【对话】滴适宝：以不变的态度和专业度，不断调整策略应对多变的市场渠道

　　7月14-16日，第21届CBME中国孕婴童展在国家会展中心(上海)举行。展会上，太平洋亲子网对话滴适宝营养品(青岛)有限责任公司总经理李仁俊。

　　太平洋亲子：李总，这些年您引进了很多好的营养品牌到国内市场，尤其钟爱滴适宝，为什么会选择这个品牌?

　　李总：主要是基于品牌的背景，加拿大膳食营养补充剂因其纯净、天然、优质而蜚声海内外;加拿大政府对于健康产品的监管也非常严格，所有在加拿大本土销售的产品必须取得政府授权的NPN注册号才能上市，我们的系列产品也都有NPN编号，可放心查询真伪。

　　太平洋亲子：滴适宝的维生素D3是一款明星单品，复购率很高，这款产品有着怎样的优势，得以在行业一直保持长红?

　　李总：消费者之所以一直对滴适宝D3情有独钟，主要是因为消费者非常看重产品的安全和质量。说到安全性，现在母婴滴剂行业良莠不齐，而D-Sorb滴适宝作为加拿大品牌，有加拿大政府的严格监管，有卫生部授权的NPN注册号可查询。此外，关于产品的质量，我们的这款D3是天然羊毛脂提取，非常纯净安全，不含维生素A、重金属及香精色素;基底MCT油和亚麻籽油的利用率高，非常适合现代社会年轻的宝爸宝妈。

　　太平洋亲子：本次展会上，滴适宝重磅推出了DHA小金豆的产品，可以和我们讲讲这款产品有什么特别之处吗?

　　李总：滴适宝DHA藻油凝胶糖果，也就是消费者口中的“小金豆”，创新性地将国际领先的“无缝球体胶囊”工艺首次引入国内，采用特有的速溶科技，产品入口速溶易吞咽，大大降低了婴幼儿的吞咽风险;而且它的口味是清香的柠檬味，是婴幼儿喜欢的口感。这款产品的DHA含量为110mg/2粒，方便年轻的宝爸宝妈掌握小宝宝的服用量，非常贴心省事。

　　太平洋亲子：近两年来营养品快速发展，市场不断更新迭代，作为加拿大原生网红营养品品牌的滴适宝是如何做到持续被市场认可、实现差异化的呢?

　　李总：持续被认可和差异化，这个问题动静结合，体现了滴适宝变与不变的品牌哲学。

　　不变的首先是态度和专业度，滴适宝坚守为市场提供好产品的初心，同时具有强大的研发和选品能力。在这个代加工横行、产品快餐化的时代，滴适宝始终保持独有的供应链，旗下的众多单品如D3、液体Epicor、DHA小金豆等一直是市面上的畅销明星产品。其次不变的还有强大的品牌背书，不管是加拿大政府的NPN序列号也好，或是知名育儿专家大V的选择和推荐，都给品牌的长久发展奠定了基础。

　　变化的是不断调整市场策略，跟进瞬息万变的渠道，从进口品牌初入国内市场，到后来代工品牌百花齐放，再到目前后疫情时代的同质化内卷。滴适宝一直在不断地为渠道赋能，并推出了专业渠道力打造的金枫叶计划，多维度地整合资源，从专业门店培训，到消费者关爱，到门店引流等等，为广大消费者提供优质产品和服务的基础上，希望能与我们的经销商、合作门店、渠道，共享品牌的红利。

　　太平洋亲子：90/95后消费人群对健康意识提升，对品牌和产品也很挑剔，滴适宝是如何征服这一批用户群体的呢?

　　李总：目前母婴品类的消费者，尤其是90、95后的年轻消费者，除了追求产品品牌、品质效应，对产品包装的“颜值”也提出了更高的要求。基于这两种需求，一方面，滴适宝秉承“专业、精准、创新、品质”的产品理念，加大在产品工艺和口味方面的研发投入，不断为消费者提供高端、高品质的产品。

　　另一方面，在高品质产品力的加持下，D-Sorb滴适宝特别邀请西班牙设计师打造了“小怪兽”主题系列包装，其可爱、有趣的外形在一众包装中脱颖而出，吸引了更多年轻消费者的目光。D-Sorb滴适宝通过打造“有颜有料”的产品系列，相信定能吸引更多消费者的目光。