创业妈咪赵园 由爱而生的品牌创建之路

　　达人简介：朋友们都爱叫她赵晓嘎，也许是因为她骨子里那种小兵张嘎的气质：幽默，顽皮，倔强，不服输。这个率性的北京大妞，从一名优秀的旅游节目制片人，到婴幼儿服饰品牌创始人。这种转变，只因为她的宝贝。为了给予宝宝最安心舒适的关怀，她放弃了自己原有的生活轨迹，在自己的服饰品牌创建之路上，披荆斩棘。人生的乐趣在于多变和未知，而贯穿始终的，是爱和责任。

（一）印象

　　——关于她

　　姓名：赵小嘎

　　籍贯：北京长大的蒙古族

　　职业：婴幼服装品牌创业者

　　星座：双鱼座

　　爱好：旅游、想干嘛就干嘛

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　　——关于宝宝

　　昵称：童童

　　年龄：2岁

　　性别：男

　　生肖：蛇

　　最爱：演戏，喝milk

　　印象关键词：

　　媒体人、婴幼儿服饰、创业妈咪、品牌创始人、LOVE

　　信念：

　　1 、任何时候不要让自己后悔，这样才会一直向前看。

　　2 、还是先学会做人吧，即使吃点儿亏也没什么。

　　3 、孩子很重要，但自己更重要，对得起自己才对得起孩子。

　　4、永远的孝顺爸妈吧！

（二）故事

　　为爱跨界 电视导演到品牌创始人的华丽蜕变  关于个人·事业·品牌

　　问：出国留学，做旅游节目的导演，当制片人，曾经作为一名出色的媒体人，为何会想到放弃这些，去创建婴幼儿服饰品牌呢？

　　答：高中时我的梦想，就是能边全世界玩儿，边记录下来，于是不顾家人的反对，从放弃高考到复读，终于读上了电视编导专业，毕业后顺理成章成了一名旅游节目的编导，从中国游到世界游，也算是实现了自己的梦想，直到决定辞职，出国游学。

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　　我是在婚后和老公一起去的英国，说实话真的很喜欢那里，本想就此生活下去，结果无意间得知在我刚出国的时候，母亲曾得过一场大病，并警告所有亲人绝对不可以告诉我，会影响我的生活，当时真的有点崩溃，除了哭还是哭，哭过之后开始收拾全部的行李，买了张机票，毅然决然的回国了。

　　我青春期一直都很叛逆，没有顺着父母意愿做过什么，出国游学算是第一次，因此我非常感激他们，看到了很多，学到了很多，作为制片人拥有了自己的电视节目。但是父母年岁见长，无论想做什么，要放弃什么，开心或是失落，那个时候就想在他们身边，如果有需要我的时候，我可以第一时间出现。

　　回国后一个月，我怀孕了，结果由于完全不知情，不小心流产了，一家子人从喜悦到失落，包括我自己。然后决定先找份工作，让自己稳定下来。因为之前的工作经历，之后很快就任职于一家电视媒体做了总监，结果出乎意料的在工作后没多久，再次怀孕。媒体从业者，面对的不是电脑就是出差，由于之前的经历，身体还不够稳定，我决定还是要辞职安心在家养胎。

　　专职养胎，除了吃，就是给要出生的小家伙囤货，慢慢便成了妈妈群里的意见领袖。说实话现在海淘如此轻松普遍，任何宝宝产品都可以买到放心满意的，唯独服装。我是从一个普通的淘宝小店开始做起来的，选一些我觉得不错的衣服，批发过来，再放到店里，卖的都不错，评价也很好，虽然没什么收入，但也挺开心。可是慢慢我家的衣服却越来越多，因为有一大部分的衣服收到之后，完全过不了我这一关，有味道的，掉色的，做工差的，偏尺太严重的，都堆在一起，便成了抹布。于是下定决心，要自己去做衣服，监控每一个流程，做一个舒服的，好看的，又不那么贵的品牌，就是现在的舍予良仓。

