费儿的王子：做的不仅是高端童装 更是概念

　　在新兴发展的童装行业中，费儿的王子(Fiona's Prince )扮演着一个开拓者的角色，提倡有创意的东西，不仅为消费者设计出具有创意、好看的图案、款式，使用新的物料，还会将亲子文化的概念植入到整个产品营销当中。可以说，Fiona's Prince 带出的不仅是儿童的时尚，更带出了概念，这也是Fiona's Prince 在整个市场上最特别的地方。

　　PCbaby：请问贵公司这次参展的目的是什么呢?介绍一下重点推荐的产品情况?

　　陈总：我们是第一次参加CBME，首先希望将我们费儿的王子这个品牌介绍给市场，接触到更多经销者和代理商，共同开拓这个婴童市场。我们重视将创新的元素和材料带到我们的设计当中个，其中我们最有名的系列是“夜光系列”和“变色系列”。“夜光系列”是将夜光粉加在印刷彩纸上，可以让产品在白天是一个图案，在夜晚会发光，这都是遵守天然无毒的创造理念。“变色系列”也是类似原理，不过用的是变色材料，产品会在紫外线的接触下改变颜色，会变成另外一种图案。这些系列产品都可以有效激发小朋友的想象力和创造力。在今夏，我们也隆重推出一个新系列：波点和千鸟格纹的系类，这是一类具有英伦风格的系列，在推出之后相当受欢迎。

Fiona's Prince的童鞋款式潮流可爱

　　PCbaby：现在网购已经成为很大的趋势，特别是很多妈妈都会通过网购淘到自己心仪的东西。那么请问贵公司对于母婴用品的网络销售渠道怎么看呢?

　　陈总：网络是一个非常大的市场，个人也非常喜欢网购和看好这个市场的发展。网络是一个相当安全、快速的方式去接触到新的产品和品牌，所以我觉得网络销售是一个极具潜力的市场，我们费儿的王子也会尽力去开拓网络销售这个渠道。

　　PCbaby：我们了解到费儿的王子的产品，同时也了解到贵产品的定价好像有点贵，属于高端儿童消费品。请问您对国内儿童高端消费市场有什么看法呢?

　　陈总：其实，我们知道近几年来高端的儿童消费市场明显不断扩大，而且大家的消费水平、购买力也在不断提高。尤其是家长在自己可接受的消费范围内，都愿意给孩子购买最好的母婴用品，给他们最好的成长环境。所以，我们可以看到高端的儿童消费市场在份额上是呈上升趋势的。

　　PCbaby：近几年来说，我们可以看到母婴用品市场比较成熟，但是在儿童服饰市场上似乎没有看到明显发展，那么你怎么看待儿童服装这个市场呢?

　　陈总：我们可以看到，现在国内比较高端的童装品牌都是进口的，而本土的高端童装品牌都是在发展的状态中，某些童装品牌会将成人衣服的料子用到童装的生产上，这其实是非常不科学的，所以童装品质都是家长们最担心的问题，这也是我们童装市场所面临的一个挑战。在发展的道路上，我们力求不断完善这些问题，务求为消费者提高一个安全的、放心的、带有惊喜的产品。

走高端路线的Fiona's Prince童装设计大方新颖

　　PCbaby：儿童消费领域、品牌行业发展上与欧美的相比，有什么区别呢?

　　陈总：欧美的童装品牌发展时间比较长，也形成了很多比较成熟的、一线的童装品牌。在这几年，全球的童装市场新兴起来，有一定发展历史的欧美童装刚好抓住了这时机，所以有更好的发展。而我们国内的童装品牌处于探索、起步阶段，我们可能需要时间去达到那个高度，这或许是一个挑战，但是正如你所说，挑战也是一个机遇，我们最大的优势在于没有历史包袱，很多创意都在这几年中迸发而出，很多好的东西都在这几年诞生，这是我看到发展中带给我们的机遇。

　　PCbaby：从这次CBME来看，我们真的感受到婴童行业的蓬勃发展，那么您认为未来两三年内，婴童行业会出现什么新特点呢?

　　陈总：这几年来说，我们可以看到很多婴童产品一推出，会产生我们意想不到的成长。新的品牌会不断出现，好的东西会继续保留并且得到改良，不好的东西也会被历史淘汰。就像欧美童装，他们好的产品也一直存在，未被市场所遗忘。我们相信，在未来，两三年来，我们的童装市场也会是这样发展。特别是在网购和搭配童装面，我认为有很大的潜力，因为童装其实涉及很多产品的联系，所以整个童装市场的广度会不断扩大，面向更加完善，这是我认为的趋势。

Fiona's Prince展位设计：创意而精美

　　PCbaby：我们知道有名的童装品牌不多，费儿的王子在这个行业已经发展了5年了，已经算是成熟的品牌。请问贵公司在这个行业上扮演什么角色呢?

　　陈总：费儿的王子在这个行业上扮演一个开拓者的角色，我们非常提倡有创意的东西，我们不仅设计出具有创意、好看的图案、款式，使用新的物料，我们还会将亲子文化的概念植入到整个产品营销当中，力求引导家长为孩子选购合适的产品。这是我们费儿的王子一直坚持的理念，就是在保持童趣的基础上，加入最新的流行特色，包括款式、材料以及我们所推广的亲子教育概念。如何通过一个媒介，引导双薪家庭进行亲子学习，这是我非常关注的。我们带出的不仅是儿童的时尚，更带出了我们的概念，这就是我们费儿的王子的整个市场上最特别的地方。

　　PCbaby：刚才我们谈到婴童市场发展的趋势，那么贵公司在这个趋势下的发展战略会调整吗?

　　陈总：我们在发展有一个很重要的文化营销部分，我们希望通过我们的产品去引导80后父母怎么去选购儿童用品，同时也给他们传递出很多概念。另一个战略就是，由于今年我们费儿的王子正式迈向国际市场，我们希望通过这次CBME的参展，认识更多经销商和代理商，与这些合适的、有实力的伙伴一起并肩开拓更广大的市场。