【对话】佰腾CEO吴小刚：我们要为朋友、家人生产产品，好的产品会说话

　　10月10-12日，第20届CBME中国孕婴童展、童装展在国家会展中心(上海)举行。展会上，太平洋亲子网对话汤臣倍健股份有限公司副总经理、佰腾药业CEO吴小刚先生。

　　太平洋亲子网：您好，非常感谢您接受太平洋亲子网的采访，在本届CBME展会中，贵公司主打的产品有哪些呢?可否为我们简单介绍下这些产品，它们的特色和优势是什么?

　　吴总：今年我们整个展位有200多平米，佰腾今年一共有4个品牌亮相。

　　第一个品牌是专注研究三岁前宝宝营养的“天然博士”，它是汤臣倍健旗下的专业母婴膳食营养补充剂品牌。天然博士备考汤臣倍健，拥有来自全球各地优质的原料生产供应商，为我们提供优质的原料来源。因为细分人群是0~3岁，妈妈对产品的安全也特别重视，所以全系列产品我们都坚持“0添加”的开发原则。我们希望未来能够将“天然博士”打造成为母婴渠道一个0~13岁的专业性品牌，天然博士倡导“宝宝好营养，关键三岁前”的营养理念。

　　第二个品牌是去年登陆中国母婴市场的澳大利亚专业益生菌品牌Life-Space，Life-Space益生菌一直深受消费者欢迎，近两年已经是天猫系益生菌类目的NO.1。目前我们根据人群，细分为儿童、婴幼儿、成人、孕妇;剂型方面，我们推出了粉剂、软糖，咀嚼片，未来还有滴剂等等，所以我们希望把Life-Space“多人群、多剂型、多菌株”这样的产品理念传递给我们的消费者。

　　第三个我想重点给大家推荐一下，我们收购了拜尔旗下有50年品牌历史的Pentavite自然唯他。Pentavite自然唯他是专注儿童健康超过50年的澳大利亚专业婴童营养品牌，主要定位在0-12岁，以富含钙、铁、DHA等多种营养的软糖为主打产品。今天我们就特别带来2款新品：高纤软糖、接骨木莓软糖，口味酸甜美味，只要试吃过就知道好吃。好吃、好玩、好营养～自然唯他让孩子可以享受美味糖果的同时为其补充成长所需的营养。

　　第四个品牌是8月刚刚重磅上市的，专注于帮助年轻妈妈重新绽放美丽的膳食营养轻奢品牌——轻然。轻然以创新膳食营养轻奢概念，助力年轻女性们重新绽放新生之美。今年特别值得关注的就是我们的——“轻然”，轻然带来三款新品，分别是：胶原蛋白肽、三个口味的代餐奶昔、左旋肉碱。我们这款产品从研发到成品，经历了整整1年的时间，从配方到设计都考虑到现在年轻女性，特别是年轻妈妈对美、对身材管理的需求。轻然的产品值得大家进一步关注。

　　太平洋亲子网：受疫情的影响，消费者对健康的关心程度越来越高。在产品方面，贵司对此采取了什么样的策略调整呢?

　　吴总：在疫情之下，全民健康的意识上升到了一个新的高度。可以说在当下“增强免疫力”是一个热门的话题，比如说补充益生菌、补充乳铁蛋白、补充维生素c等等这些都是宝妈们比较关注的方面。在疫情期间，我们也加强了增强免疫力板块，比如说我们推出了两款在市面上差异化的产品：有机蛋白营养粉和有机针叶樱桃粉。因为天然博士针对的是0~3岁婴幼儿和孕妇这类母婴人群，所以我们更要把产品做到极致。

　　在后疫情时代的话，我们会更加注意产品的宣传。在疫情期间，大家也知道违规宣传其实是肆意蔓延的，汤臣倍健作为上市企业，更应该以身作则，规范整个行业的宣传。

　　太平洋亲子网：都说2020年是母婴行业更艰难的一年，您是怎么看的呢?

