【对话】皇室澳玛儿：量身定制高品质的营养配方乳制品

　　10月10-12日，第20届CBME中国孕婴童展、童装展在国家会展中心(上海)举行。展会上，太平洋亲子网对话皇室澳玛儿总经理陈伟翰及中国区项目总监卢泗深。

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　　太平洋亲子网：您好，陈总，非常感谢您接受太平洋亲子网的采访，请问澳大利亚本土的Kings Kuma皇室澳玛儿品牌为什么会选择在今年进入中国市场?

　　陈总：伴随着中国居民收入水平不断提高，消费者越来越注重品质，中国的消费结构已然升级，公司非常重视中国经济转型新引擎，所以事实上，我们一早就开始布局着力打造高端的健康产业。

　　同时，今年受新冠肺炎疫情的影响，国民健康观念在加速转变，越来越多的消费者倾向于选择有助营养补充的高品质健康产品。所以我们通过原装原罐进口的方式，为中国消费者引进国外高品质的营养乳制品，希望高品质的营养乳制品让消费者感受到健康、快乐和幸福。

　　今天正好借“第20届CBME 孕婴童展”的契机，向行内同仁、媒体伙伴和大众消费者宣布澳大利亚高端营养乳制品——Kings Kuma皇室澳玛儿正式进军中国市场。

　　太平洋亲子网：受疫情的影响，消费者对健康的关心程度越来越高，在产品方面，Kings Kuma皇室澳玛儿对此采取了什么样的策略调整呢?

　　陈总：受新冠肺炎疫情的影响，国民健康观念加速转变，现已进入“健康生活方式升级”的新阶段，越来越多的消费者倾向于选择有助营养补充的高品质健康产品。所以我们以消费者需求为中心，重视全家营养，我们的专业研发团队根据不同需求量身定制高品质的营养配方产品。

　　第一，根据市场需求研发匹配产品：

　　现在正是后疫情时代，营养和免疫力是当前妈妈们最为关心的话题之一，我们结合当下母婴市场以及消费者对“免疫力”的强劲需求，重磅推出乳铁蛋白;

　　第二，根据不同年龄段人群量身定制产品：

　　我们有婴幼儿配方奶粉、儿童成长奶粉、成人奶粉、中老年人奶粉，涵盖了从婴幼儿到中老年人的全年龄段人群，以满足消费者家庭的营养需求;

　　第三，根据不同营养需求人群量身定制产品：

　　我们有孕妇奶粉、糖尿病奶粉、营养代餐奶粉等，以满足特殊人群的营养需求;

　　太平洋亲子网：对于母婴行业而言，消费者对于产品的安全性是非常关注的。在产品质量把控方面，Kings Kuma皇室澳玛儿都做了哪些努力?

　　陈总：90后、95后的妈妈们拥有新潮的消费理念，更高的知识层次，因此在品牌和产品的选择上会更注重品质和安全性。Kings Kuma皇室澳玛儿始终坚持以消费者为中心，坚守乳品安全与质量管理。为了保证产品的安全、高品质，我们坚持严格把控全产业链，从澳大利亚天然牧场、草饲奶牛，到生产流程、包装运输等各个环节，我们都全程参与并监控;再到中国市场的渠道下沉及终端配送，全程实现可追溯。我们投入了大量的人力、时间和资源进行精细化的科学管理，以保证Kings Kuma皇室澳玛儿的产品品质与安全。Kings Kuma皇室澳玛儿进入中国的每一罐产品都是澳洲原装原罐进口的，经过中澳双重检测检验，真正做到让消费者放心、安心。

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　　太平洋亲子网：您好，卢总，在今年的CBME展会中，Kings Kuma皇室澳玛儿带来了哪些新品?看点又是什么呢?能否简单为我们介绍一下?

　　卢总监：在后疫情时代，营养和免疫力是当前妈妈们最为关心的话题之一，乳铁蛋白作为免疫力的担当，在疫情当下保护宝宝的健康尤其重要。因此，Kings Kuma皇室澳玛儿在今年的CBME上重磅推出了乳铁蛋白新品，Kings Kuma皇室澳玛儿是澳大利亚原装进口的高端营养乳制品。皇室澳玛儿乳铁蛋白，奶源源自纯净自然的澳大利亚南纬37°黄金奶源带，每14公斤牛乳中仅提取1克乳铁蛋白，营养珍贵;工艺采用了冷冻干燥技术保留乳铁蛋白活性，确保高达95%以上的乳铁纯度，属于高品质的乳铁蛋白，可以更好补充营养;而且还含FOS益生元，有利于宝宝肠胃健康，促进营养吸收;更重要的是这款乳铁蛋白配方天然纯净，不含蔗糖、香精、添加剂等，婴幼儿食用更安全、健康。

　　太平洋亲子网：随着消费不断升级，市场需求旺盛，近两年母婴行业正在飞速发展。Kings Kuma皇室澳玛儿会用什么方式在众多竞品的激烈抢拼中突围呢?

　　卢总监：Kings Kuma皇室澳玛儿坚持以消费者为中心，做好产品，做好品牌，主要竞争力来自以下三点：

　　第一、品牌自身的竞争力

　　Kings Kuma皇室澳玛儿是澳大利亚本土的高端营养乳制品，是澳大利亚千万家庭喜爱的高端品牌;奶源来自澳大利亚南纬37度的黄金牧场，保证了产品的高品质;而且我们严格把控全产业链，从上游的牧场奶源到生产流程再到下游的终端市场，我们都全程参与并监控，安全、高品质是我们品牌的核心;

　　第二、以消费者需求为中心的专业研发团队

　　我们非常重视不同人群对不同营养的需求，所以我们拥有专业的研发团队，从消费者的家庭出发，为不同年龄层、不同营养需求的人群量身定制了高品质的营养配方产品，包括有孕妇奶粉、婴幼儿配方奶粉、儿童成长奶粉、中老年奶粉、糖尿病人适用奶粉、营养代餐奶粉等系列产品，涵盖了从婴幼儿到中老年人的全年龄段人群，以满足消费者家庭的营养需求。

　　第三、专业的营销团队

　　我们从消费者的便利性出发，推行线上、线下相结合的双渠道运营模式，除了传统的线下渠道，我们还快速建设和扩展电商平台、新零售等线上渠道，让消费者随时随地都可以买到我们Kings Kuma皇室澳玛儿的产品。