覆盖了全年龄层和各个品类，在产品研发方面都做了哪些努力呢?

　　郦总：天益健康产业集团自2014年落户江苏以来，就一直致力于研发，益倍可最核心的优势就是立足于国民菌群数据库的研发优势。

　　目前饮料市场上有许多的益生菌产品，质量参差不齐。而我们的益生菌在配方上和其他同类产品有明显的差异，菌量菌种的使用都是有科学依据的，这来源于我们早期科研成果的积累。

　　益倍可的口号就是“更适合中国家庭的益生菌”，这是我们的口碑，也是一个目标。只有了解了中国人的肠道特点，才能为国民优选益生菌，才能研发出最适合国民体质的益生菌配方。

　　太平洋亲子：当下90、95后已逐渐成为母婴市场的消费主力军，面对消费市场的变化和需求的升级，益倍可有做出什么调整吗?

　　郦总：年轻的宝爸宝妈们更偏向于便捷、傻瓜式的喂养习惯，不像以前的父母特别有育儿经验。对此，我们推出了面向0-6个月婴幼儿的益生菌滴剂，喂养非常方便。益倍可proweek系列，采用的是固液分离的专利包装技术，把益生菌固粉与益生元溶液分离存放，能更好地保护益生菌活性。一次一瓶，仅需按一按、摇一摇，即可迅速混合菌元溶液，既防污，又锁效。

　　太平洋亲子：新消费场景下的人货场正在加速迭代与重构，瞬息万变的市场变化下，益倍可在渠道建设和品牌推广方面都有哪些具体的规划?

　　郦总：目前我们的电商平台基本已经搭建完成，包括天猫旗舰店、天猫专营店、京东旗舰店、唯品会等，未来两年内会布局电商、直播、网红带货等流量转化销售的方式，既通过我们的自主团队，也通过代理商。

　　我们也会适时推出一些适合直播带货的产品，比如新推出的这款十联菌型益生菌固体饮料，含有10种益生菌，特别添加了葛根和枳椇子，能降低机体对乙醇的吸收，提升乙醇的代谢速率。推荐喝酒前吃两条，建立起防护屏障，饭中酒后再吃，提高肝脏乙醇脱氢酶和乙醛脱氢酶的活性，既解酒，又可以达到护肝养胃的效果。这款产品目前售价39元，性价比非常高，很适合直播销售。

　　除了电商和直播等渠道拓展，我们也在逐步布局社群转化和营销裂变。比如这款十联菌型的益生菌，相比常规的益生菌产品多了不同的功效，增加了多样性，也受到了一些企事业单位福利团购渠道和烟酒贸易公司的关注。

　　太平洋亲子：是不是可以理解为，益倍可的益生菌产品不只是调节肠道，还可以对人体的其他系统进行整体的调节?

　　郦总：没错，益生菌本身是以肠道为主，对人体免疫力、肝脏、肺等方面都具有调节作用。中医里有“肺与大肠相表里”的说法，肺与肠道是表里的相互关系，肺病肠治，就是通过调节肠道的菌群环境，恢复肠道的运化吸收功能，从而提升免疫力，抵御肺部的病菌感染。

　　当然，我们不能期望益生菌能替代药品的效力，但在食品中具有一定的效果。我们希望提升益生菌的功效和体验，会增加一些药食同源的相关配方，以益生菌作为基地，在肠道之外的人体系统中发挥作用，助力整体的免疫和营养，这也是我们的强项。

　　立足于菌群微生态的理论，我们有个“三大平衡”理念：营养平衡，菌群平衡，免疫平衡。为什么这么说?其实人体70%的免疫球蛋白IgA在肠道，肠道是抵御潜在有害病原体的第一道防线，营养吸收和毒素排出也是主要通过肠道完成。

　　胃肠功能是一个大环境，肠道菌群的生态平衡与免疫功能密切相关。所以近几年营养食品品类兴起，益生菌具有调节机体健康的功效，成了日常保健的食品之一。

　　随着经济水平提升和消费升级，营养食品消费正逐步升温。益倍可将坚持做好国民益生菌品牌，以国民菌群大数据指导产品研发，继续拓展真正适合中国人体质的益生菌产品，致力于提升国民菌群健康，为中国家庭的肠道健康保驾护航。