【对话】安宝乐：匠心打造国际品质产品

　　2019 CBME中国孕婴童展启动“一个CBME，两大展馆”。其中CBME孕婴童食品展于7月25日-27日在上海世博展览馆举办。展会上，PCbaby对话安宝乐营养品有限公司副总裁江庆华先生。

　　太平洋亲子网：您好，在本届CBME展会中，贵公司主打的产品有哪些呢?可否为我们简单介绍下这些产品，它们的特色和优势是什么?

　　江总：您好，我们安宝乐在本次展会上带来了以下6款产品：

　　安宝乐®OPO系列婴幼儿配方奶粉——好营养，宝宝吸收是关键！

　　锁定关键营养源，特别添加贴合人体脂质环境的OPO结构脂、智赋因子DHA、护瞳因子叶黄素、胆碱、牛磺酸等高端珍贵营养素，构筑OPO配方营养吸收系统，促进活性营养元素的自然吸收。

　　安宝乐®学龄前儿童营养配方奶粉------营养自非凡，宝宝更出众！

　　汇集澳新营养学、儿科、生物学专家团队悉心研制;契合安宝乐五元臻护®WIBAGCARE®配方，以科技还原自然营养;融合智赋因子DHA、护瞳因子叶黄素，科学配比多种维生素及矿物质等优胜营养素，贴合人体脂质环境OPO结构脂，更符合学龄前儿童成长需要。

　　安宝乐®孕产妇营养配方奶粉-----妈妈好气色，宝宝更出色！

　　契合安宝乐睿免®COMBIOCARE®配方，锁定乳铁蛋白、DHA、叶酸、钙铁锌、膳食纤维等多种贴身优胜营养素，构筑全护营养睿免系统;能缓解孕吐，保持孕妈红润气色，缓和孕妈情绪;温柔呵护胃部，恢复产后身材，满满活力营养;每日2杯，妈妈好气色，宝贝更出色。

　　安宝乐®辅食营养果泥-------菁萃的营养，纯萃的爱！

　　由澳洲和新西兰婴幼儿及儿童营养专家联合研发,菁选澳洲和新西兰绿色生态农场的天然稀有果蔬为原料;全程采用国际分子料理技术灌装而成，及时锁住新鲜果蔬的营养精华，保留天然稀有果蔬的原有色泽及口味。膳食纤维含量丰富，口感细腻，口味醇厚，吸吸乐环保包装，食用方便，深受妈妈喜爱。

　　力免特®纯牛初乳粉--------甄选澳洲健康牛初乳，营养更加分！

　　臻选澳洲健康乳牛分娩后48小时内初乳为原料，采用低温喷雾干燥工艺精制而成，富含多种活性免疫球蛋白、乳铁蛋白，穿透毛细血管，渗入细胞组织间隙，平衡身体系统，促进组织生长。

　　力免特®乳糖酶---------有酶添活力，宝宝喝奶更舒畅！

　　凝聚澳新科技结晶，采用原装进口高活性乳糖酶，外源性科学补充方法，可以及时弥补乳糖酶缺乏的宝宝体内乳糖酶的不足，纠正乳糖不耐受，缓解宝宝腹泻、吐奶，改善宝宝过敏;迅速有效分解摄入体内的乳糖，完美搭档活性益生菌，协同调节肠道菌群微生态平衡，结合膳食纤维，促进对全乳糖奶粉所含营养物质正常吸收。

　　太平洋亲子网：贵公司的展位布置十分有特色，请问在这次展会上，想要传达什么品牌理念给消费者?

　　江总：“匠心铸经典，传承铸荣耀”，此次我们展会的主题凝练了澳洲安宝乐传达给消费者的核心理念：传承澳洲百年乳品经典，匠心塑造国际典范臻品。

　　这是一个不缺产品的时代，随着母婴行业红利的持续增长，各类母婴新品牌新产品以井喷式的速度迸发而出。面对市场上狂浪热潮催生的速成品，澳洲安宝乐依然坚守自己的平稳步调扎实前行，用足够的耐心与恒心去打磨消费者真正青睐的高端精品。

　　于澳洲安宝乐而言，每一份产品都是守护生命健康的“使者”。源自对自然生命的敬畏，自2012年进入中国以来，澳洲安宝乐就一直执着专注于做好一件事：立足全球视野，以全产业链理念为核心，利用澳大利亚婴幼儿以及儿童营养专家研发团队优势，始终致力于婴幼儿成长事业的创新与发展。将宝宝的成长需求与世界优质资源连在一起，锁定全阶段优胜成长，以深度可控的全产业链为基础，将澳洲天生纯净的绿色营养臻品带给宝宝，帮助宝宝在人生的每一个阶段都能获得卓越的营养关怀。

