【对话】婴元素：满足儿童护肤精细化需求，陪伴孩子健康成长

　　7月14-16日，第21届CBME中国孕婴童展在国家会展中心(上海)举行。展会上，太平洋亲子网对话立白凯晟控股集团董事、广州壹乐源品牌管理有限公司董事长兼总经理、AIREE大中华区总裁陈伽名。

　　太平洋亲子：陈总您好，非常感谢您接受太平洋亲子网的采访!此次参展，婴元素推出了哪些主打产品和新品呢?

　　陈总：此次婴元素参展带来了主打明星爆品——小雪人泡泡沐浴慕斯。婴元素小雪人沐浴慕斯还有个昵称，叫“泡多多”。这款产品主要卖点就是它20倍绵密泡泡，让产品有超强可塑性，而配方中基底采用温和氨基酸配方，可以真正做到让妈妈放心选，宝宝安心用。同时，这款产品成分中的七大精萃配方，更能起到滋养宝宝肌肤的作用!

　　很多时候，宝爸宝妈最苦恼的就是宝宝不爱洗澡的问题，而这款婴元素小雪人沐浴慕斯就可以帮爸妈们解决这个问题。

　　让我们在陪伴宝宝的过程中，也能轻松愉悦的陪伴宝宝玩耍，一方面解决了育儿亲子的困难，同步，这个产品本身的塑形力，可以让小朋友边洗边玩，给他们捏出不同的造型，还能锻炼宝宝的创造力。

　　下半年我们主推的另一款新品还有这个——小雪人保湿霜。这款保湿霜其特含雪绒花酸成分，这款雪绒花酸成分，精选阿尔卑斯山雪绒花，萃取活性更高更有效的雪绒花酸，它能够有效舒缓修护宝宝的红肿，像苹果脸这类问题，让宝宝远离干燥肌。这款保湿霜也秉承着我们对产品安全性的初心，全成分符合美国EWG绿色评级，且通过双重皮肤安全测试，pH弱酸性更接近宝宝皮脂膜，对皮肤0刺激，让宝爸宝妈可以放心给小朋友使用。

　　太平洋亲子：从CBME展会上看得出来婴元素整体品牌全面升级了，可以具体介绍下升级了哪些方面呢?

　　陈总：今年婴元素品牌全面升级，从品牌定位、产品、视觉等维度做了战略性调整。可以从婴元素的展馆看得出来，首先是品牌标识，婴元素品牌logo全新升级，以一个小雪人IP作为品牌的视觉输出。整体视觉效果更加干净整洁，希望给人传递出婴元素纯净、天然、安全的产品理念。希望能通过这个小雪人logo的生动形象，抓住大家眼球。这个小雪人IP一方面是考虑到妈妈对干净可爱宝宝的想象，另一方面也是寓意着婴元素产品，可以为妈妈们带来如雪人纯净般安全洗护产品感受。

　　我们也是希望通过小雪人IP来联结消费者情感互动，所以在整体产品的包装设计上也是沿用了这个小雪人IP，让品牌符号和产品更加融合。就像这个小雪人泡泡沐浴慕斯的造型，大家都能一眼就看到这个小雪人在洗澡的形象，这样的产品可以让消费者一眼就被吸引，也更有品牌辨识度。

　　再来就是产品品质贯彻“安全”理念。而“安全”要落地，我们抓重点研发核心，联合立白绿色生活研究院|母婴安全中心，全面负责研发婴元素的安全洗护产品，指定了更加严格的测试体系。通过严控产品品质关，真正做到“新手妈妈放心选，出生当天就能用”。

　　太平洋亲子：看得出来婴元素在全面升级后更看重“安全”了，在产品质量上是怎么把控的?如何实现“新手妈妈放心选，出生当天就能用”的品牌口号呢?

　　陈总：宝宝们的肌肤非常娇嫩，而爸妈在选择小朋友的洗护产品时候，都会很看重产品的安全性和质量。婴元素以“婴童洗护，安全至上”的品牌理念，致力于给消费者带来更安全高品质的产品。

　　首先，我们加大对安全的专项研发投入，从人力和物力上都是all in的，婴元素大部分产品均与立白绿色生活研究院|母婴安全中心共同研发。在研发及用料均经过严格把控，产品安全性更高。

　　太平洋亲子：受疫情和持续低出生率的影响，2020年对母婴行业来说是艰难的一年。与此同时，随着二孩政策的全面推行和三胎政策的放开，母婴市场正迎来诸多新的机会点。您是如何看待整个行业未来的发展趋势和机遇?

　　陈总：受疫情影响，去年对所有行业来说都是比较困难的，但因为政策的扶持，同时也有一些新的机会点产生。人口下降以及疫情的叠加，则让母婴市场的线上市场增速不断加大，线上需求开始成为各大品牌商家的关注点。而未来几年经济条件较强的二孩三胎家庭将成为母婴市场的主力消费人群，所以，现有的母婴用品市场竞争成为一片红海市场的同时，母婴市场的中高端领域将持续扩大。

　　作为行业新增长点，婴童洗护市场总体的发展趋势还是有机会点的。品牌应抓住高增长的细分品类赛道，针对儿童不同阶段、不同场景下的细分需求，创新研发出具备切实功效、直击用户心智的爆款产品，布局大众、中高端、超高端等不同的产品线，满足母婴市场的消费者需求。

　　太平洋亲子：在这种机遇与挑战并存的市场环境下，婴元素强势入局，业绩表现不俗。婴元素是如何在激烈的竞争中突围的?

