PCbaby专访合生元营销中心高级总监朱定平先生

　　9月19日，由合生元公司主办的合生元2011婴童会员店厦门论坛暨新品上市发布会在厦门国际会展中心召开，来自全国各地的3000多名婴童零售业从业人员及业界资深营销人士云集盛会，探讨国内婴童经济成长方向;同时，合生元公司给中国宝宝带来两大新品--微囊乳钙和DHA惊艳亮相。

　　据婴童行业协会权威测算，目前婴童消费占到家庭总支出的30%，2010年整个婴童市场规模已经达到1万亿元，预计到2015年，这一数字将直指2万亿。中国婴童零售业经过近10年的高速成长，已成为中国新的经济增长点之一。这个充满生气的绿色产业、幸福产业和朝阳产业，有巨大的发展潜力和广阔的市场前景。但同时，目前婴童零售企业还是很弱，卖场不太规范，行业整合，市场秩序规范化等产业升级的空间和潜力巨大。

　　致力为妈妈提供全面育儿解决方案的合生元公司第三次主办婴童会员店论坛，旨在透过这个平台提供婴童企业对话的机会，邀请业界资深顾问以及经营者，共同剖析业界焦点问题，促进业界沟通与经营经验共享，为婴童行业发展与整合提供机会，促进婴童产业升级，实现“价值共创”的理想。

　　在此次厦门论坛上，合生元营销中心高级总监朱定平先生接受了PCbaby的专访，为我们深入解读了合生元及其企业规划。

　　PCbaby：合生元奶粉定位为高端和超高端奶粉，在四五年前超高端奶粉几乎是一个没人想到的市场，当时做出这样的一个定位的决定，是什么原因和契机呢?

　　朱总：当我们考虑做一款奶粉产品的时候，我们就在想，到底未来的消费者会喜欢什么样的产品?在中国市场上，计划生育政策令很多家庭只有一个小孩，父母祖父母两代人都很关注小孩，大量的消费者调研数据分析也告诉我们：消费者需要更好的产品。

　　所以现在，合生元超高端和高端奶粉都有在做。根据第三方市场研究机构的定义，超高端奶粉是单罐售价在300元以上的产品，高端是指200-300元的产品。我们的超级呵护和超级金装系列是超高端产品，金装和呵护是高端产品。

　　PCbaby：说到合生元奶粉的超高端定位，我们知道合生元集团旗下的葆艾品牌定位也相当高，但是葆艾纸尿裤在拓展市场时遇到了一些困难，过高的价格阻碍了其销售业绩的增长，这一次的特惠装上市就是在做相应的调整。那么在奶粉上是否存在同样的问题?

　　朱总：奶粉不存在这个问题，我们的销量已经证明了消费者可以接受这样的定位。葆艾碰到困难很正常，奶粉和纸尿裤是完全不同的两个品类，纸尿裤是典型的快速消费品，消费者的价格敏感度指数会更高一些。

　　PCbaby：那目前合生元奶粉在这两个奶粉市场上占据了多大的市场份额?

　　朱总：今年上半年我们在超高端市场占了44%的市场份额，排名第一。在高端市场上占了7.4%的份额，排到了第六名。目前来看，发展还是不错的。