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CBME展会专访:深圳市亚贝利科技有限公司刘韧

  PCbaby:我们发现贝贝的产品如婴童理发器、电动搅奶棒等都非常精致可爱,请问贝贝鸭的产品主要面向什么样的消费群体呢?价格定位如何?

  刘总:我们的产品基本上是中高档价位,一般家庭都可以用上我们贝贝鸭的产品。

贝贝鸭新品:多功能奶瓶消毒锅
贝贝鸭新品:多功能奶瓶消毒锅

  PCbaby:那请问一下贝贝鸭产品在上半年的销售情况如何?下半年又有什么新的计划呢?

  刘总:我们上半年的销售情况还不错。在这方面,我们每年都会有个年度计划,每半年也会进行一次总结。

  不过从产品销售情况来看,我们的产品销售旺季大部分是在下半年,大概占了全年销售额的六到七成,我们在下半年也会推出更多的新产品。

  因为从季节角度来考虑,夏季主要推的是婴童理发器这样的产品,因为夏季宝宝头发长得快,也容易热,所以更多地会使用这样的护理产品。冬季则推出的产品种类会更多,因为天气冷,所以会推保暖的、保温的、加热的一些工具,这些多年以来都是我们的强项,比如恒温调奶器、暖奶器等。

  PCbaby:那我们贝贝鸭电器的功耗情况怎么样?是不是很节能环保的呢?

  刘总:可以说,针对我们国家的市场,贝贝鸭所选用的材料,在国内来说都是非常好的,至少材料是绝对环保没有污染的,因为所有的产品我自己也都会用,要是不环保我自己就不会用了。

  PCbaby:请问贝贝鸭目前在全国的营销网络是怎样的?下半年又有怎样的销售计划和市场拓展计划呢?

  刘总:营销网络方面,现在所有的一线城市都有了贝贝鸭产品,二线城市绝大多数有了。

  下半年我们会夯实这个基础,因为如果短时间一下伸太长可能会有一些障碍。所以我们要夯实一层,再做一层,一步一个脚印,稳步前进。

  PCbaby:那么作为国内知名的婴童电器品牌,请问面对日益激烈的市场竞争,贝贝鸭是否会觉得有压力?

  刘总:压力当然有。但是我觉得这是很好的事情,有压力才有动力。因为很多人做证明这个市场很大,在现在的市场一家独大是不可能的事情,因为婴童用品行业也不是垄断行业,还没有哪一家能够做到垄断。我也经常跟同行(也可以说竞争对手)交流,因为我们的发展是整个婴童电器行业的发展,行业发展了,我们每一家也就都发展了。只不过是有的发展得快,有的发展的速度相对慢一些。

  PCbaby:嗯,那么本次展会,贝贝鸭的收获如何?

  刘总:这次参展的效果很好,今天已经是最后一天了,所以我们可以坐在这里聊天,要是前几天来,恐怕连我们坐的地方都没有呢!因为之前有举办一些小活动,也吸引了很多观众,连展馆的保安都来维持秩序了。

  PCbaby:非常感谢刘总跟我们分享这些,本次采访就到这里。我们也很看好贝贝鸭的发展,期待它生产越来越多的好产品!谢谢!

  采访后记:

  我们去采访的时候已经是展会的第三天,接近中午了,贝贝鸭的产品确实很受欢迎,因为展架上许多产品都被抢购一空了!

  还有一位贝贝鸭的工作人员告诉小编,贝贝鸭的第一款产品便是刘总亲自设计出来的。也就是贝贝鸭的主打产品——恒温调奶器。工作人员还给我们讲了一个故事:当时刘总有了孩子,刘总的妻子晚上也要起来给宝宝喂奶,尤其是冬天半夜要起来喂奶,冲泡奶粉、调兑温都是非常麻烦的事情。刘总便亲自设计了第一款恒温调奶器,经过这么多年的不断改进,贝贝鸭的恒温调奶器也日臻完美,也受到了许多妈妈们的青睐。

贝贝鸭最新升级的“智能恒温调奶器”
贝贝鸭最新升级的“智能恒温调奶器”

  小编想到,刘总的亲身经历也正如贝贝鸭的产品理念,很好地诠释了“一切从用户的需求出发”,在刘总平淡朴实的谈吐中,我们也了解到了贝贝鸭一步一个脚印的发展历程,同时我们也相信,在这种最自然最朴实的理念支撑下,贝贝鸭也会越走越远!

  更多精彩内容请阅读2011上海CBME展会专题

来源:pcbaby2011-07-26 11:45:04
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