　　数年来，澳洲安宝乐一直保持塑造国际典范臻品的匠心，始终传承澳洲百年乳品经典品质，用心专筑母婴臻品修为,以品质为先，夯实品质基础，旗下的奶粉系列产品以过硬的内核品质获得2019世界食品品质评鉴大会等国际大奖。

　　承蒙时间厚爱，澳洲安宝乐靠真实的品质口碑撬动了中国百万妈妈的心智，成为众多妈妈心目中的放心品牌。目前，澳洲安宝乐产品家族的足迹已经覆盖中国全国23省。未来，安宝乐仍将持续以婴幼儿成长及全产业链发展为事业，不断探索与开发更具价值的产品与服务，并逐步将市场扩展到新西兰、日本、韩国、新加坡、马来西亚、泰国等全球区域，为世界宝宝成长作出更大的贡献。

　　太平洋亲子网：当前，在母婴市场，90后新生代父母消费占比快速攀升。他们普遍没有太多哺育孩子的经验，但有非常清晰的个性化诉求和潮流趋势偏好度。您认为什么类型的母婴产品才能获得90后父母的喜爱呢?

　　江总：中国的市场非常大，政策也越来越规范，年轻父母拥有更好的教育及营养知识，尤其90后是一群有特殊标签的人，他们喜欢网购、海淘、追星，独立、自主也更爱分享。在品牌的选择上其实会更趋理性、需求也更多。

　　未来，90后将成为中国的生育主力。她们在选择母婴类商品时，越来越注重安全性、产品的效果，品牌和口碑往往是决定购买的重要因素。在行业竞争非常激烈的大环境下，建立产品的口碑和信誉是赢得消费者青睐很重要的方式，我们一直坚持高质量标准，严格把控每一道质量关，提供给中国千万妈妈信赖高品质的产品。

　　太平洋亲子网：请问，您觉得母婴产品建立口碑信誉，最有效最直接的方式是什么呢?能否解释下理由呢?

　　江总：优质产品、贴心的服务都是好口碑好信誉不可缺少的要素，然而我认为最直接最有效的方式还是用户与用户之间的口碑传播、体验分享。尤其是婴幼儿食品，妈妈是购买者，宝宝是使用者，妈妈的选择体验格外重要。假如你有一个朋友的宝宝正在使用安宝乐的产品，她对你说，安宝乐奶粉不错啊，宝宝一直在吃，清淡不上火，要不你的宝宝也去试试吧。这时候，不管你最终是否选择我们的品牌，我们的品牌在你的心中已经贴上了一个正面的标签，这就是口碑传播的魅力。

　　安宝乐一直非常重视用户体验，一直思考、探寻如何进一步提升。首先，我们从产品出发，以消费者的需求为产品研发导向，对产品种类进行丰富与延伸，有部分产品是根据消费者用户的反馈有需求，我们才决定进行研发生产。其次，上面谈到的增值服务也是安宝乐打造用户体验非常重要的一方面，我们除了给用户提供售前、售中、售后服务，还会有互动性的服务。用户加入安宝乐微信公众号、育儿号，可以直接跟我们的健康专属顾问进行一对一互动咨询，这些服务包括育儿知识、营养健康、妈妈分享等等。

　　太平洋亲子网：您希望通过此次参展，得到什么样的收获?对于此次参展，贵品牌有什么新的愿景?您对这一行业的发展有哪些预期呢?

　　江总：CBME作为国内最大规模的母婴行业盛会，澳洲安宝乐已经是第七年参展了。作为源自澳洲的母婴新锐品牌，安宝乐已渐渐进入很多行业内外人士的视野。

　　此次参展，我们希望将历年来匠心打造的国际品质产品推荐给大家，并通过与消费者零距离接触，挖掘用户需求，研发新的产品供给市场需求;给更多的人带去澳洲安宝乐绿色、天然、高端的精品体验，让更多的人了解澳洲安宝乐，看到一个经过多年磨砺后从企业实力到营销传播跃升到更高水平的安宝乐，一个品牌形象更加高端、市场竞争力更加强大的安宝乐。

　　同时，我们还期望再次抓住难得的行业交流机会，深入了解行业信息，把握行业发展趋势和规律;与同行交流，考察市场需求和潜力，共同创造更好更健康的母婴产业，全力守护每一个宝宝不可重复的成长起点。

　　母婴行业是充满活力和希望的行业，未来的母婴行业将逐渐往细分化、专业化、精品化、多渠道营销的方向发展。因此，未来我们要在产品、服务及营销模式上不断的改变和创新，希望将更多更好的安宝乐产品、育儿服务，传递给更多的宝宝家庭，影响更多的社会大众，共同守护宝宝健康快乐成长!