　　陈总：在我看来，品牌的核心竞争力来自其产品力，安全高品质的产品是婴元素最坚实的基础和最具差异化的优势。在当前母婴逆境下，我们婴元素还是会继续加大在产品研发的投入，特别是在产品安全专项尤为注重，注重产品力的提升，潜心研发，做出更多消费者喜欢的高品质的母婴洗护产品。

　　太平洋亲子：您能和我们分享下婴元素的愿景以及未来的发展目标吗?此次参展想传达一个什么品牌理念?

　　陈总：我们的品牌定位是婴童安全洗护品牌，为了给每一位妈妈和宝宝带来更安全的婴童洗护产品，帮助妈妈们解决在育儿过程的洗护问题，真正去做到新手妈妈放心选的好产品。

　　接下来婴元素也会继续秉持初心，在婴童洗护上做出高品质产品。

　　太平洋亲子：如今90后、95后成为母婴消费主力军，消费理念升级，您觉得什么样的产品可以获得新生代妈妈们的青睐?

　　陈总：随着Z世代“精细化养娃”的年轻宝妈宝爸的崛起，以及儿童护肤市场的品类结构不断调整，产品个性化消费愈发凸显。他们崇尚科学育儿，且本身高颜值的追求者，也精于对成分的研究。新生代父母对产品的要求就是，既要好看，又要产品能有切实的功效和安全保障，最好还是性价比更高的。因此，质量与使用体验是品牌撬动市场的关键点。

　　太平洋亲子：我们了解到，在去年您选择投资日本儿童户外天然护肤品牌AIREE安伊妮，并将其引入中国市场。为何从众多产品中选择了AIREE?是出于哪些方面的考虑?

　　陈总：主要是从市场调研、产品品质、儿童体感设计和切入消费场景四方面考虑。

　　①市场调研：从3年前开始，我和团队通过市场调研，发现国内缺乏专门针对儿童户外天然护肤的优质产品， 很多儿童护肤品企业只是将儿童护肤品作为其中一个产品线。国内整体的儿童护肤市场是有比较大发展潜力的。在那之后，我们陆续走访各类实验室、研究院等机构，去寻找更适合儿童肌肤的儿童护肤品牌。而AIREE则是全球首个提出专注高端儿童户外天然护肤的品牌，最终才确定把安伊妮从日本带到中国来。

　　②产品品质：品牌秉承“安全温和，天然少添加”的开发原则。之所以选择它，是因为安伊妮无论是产品品质的把控，还是专注研究亚洲儿童肌肤护理的研发团队，以及全线产品“安全温和，天然少添加”的开发原则。

　　正在处于成长期的小朋友对外界充满好奇，非常渴望探索周围的世界，但与此同时他们的肌肤也无可避免地会面临很多威胁，像紫外线、空气污染，使用电子设备面临的蓝光伤害等等，AIREE是希望通过给孩子精细化、场景化、天然、少添加的护肤品。如AIREE根据不同场景下的儿童肌肤需求，提供了不同儿童防晒产品。分别是SPF15 PA++的日常“出门霜”、SPF30 PA+++的都市防晒、SPF50+PA++++的户外防晒，妈妈们可以根据孩子户外活动的实际情况，选择合适的防晒产品，让他们可以安心的探索世界。

　　AIREE从材料的选择以及研制的过程都是非常谨慎。其次是日本那边的整个行业、整个生产设备，以及专家们的科研室，它们在这些方面已经非常领先了。AIREE防晒霜2大核心专利技术：EXO-P：阻隔80%以上的PM2.5，在皮肤表面形成保护膜，防御城市污染对皮肤产生的危害;Citystem：来自草本植物，对抗城市污染物对皮肤的损害，使肤质更细腻柔软。AIREE这种温和少添加的产品理念已经做的很成熟了，我觉得这个是市场上面非常缺失的一个产品。

　　③儿童体感设计：另外安伊妮在做产品研发前做了市场调查，发现现在3岁以上小朋友越来越有自己的主见，包括到他们会自己来主动挑产品，有自己的审美和判断，主动去使用护肤品这样的一些举动。在这一点我作为一个妈妈身份是很认同的。

　　另外AIREE全线产品的手感、尺寸、规格，甚至是产品挤出分量的拿捏，都是从小朋友自己使用的角度出发进行设计的。从事产品开发的人员都知道，对于产品整个细节的把控，细节的处理，以及所有细节的落地，并不是说我们想去做就能做出来的，过程中涉及太多的考量，但AIREE做到了。

　　更多的妈妈们，更愿意让小朋友就有从小做护肤的生活习惯，对美的感受和判断，这些从小开始，这个也是目前颜值经济的消费者心理需求的核心点。

　　同时，AIREE潜心专研3-12岁儿童精细化护肤需求，每款产品的研发都从平视孩子的需求开始，遵循儿童喜欢的五感体验设计，搜集孩子从产品质地、肤感、清爽度、香味、手握、开盖等一系列体验的满意度。

　　④切入消费场景：所以，安伊妮从中大童的护肤场景、手型设计和使用需求等方面来研发相关产品，以追求孩子每一次使用的愉悦感。目前安伊妮是通过天猫海外旗舰店的方式给消费者提供购买的，产品都是日本原装进口。