PCbaby专访合生元营销中心高级总监朱定平先生

　　PCbaby：近两年超高端奶粉越来越多，将来超高端奶粉的市场竞争将会更加激烈。合生元奶粉在营销上或者市场推广上有什么措施来提高竞争力?

　　朱总：市场竞争是时时刻刻存在的，其实我们也希望有更多奶粉进来一起做大超高端的市场。我们不会太关注其他品牌去怎么经营怎么去做，每个企业都有自己的做法。我们会继续坚持我们内核的一些东西，把我们的产品非常好的差异化的点传播给消费者，比如我们奶粉的很好的溶解性。我们会在终端、网络上让消费者去体验。让消费者切身体验到我们奶粉的好处，我们的销售就没有问题。

　　PCbaby：最近上市的新品，合生元微囊乳钙和DHA，他们是否也延续了集团一贯的高端市场定位?很多人对“微囊”会比较陌生，您能否为我们简单介绍下?

　　朱总：是的。合生元品牌服务的家庭和消费者都是有一定的购买力的，所以推出的产品都是高品质的，DHA是从瑞士原装进口，乳钙也是从欧洲进口的原粉。“微囊”是一种先进的技术，通过微囊包埋的产品在经过人类消化系统的时候可以获得很好的保护。这个技术能够使生物的吸收和利用实现最大化。

　　PCbaby：葆艾作为集团的一个全新子品牌，这一年来葆艾的业绩贡献如何?你们对于葆艾的发展近期的目标是什么?

　　朱总：现在葆艾的业绩贡献还比较低，但将来的业绩贡献会越来越大。我们近期的目标是期望每天增加4千到5千的新用户。如果每天新增这么多人购买我们的产品，这个业绩将非常可观。对于这个目标的达成，我们还是很有信心的。益生菌我们每一年新增好几十万的用户，上半年益生菌销售额达1.7-1.8亿。

　　PCbaby：提到产品的未来发展，我们能感受到您的自信，这是不是源于合生元在销售方面有一些有效的措施?

　　朱总：我们确实有一些独特的方法。例如我们有妈妈100这个服务品牌，我们有妈妈100网、杂志、呼叫中心等，依托这个平台，我们的会员能享受到我们妈妈100提供的更多的育儿服务，同时，也能第一时间听到消费者的声音。

　　在渠道策略上，我们采用的特约授权经销。虽然现在我们在不断扩大消费群和售点，但我们对于每一个售点的质量也有严格去把关。每个售点除了卖我们的产品之外，还需要为消费者提供更多的服务和帮助。所以，经销商必须没有经过公司很好的培训，接受我们的价值理念，不能给到消费者更多的帮助，只是卖产品，这就不是我们需要的。因为这不符合我们价值共创的理念。

　　PCbaby：非常感谢您接受我们的专访，祝合生元集团事业更辉煌，为中国母婴人群带来更多更好的产品!

　　朱总：谢谢!

关于合生元

　　广州市合生元生物制品有限公司(BiosTime Inc., GuangZhou)于1999年成立，目前由合生元国际控股有限公司控股，物流及拥有GMP资质的工厂位于广州经济技术开发区。合生元国际控股有限公司于2010年12月17日在香港联合交易所主板成功上市，股票代码(HK.01112)。

　　合生元为高端婴幼儿营养品及护理用品供应商。产品系列包括儿童益生菌冲剂、婴幼儿配方奶粉、干制婴幼儿食品等，以合生元品牌推广销售。据知名调研机构欧睿的调研，2009年合生元旗下的益生菌占中国儿童益生菌冲剂产品市场约85.4%,排名第一;据国际知名调研机构AC尼尔森的最新数据，截止2011年上半年合生元奶粉以44%的市场份额，在中国超高端婴幼儿配方奶粉市场(每罐300元以上)上排名第一位，在高端奶粉(每罐200-300元)市场排名第六位。 2010年5月合生元旗下新增以BMcare(“葆艾”)为品牌的婴幼儿护理用品。相信未来合生元旗下的更多产品和服务将赢得更多妈妈的信赖。