　　问：创建宝宝服饰品牌和您之前的工作经历，相差还是很大的。在创立服装品牌的过程中，遇到了哪些困难？又是如何解决的呢？

　　答：从传媒业到服装业，跨度太大了，跨度和难度成正比。经验为零，人脉为零，资金又不充裕。童童半岁断奶之后，我便开始了全国上下找工厂的艰辛旅程，在走访了数十家工厂之后，我的筛选条件从实力、体系、环境和价格中删掉了价格。从原料采购到生产加工，专接外单的OEM厂和普通工厂的制衣成本相差悬殊，我真正领会了什么叫做一分价钱一分货。每一份采购的面料样品我都会送到国际认证的质检中心进行质检，每一块上千元的质检费换来的却是80%的不合格，当时真的想放弃了，如果做的不好，不如不做。我甚至登门拜访了纺织局、纤维局，去了解和学习关于适用于婴幼儿服装面料的选择和判断。整个采购生产环节的磨合花了我差不多一年半的时间，才有了现在的舍予良仓。

　　问：对未来的生活和事业，有什么规划和愿景？

　　答：保证童童身心双健康的成长，让更多的人喜欢舍予良仓。

　　合约爱人养成记  关于家庭·宝宝·爱人

　　问：您和先生是如何相识的呢？请和我们分享一下您和先生相识相恋相爱的故事吧。

　 　答：先生的手下恰巧是我的闺蜜，就这么认识了，我们交往的第一天签了合同，要在第一个周年纪念日领结婚证，其实当时可能彼此都没当回事，只是觉得好玩儿，但一周年纪念的前一天晚上老公却向我求婚了，于是我们真的在第二天去领了证。我们属于眼望一个方向的一对，相同的三观，相同的兴趣爱好，这就是缘分。

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　　问：先生对您的事业是持什么态度呢？为您提供过什么特别的支持和帮助吗？

　 　答：先生之前做了10年的英语教育，从教师到管理者，典型的金牛座，本该理性的要命，但由于与我的结合，我们双双变成了金鱼座，于是他也有了自己的小冲动，在我的品牌成立初期，最艰难的时候，他辞掉了稳定高收入的工作，开始了和我一起的创业之路。

　　问：孕育小宝宝是计划中还是意外的呢？当得知自己要做妈妈时的心情是如何的？

　 　答：是计划中的意外，本想调理身体要个马宝宝，谁知道蛇年就钻出来了，因为有前车之鉴，当时的心情就是无论如何要保护他顺顺利利的生下来。

　　问：因为有了宝宝，你有了“舍予良仓”品牌，那么宝宝的到来，还带给你生活中哪些变化呢？

　 　答：因为有了宝宝，才让我发现了众多妈妈们的需求，市场的空缺，于是才有了“舍予良仓”，其它的变化也是如此，变得宽容，变得细心，应该说不是为了宝宝才去做这些改变，而是感谢宝宝让我进步，完美了我的人生。

　　问：还记得宝宝让您感动的那些瞬间吗？请分享一些和宝宝一起的小故事吧。

　 　答：有一天下班回家到小区里，宝宝在距离30米远的地方一下就看到了我，然后带着一身的小肥肉竭尽全力的大声呼喊着奔向我，一下就冲到了我的怀里，说“妈妈，抱抱我”，当时感觉眼泪在眼眶里打转。我是这么被宝宝需求着。

(三)育道 舍弃许多为了给予更多

　　问：宝宝一直是你的御用小模特，你觉得他的表现如何？

　　答：用他做模特主要是不想累到其它宝宝，心里会觉得过意不去，正巧童童精力充沛，肥嘟嘟的还比较撑衣服。虽然有时候会莫名奇妙罢工，但这就是孩子，我不会强制他任何，随他心情。

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　　问：除了给他拍摄，平常还和宝宝会进行哪些形式的互动？为什么选择这些方式？

