【对话】纽瑞滋：用优质的产品精准触达消费者

　　10月10-12日，第20届CBME中国孕婴童展、童装展在国家会展中心(上海)举行。展会上，太平洋亲子网对话纽瑞滋总裁刘宁。

　　太平洋亲子网：刘总，你好!非常感谢您接受咱们太平洋亲子网的采访，在本届的CBME展会中，贵公司主打的产品有哪些呢?能否请您简单地为我们介绍一下参展的产品有哪些特色和优势呢?

　　刘总：我们一直在做的其实是两大系列，一个是原装进口的纽瑞滋的平润跟拮润。目前也是市场上，我们认为乳铁蛋白含量比较高的，而且是新西兰原装进口的。那么还有另外一个系列奶粉，就是我们在今年刚推出来的就是来自国产的A2奶源的挚优贝，它是在黑龙江的齐齐哈尔生产的。除了奶粉之外，我们可能还有一些营养品，包括我们今天也推家庭营养物的计划，包括成人奶粉，还有乳铁蛋白和益生菌，这主要是我们整个全系列的产品。

　　太平洋亲子网：贵公司今年展位的布展是非常有特色的，请问一下在这次展会中是想给消费者传达怎样的品牌理念呢?

　　刘总：由于今年疫情的原因，消费者对抵抗力的需求就会越来越高，消费者会更加重视提高抵抗力，所以我们还是以乳铁来对接所有消费者的需求。

　　这整个展馆，我们用绿色会为主的来表达天然，那么还有一个我们到处都有新西兰进口的奶源还有乳铁纽瑞滋这些概念，另外一个我们展馆中间是一个大树，其实也是跟抵抗力的保护有关，整个大概环抱在一起，基本上我们还是突出这几个概念。另外一个最重要的就是因为我们大部分的产品都是原装进口的，所以我们重点推出的是新西兰的奶源。

　　太平洋亲子网：当前在母婴市场，90后的新生代父母成为母婴市场的消费主流，他们虽然说没有太多哺育孩子的经验，但他们却有一个非常清晰的个性化的需求以及一个潮流趋势的偏好。所以您认为怎样的母婴产品才能够获得90后父母的喜爱呢?

　　刘总：我认为首先是颜值，第一个因为现在90后的妈妈的信息的获得量其实是很大的，因此产品本身的这种特性其实是被扁平化了的，你获得的信息会很多。第二个是实用，是指产品对消费者真正有用的，比如会更加关注产品的配方，这就是“成分党”嘛!

　　从颜值上来说，其实你可以看到我们产品，无论是我们的营养品，比如乳铁蛋白，用的是小蛮腰外包，还用了这种小盒的方式做；还有一个我们现在新出来的国产奶粉，我们用的是这种相对矮的、扁平的罐子，给大家带来了非常强的体验感受。

　　那么另外一个就是成分，我觉得现在90后妈妈，她们对成分的这种理解可能跟70后、60后的妈妈是不一样的。他们对成分的需求度会更高，所以我们基本上是除了新西兰奶源之外，在配方上，我们还在乳铁蛋白、OPO上下了功夫。这在同一个价格段里面应该算是性价比高的了。这对于90后妈妈来说，我觉得当他了解清楚我们的产品优势之后，会做出最正确的选择。

　　太平洋亲子网：非常感谢您今天接受太平洋亲子网的采访，也祝贵公司能够在本次CBME展会中取得一个更好的成绩。