PCbaby专访：合生元营销中心高级总监朱定平先生

　　PCbaby：2012年，合生元新推出哪些新产品呢?这些新产品对应的目标市场分别是什么?

　　朱总：作为公司的明星产品，今年合生元益生菌冲剂迎来了在中国营销的第十个年头。十年来，合生元益生菌冲剂秉承“宝宝少生病，妈咪少担心”的品牌理念，为中国万千Q宝宝的抵抗力之旅护航，让每个小生命在奇迹开始，抵抗力与小身驱共同成长。此次益生菌冲剂配方升级，我们紧跟世界科技发展潮流，对工艺进行了升级，采用新研制工艺的益生菌粉.益生菌活性更加稳定，同时，冲剂的口感也更趋益生菌的自然味道。

　　奶粉：合生元在当日发布了品牌旗下新品系列——合生元学龄前儿童配方奶粉(第4阶段)。它的推出进一步完善了合生元婴幼儿配方奶粉产品体系，为更多宝宝提供聪明IQ、爱心EQ、活力PQ全面均衡的Q营养组合，让宝宝成为全面发展的Q宝宝。该新品系列除延续一贯的均衡Q营养组合配方及全配方喷雾干燥技术之外，特别添加牛奶脂肪，香浓醇厚的天然奶香味，更符合3-7岁儿童的需求，使其成为宝宝自己爱喝的均衡Q营养。

　　米粉: 当日, 合生元营养品旗下的婴幼儿米粉家族也迎来了新成员——合生元婴幼儿大米粉闪耀新生!大米粉是美国原装进口，采用SRB全粒米控制技术，营养得到更大化的保留，提供给宝宝更全面均衡的营养!

　　葆艾：葆艾品牌进行产品线延展推出了葆艾简护系列，产品卖点是“简单无添加”，在满足优越护肤功能的基础上，尽量精选少量宝宝皮肤需要的温和成分，让宝宝皮肤没有负担。主打高端市场。

　　PCbaby：会议上我们了解到，合生元奶粉的配方升级了，奶粉系列产品的价格是否会变动?若价格不变，是否会通过换配方来降低奶粉的成本?

　　朱总：奶粉系列产品的价格不变。

　　合生元亦没有通过换配方来降低成本。合生元一如既往地为中国市场提供高端、超高端的母婴营养产品。β-植物油是享有专利的营养强化剂，历经数十年科学研究，经济价值极高。浓缩β-植物油，活性成分β位软脂酸比例大于45%，因其更接近母乳中70%的水平,造价尤其昂贵。 在各系列奶粉中提高活性成分β位软脂酸的比例，成本只会增加，不可能减少。

　　PCbaby：以您的经验，不同年龄的宝宝应该如何选择奶粉?

　　朱总：不同年龄段的宝宝对营养的需求都是不一样的，这也是为什么奶粉需要分阶段。如这次我们全新推出的合生元学龄前儿童配方奶粉就是针对3——7岁儿童，它不但延续一贯的均衡Q营养组合配方及全配方喷雾干燥技术，还特别针对3——7岁宝宝对口味的需求，特别添加牛奶脂肪，香浓醇厚的天然奶香味，使其成为宝宝自己爱喝的均衡Q营养。

　　PCbaby：合格的奶粉不一定是适合宝宝的奶粉，您觉得该如何选择合适的奶粉给宝宝?

　　朱总：我们经过多年的调研，发现全面均衡的营养一直以来都是妈妈最核心的需求，合生元一直以消费者为中心，提供聪明IQ、爱心EQ、活力PQ全面均衡的Q营养，培养全面发展的Q宝宝。

　　经过长期对消费者的跟踪调研，发现上火、便秘、消化吸收、抵抗力等问题也是妈妈非常关注的，所以，合生元婴幼儿配方奶粉配方升级，采用了浓缩β-植物油，通过提高β位软脂酸活性成分比例。升级后的浓缩β-植物油能够进一步地降低宝宝上火、便秘的发生机率，促进钙和能量的吸收。而且最新荷兰及以色列的研究表明，浓缩β-植物油还能促进宝宝肠道益生菌生长，从而提高宝宝抵抗力。

　　PCbaby：目前在哪里可以买到合生元的各类产品呢，换言之，合生元的销售渠道有哪些?

　　朱总：合生元的销售渠道包括VIP婴童专卖店、超市、药房的妈妈100会员专区。

　　PCbaby：进行渠道销售时，合生元的策略是什么?

　　朱总：主要采用：渠道下沉，提高第三线城市的渗透率;提高各渠道的加权铺货率。

　　PCbaby：目前合生元在全国有多少个销售网点?是否有侧重的区域?

　　朱总：截至9月底，合生元集团覆盖的合生元会员零售商店共13,832间，与去年同期增幅约71.7%。对于我们来说，所有的会员店都是我们的重点，如果说有侧重，那么所有的门店都是我们的侧重点。

　　关于合生元

　　作为中国高端婴幼儿营养品及护理用品的优质供应商，本集团一直致力于“成为受尊敬的、为妈妈提供全面育儿解决方案”的企业发展愿景，并牵手妈妈，一起培养聪明IQ、爱心EQ、活力PQ全面发展的Q宝宝。本集团聚焦于高端妈妈消费者及致力以两个独特的品牌，即针对高端婴幼儿营养品的“合生元”及集中于高端婴幼儿护理用品的“葆艾”。本集团亦拥有一个重要的服务品牌“妈妈100”，为会员提供一个交流及咨询平台。2010年12月17日，合生元(HK.1112)于香港联合交易所主板成功上市。目前，本集团在全国拥有12个大区及77个销售办事处，员工超过2000名。