　 　答：因为创业艰苦，我的陪伴有限，基本早上都会配合他的起床时间，陪他出去晨练。从出满月开始带他亲子游泳，这是他最喜欢的项目。

　　问：母亲都希望孩子得到最贴心舒适的保护，你是如何通过自己的服饰品牌传达这个理念的呢？

　　答：母亲都希望孩子得到最贴心舒适的保护，这也是我创建“舍予良仓”的原因。舍予合在一起就是舒服的“舒”字，此外，舍予意味着妈妈们舍弃了自己很多，为了给予宝宝更多。“做最舒适的贴身衣物”一直是我们的宗旨，力求让每一个母亲都可以舒心随心的挑选。

　　在创建“舍予良仓”的过程中，我发现从原料采购到生产加工，专接外单的OEM厂和普通工厂的制衣成本相差悬殊，我真正领会了什么叫做一分价钱一分货。在衣物生产的过程中，我都直接监控所有环节，并且和英国OEM工厂合作按照国际基准来规范标准化采购和生产。即便是最容易被忽视的辅料，舍予良仓也坚持采用高出市场成本数倍的环保无害材料。

　　这些都是为了给予孩子最好最安心的关怀，这是我作为一个母亲的责任。

　　问：鉴于你对电商行业的了解，可以结合您自身经验，给网购妈咪一些靠谱建议吗？

　　答：首先要提醒妈咪的是，便宜没好货，特别是贴身穿的和吃到嘴里的，要慎重，要从信得过的可靠渠道进行购买，如果是第一次使用，最好少买，别花冤枉钱。如果是网购，一定要选择安全的网购平台，要追溯产品来源，确保产品的安全性，比如采用产品预订模式的母婴电商平台美月淘。据我了解，目前美月淘80%为进口产品，直接从全球总代、大型商超、直销等渠道拿货，所以说产品来源是可靠的，可被追溯的，同时美月淘在商品原产地设有自己独立的仓库。从这一点上看，安全性上值得放心。

　　另外提醒妈咪的是，购物不要冲动，孩子的东西使用周期较短，要学会控制。

　　问：宝宝目前表现出的哪些优点或潜质让您赞赏？

　　答：不知道跟和周星驰一个生日有没有关系，童童就是特别爱演戏，做夸张的动作，搞笑，模仿能力强，大概会几十种动物的叫声，学的比我还像。另外他会自己思考如何解决问题，遇到任何问题都不会硬来，会想尽各种办法，捉弄我们大人于股掌之上。

　　问：怀孕后最真实的感受是怎样的？分享一下孕期最难忘的时刻吧!

　　答：孕期最大的感受就是每次去产检都提心吊胆，只为了医生那一句一切正常，心里就踏实了。

　　问：您对宝宝成长的期待和祝愿是怎样的？

　　答：希望他健康，快乐，做个有素质的人。

（四）私享

　　1、不断变换人生旅程

　 　曾经我的梦想是全世界的玩，所以毕业后成为一名旅游节目的编导，游遍了世界。后来和先生一起去英国游学，十分喜欢那里，想就此生活下去。但是母亲的重病，我毅然回国。孩子出生后，我放弃了电视节目总监的工作，开始了一段新的创业旅程。无论何时何地，家人和孩子是我生命中最重要的部分，我可以为他们舍弃一切，不过也因为他们，我也获得了许多。

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　 　2、安心网购平台

　 　网上商品良莠不齐，安全性是各位网购妈妈首要考虑的。作为一个妈妈，以及一个母婴服饰的创始人，我特别清楚网购平台的重要性。在众多的母婴电商平台中，我比较信赖具有定制化服务的美月淘。根据消费者的消费能力定制标准化的商品推荐，将消费者需求直接提供给生产商，由生产商进行排期生产，这样可以节约中间成本。我觉得这种母婴平台的做法更加的科学合理化，消费者的成本也最优化。