【对话】婴尚：让宝宝从食物中获得快乐与满足

　　婴幼儿饮食一直是妈妈关注的重点，尤其是辅食添加。辅食如何添加、成品辅食怎么选这类问题一直是困扰着妈妈们。趁着2019CBME中国孕婴童展在近期举办，PCbaby对话婴尚食品市场总监梁娟，了解她对婴幼儿辅食市场的看法。

　　太平洋亲子网：您好，在2019年贵公司主打的产品有哪些呢?可否为我们简单介绍下这些产品，它们的特色和优势是什么?

　　梁总监：这几年，有机食品的市场接受度和市场容量都在提升，我们研究发现，很多妈妈想给宝宝吃有机米粉，认为其更安全。2019年我司主打产品就是婴尚有机米粉。婴尚有机米粉上市已经两年了，从上市之初到现在一直深受妈妈好评宝宝喜爱。为什么婴尚有机米粉优势与市场上其他有机米粉呢?婴尚在研发有机米粉的时候，通过调研发现，消费者虽然热衷购买有机，但是对有机的评价并不高，大多数人认为有机米粉比想象中的难吃。并且很大一部分宝宝不吃有机米粉。婴尚研发团队在做品尝测试时，也发现市场上售卖的有机米粉口感确实不好。这让我们发现，妈妈觉得好的食物和宝宝喜欢的食物是有很大差别的。

　　那么，如何解决有机米粉味道好的问题，成为了一个关键。婴尚研发团队抓住这一个痛点，通过对米粉生产工艺的不断改进，对有机原料的种类和配比的研究等等方面进行反复研究和测试，在保证营养需求同时，和其它普通有机米粉相比，婴尚有机米粉在满足营养和安全的基础上，研发出了好吃的有机米粉，比普通有机米粉味道更好，宝宝喜爱吃，妈妈放心买。

　　太平洋亲子网：贵公司想要传达什么品牌理念给消费者?

　　梁总监：婴尚专注于婴辅行业已经9年，我们一直专注于研究宝宝味觉发育与食物之间的关联，只有注重食品与婴幼儿成长之间的关系，才能真正研发符合婴幼儿营养需求的多样化产品。婴尚辅食一贯以美味、营养、安全为研发核心，婴尚让宝宝爱上吃辅食，每一个宝宝都能从食物中获得快乐与满足，妈妈能放心选择婴尚，让宝宝吃得香，妈妈乐分享。

　　太平洋亲子网：当前，在母婴市场，90后新生代父母消费占比快速攀升。他们普遍没有太多哺育孩子的经验，但有非常清晰的个性化诉求和潮流趋势偏好度。您认为什么类型的母婴产品才能获得90后父母的喜爱呢?

　　梁总监：消费者的更新迭代和市场的变化要求品牌商也要不断提升产品和服务，我认为任何时候，不论我们的市场环境如何变化、消费者如何变化，唯一不变的就是市场需要更专业、更优质的产品。产品本身品质足够好，品牌够专业，就能影响消费者。同时，在服务层面要快速更上，针对年轻消费者群体的消费行为和消费特征去做符合他们意愿的一些传播和推广方式。我认为获得90后年轻父母喜爱的母婴产品一定是外观设计上能迎合他们的审美观念，产品品质过硬，品牌具备专业素养，能为其真正提供一些育儿的帮助和解惑。

　　太平洋亲子网：请问，您觉得母婴产品建立口碑信誉，最有效最直接的方式是什么呢?能否解释下理由呢?

　　梁总监：产品体验直接感受是最有效最直接的建立口碑信誉的方式。现在媒体类型宽泛、信息流非常畅通，消费者接收讯息的渠道太多了，导致信息流难以分辨。最好的认知和感受一个产品的好坏，唯有亲身体验。婴尚一直非常注重宝宝的辅食体验，也一直在开展关于如何提升宝宝辅食体验的工作。

　　母婴产品妈妈只是购买者，宝宝才是产品体验者，举例说如果宝宝的辅食体验不够好，拒绝吃辅食，那么妈妈肯定不会再购买。如果宝宝体验好，愿意吃爱吃，那么妈妈自然愿意购买，也愿意传播好的口碑。并且现在的年轻妈妈群体，都很热衷于“晒娃”，在“晒娃”的过程中，会愿意把好的产品和好的喂养经验分享给身边的人，因此做好宝宝的体验工作，让妈妈乐于分享和传播，才能真正建立口碑和信誉。

　　太平洋亲子网：未来贵品牌有什么新的规划? 您对这一行业的发展有哪些预期呢?

　　梁总监：婴尚未来也会一直持续专注于婴幼儿辅食模块，不断变化的市场环境，不断变化的消费者，婴尚也会不断提升自身应对市场变化，要匹配未来的母婴市场环境和消费趋势，去打造更专业的品牌形象，研发更符合市场需求的专业产品。

　　辅食市场的渗透率在逐步提高的同时，国家在婴辅方面的相关政策也更加规划化标准化严苛化，母婴食品行业市场环境会越来越好，这于企业而言都是利好。同时我们也了解到一些知名品牌也会开始进入辅食行业，我们表示欢迎。因为中国的消费者教育还不够，需要大家一起来告诉妈妈们正确的辅食观，我们婴尚也做好了准备，未来，我们的产品不仅仅是符合中国的辅食标准，还将符合国际标准(欧盟标准)，良好的市场环境更有利于我们把握机会，将辅食行业做大做强。