【访谈】澳优：品质+渠道+公益 增强品牌辐射力

　　第十五届CBME展正在上海举行。展会汇聚了国内外众多母婴品牌。太平洋亲子网有幸在展会现场采访了澳优乳业副总裁屈治劭先生。屈总不仅向我们介绍了澳优新品1938美纳多婴幼儿配方奶粉的特点，还与我们一同分享了澳优的品牌战略。

澳优乳业副总裁屈治劭先生

　　PCbaby：能否请您简单介绍下澳优在本次展会中带来的产品呢？如产品的特点与优势。

　　屈总：在这次展会上，我们除了带来能力多第四代系列、美纳多奶粉外，还带来了1938美纳多系列原装原罐进口的奶粉。展会上发布的新品是由澳优海普诺凯旗下Lyempf工厂出品，Lyempf工厂是全球最早的婴幼儿奶粉生产商之一，从1938年开始就采用湿法工艺生产配方奶粉，新品是对Lyempf湿法工艺生产的坚持和传承，这也是新品名字的由来。

　　1938美纳多是我们运用北大最新的科研成果，低钠低渗透压，渗透压接近于母乳。其次，1938美纳多采用全湿法工艺生产，将鲜奶直接与营养成分均匀混合溶解后，再一次喷雾成型，确保奶粉营养的完整性，使营养更均衡，粉质细腻，溶解性更好。而且，1938美纳多在配方上采用了高端的OPO结构脂+益生元GOS配方，呵护宝宝的肠胃，不上火不便秘。再来，1938美纳多达到了在产业链上的全程可追溯，从牧场到餐桌，都可以查询到，保证消费者最大的利益保证。

　　PCbaby：我们了解到，澳优新推出了一款高端奶粉——1938美纳多。请问奶粉上市后，会有哪些消费者活动呢？能否简单介绍下目前的销售情况呢？

　　屈总：在上市前，1938美纳多就倍受关注。上架后更是深受欢迎，销售持续增长。在奶粉上市后，我们会开展多项的消费活动，如消费的双倍积分，针对目标群体进行一系列的试用活动等营销活动。此外，我们还将继续在深圳卫视的《辣妈学院》开课，宣传品牌，与消费者进行互动。

　　PCbaby：相信这些优惠措施对我们的消费者是非常有利的。那除了1938美纳多，目前澳优其他产品的市场销售情况/占有率情况如何？

　　屈总：澳优现在是二线城市的领头羊，在整个中国奶粉市场的占有率为2%-3%，年营业收入将近10-20个亿。

　　PCbaby：自去年开始，国家一系列奶粉新政相继实施，对进口奶粉的管控越来越严格，乳企的准入门槛也越来越高。请问，您对此有什么看法呢?澳优对此是如何应对的呢？

　　屈总：我们欢迎政府对进口奶粉进行严格的管控。目前奶粉市场上存在几个问题：价格乱象、渠道乱象、品牌宣传乱象，这些问题导致中国市场上涌现大量的品牌，市场集中度不高。食品安全是老百姓的大事，尤其是婴幼儿配方奶粉，关系到下一代，我们的质量要更加的有保证，标准应该更加的严格。政府实行的进口奶粉新政，我们认为是有利于净化整个行业的环境，实现优胜劣汰，让真正有品质、有保障的品牌进入到中国市场。这既是对国人的负责，也是在鞭策品牌，从而打击市场上的贴牌奶粉或是仿冒品牌。

　　我们澳优对于政府新政，是积极地配合，我们是首批国外认证注册的品牌。我们主动邀请国家进出口检疫的相关部门到我们的工厂进行检验，我们也积极与品质检测部门合作，在欧洲设立统一检测中心。在整个过程，澳优都是保持信息的透明和公开化，让国家监管，也让消费者放心。

　　PCbaby：如今国家已经放开二胎政策，面对机遇，我们在未来的一年里会做哪些重点部署呢？如主要销售渠道有哪些，而哪些渠道是澳优希望大力拓展的？

　　屈总：现在中国经济在转型，二胎政策的放开最大的影响就是人口的高峰期将会在近一两年出现变化，这对于婴幼儿配方奶粉行业的影响是比较深刻的。我认为二胎政策虽然放开，但是没有全面放开。有些厂家对形势的判断过于乐观，投入过多的生产，导致库存上涨，产品滞销，从而出现各种促销、价格战。而澳优对形势的判断相对客观谨慎，保证库存的良性增减。在应对二胎政策上，澳优在销售渠道上亦会做一些调整，如继续采用会员制的销售模式，积极的进军电子商务渠道，并建立O2O的消费互动模式，考虑消费者需求增加澳优产品品类等。

　　PCbaby：现在的市场竞争越来越激烈，能否分享一下，您觉得品牌要如何在同类产品中保持和提升自己的竞争力呢？

　　屈总：行业竞争非常激烈。澳优会坚持“给生命最好的开始”这一宗旨，第一是建立专属奶源和工厂，确保澳优产品的高品质。第二在品牌的推广上，澳优也会做出变化，从过去重视渠道的力量转变为更加重视消费者的体验，我们会为消费者提供更多的增值服务，如育儿观念、哺喂知识等。此外，澳优还将继续采用明星+公益的活动，为社会表达爱心的同时增强品牌辐射力。