　　吴总：确实，2020年对于母婴行业，尤其是线下实体门店这一块是非常艰难的一年。因为疫情之下，消费者的消费习惯发生了一些变化，原来消费者喜欢在线下门店购买产品，现在更多的是线上下单以及看直播购物。其次，疫情也加速了渠道里品牌的优胜劣汰，一些小的品牌在渠道里面就撑不下去，就被淘汰了。但汤臣倍健作为膳食营养补充剂的龙头企业，我们反而觉得这对于我们来说是机会。所以我们今年加快了品牌的建设，比如说天然博士、Life-Space分别选择Ella(陈嘉桦)、刘涛作为(部分食品产品)推荐官与代言人，同时我们也加速向市场推出像Pentavite自然唯他、轻然这样的产品，我们希望能够真正把我们的一些产品做到极致，提供给到我们的消费者。然后在推广方面，我们也希望在媒体碎片化的时代下，我们能够通过我们的内容、口碑，多渠道地感动我们的消费者。

　　太平洋亲子网：随着新一波90后、95后成为母婴用品消费主力军，对未来母婴产品的发展，是否有畅想和构思?

　　吴总：90后、95后妈妈作为消费的主力军，对于健康产业来说是一个比较好的机会点。因为从线上销售的数据来看，这些90后、95后的宝妈们，他们的健康意识更强了，加上受教育的程度普遍比较高，所以他们在选择产品的时候更有主见。对于我们做产品、做品牌来说，我们更要提高自身产品的品质，首先是配方要做到优中选优，真正在配方上获得消费者的信任，其次是增加产品的体验，这是非常关键的一点，第三个就是线上口碑打造，因为妈妈们都更倾向于选择口碑好，亲人朋友认可的产品。

　　太平洋亲子网：对于母婴行业而言，消费者对于产业的安全性是非常关注的。在产品质量把控方面，贵品牌都做了哪些努力?

　　吴总：汤臣倍健应该属于膳食营养补充剂行业中的领军企业，这么多年我们一直坚守“诚信比聪明更重要”的企业经营价值观，包括我们公司内部也流传着这样一句话，就是“国家的标准仅仅是一个最低的标准跟底线，我们在生产过程当中要全面超越国家的一些标准”，汤臣倍健不仅仅是为客户生产产品，更是为我们自己的家人、朋友生产产品，这就是我们汤臣倍健这么多年来一直坚守品质把控的理念。

　　太平洋亲子网：可以介绍一下“轻然”这个品牌?为什么会选择在母婴渠道入局“代餐”市场?

　　吴总：首先，在母婴渠道主要有两类人群，一类是宝宝，还有一个就是宝妈。目前宝宝相关的产品是比较过剩，而宝妈相关的产品则是比较缺失的。尤其是孕妈生完宝宝以后，她对身材的恢复以及容颜是非常看重的，所以在母婴渠道我们需要推出瘦身美容相关的产品。即使在母婴渠道，代餐类的产品，消费者也不是很陌生了，我们预测2020年代餐产品的市场应该会达到1200个亿。其实国内已经有很多品牌方推出代餐产品，只是说我们的代餐产品从配方、营养方面，相对来说可能会比他们更全面一些，从扛饿的程度，可能会比其他的产品略胜一筹。而且轻然并不仅仅只有“代餐”，我们更关注的是年轻女性、年轻妈妈的“绽放新生之美”这个定位。所以还会有结合运动的左旋肉碱，关注皮肤、睡眠的胶原蛋白肽等产品，未来也会有更多女性变美相关的产品。

　　太平洋亲子网：您希望通过此次参展，得到什么样的收获?对于此次参展，贵品牌有什么新的愿景?您对这一行业的发展有哪些预期呢?

　　吴总：这次参展，我们一共带来了4个品牌，有专注0-3岁好营养的天然博士、有功能靶向非常明确的益生菌专业品牌Life-Space、有适合儿童当零食吃的营养软糖Pentavite自然唯他、还有针对年轻妈妈绽放新生之美的轻然。我们希望通过这次展会，我们的消费者、合作伙伴，能够更清晰地了解这4个品牌的定位，能够更近距离地接触、体验我们的产品，真正感受到汤臣倍健产品的魅力。

　　中国孕婴童产业从长期来看前景是不错的，虽然近几年的我国的新生儿出生率是下降的，但我们可以看下日本、韩国的数据，尽管近几年新生儿出生率在连续下降，但整个产业的规模仍一直在上升，可以看到消费升级带来的对整个行业的正面影响。随着宝妈们受教育的程度的提高，他们对追崇高品质产品的渴望也增加了。好的产品会说话，所以说只要你的产品跟品牌有足够的影响力，就能通过这种好的口碑影响消费者，我相信在中国孕婴童市场还是有非常大的一个前景。