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海王:利用自身优势 大力进军OTO模式

作者: 刘小静 出处:pcbaby 2013-07-17 16:29

海王:利用自身优势 大力进军OTO模式

 

  海王baby婴幼儿食品依托海王制药背景,19年专注于BB营养,致力于带给中国BB优质产品和服务。

  PCbaby:参加此次展会,海王带来了金钻系列产品,对比市场上同等价位高端奶粉,海王产品的独有特色是什么?

  龚总:喜安智一直专注于提升奶粉营养吸收。金钻喜安智不仅在配方上有良好的升级,在工艺技术上也进行了改进,更加有利于宝宝营养吸收。尤其是添加了解乳性白,可以有效预防小孩湿疹,改善吸收,这也是该款产品区别于海王其他奶粉的地方。

  PCbaby:目前,网购是80后、90后妈妈的最爱,80后妈妈又是网购的主力军,针对电子商务领域,海王喜安智有什么规划?

  龚总:海王已经与天猫合作建立了官方旗舰店。针对电子商务的发展大趋势,我们更倾向于这种线上线下同时进行的“OTO”模式。一方面,积极在更多平台拓展电子商务,另一方面,搭建更好的物流配送平台,包括我们旗下的海王星辰药店,目前合作的各终端伙伴,让他们能够更多更好地配送产品。

  PCbaby:今年我国在奶粉行业推出一系列新兴政策来整治奶粉市场,其中有一条就是要实现药店专营婴幼儿奶粉。您怎么看待相关政策?喜安智有没有什么规划与策略?

  龚总:海王集团一直从事医药行业,国家六部委的通知,其宗旨就是按照药品的要求来监管婴幼儿奶粉。其实海王一直按照药品零缺陷的理念来要求我们的产品和质量监控。至于说在流通渠道,鼓励药店销售,相对而言,药店会更专业安全,可能更加适合奶粉销售渠道。

  国外,包括香港台湾,也有很多药店销售奶粉。但从目前国内情况来看,很少有药店销售奶粉,顾客也没有这样的消费习惯。从长远来看,药店也会成为奶粉的一个主要销售渠道,但有一个逐渐的过程。

  海王星辰在全国有3000多家药店,对于我们而言,可能会更加有优势来做这件事情,我们也会一直保持这种合作。

  PCbaby:奶粉是一个靠口碑的产品,海王喜安智怎样在市场上树立并传承自己的好口碑?

  龚总:无论任何行业或企业,只要产品过硬,从长久来说,顾客都会慢慢接受。对于海王来说,主要靠两点来树立与传承好口碑。

  一是推广,海王会经常做一些体验式的推广,顾客会很直观地看到我们奶粉的冲调与溶解性、宝宝大便以及上火情况的改善,这种直观、可感知的东西,顾客接受起来会更加容易。

  二是对企业的一个整体了解。来自于顾客对企业的一种了解,包括对医药企业行业的了解,对一贯的合作伙伴所传递出来的信念的了解。顾客对品牌有了足够的了解,才会认同你这个品牌。

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