亲子网CBME专访：上海因恰工贸有限公司销售经理代军

　　7月22日，PCbaby对因恰母婴进行了专访，就其代理的一个日本清洁棉品牌——铃兰，如何保持竞争优势，产品的特色和安全性等方面回答了PCbaby编辑的提问。以下为本期采访主要内容。

上海因恰工贸有限公司销售经理代军

　　采访对象：上海因恰工贸有限公司销售经理代军

　　采访时间：2011年7月22日 12:5时

　　采访地点：上海CBME母婴用品展·W2A20

　　PCbaby亲子网：我们知道，因恰是日本铃兰的中国总代理，我们想问一下你们为什么选择这样一个产品呢？

　　因恰母婴：因为现在国内的婴童产品在品质方面有一个空白的地方——产品本身的安全性。铃兰的产品，颜色天然，没有图案，就不必要添加额外的化学物质;铃兰的包装袋达到了美国FDA的标准;产品的开口是密封的，防止细菌和灰尘进去。还有一个比较突出的优点，就是产品本来是抗菌的。铃兰的产品都是经过壳聚糖的抗菌加工处理。这种处理方式最安全，国内是不太一样的。

　　PCbaby亲子网：是只有铃兰才有抗菌功能吗?

　　因恰母婴：现在只有铃兰的才有。虽然现在国内很多产品都说是抗菌的，但是却没有抗菌检查报告。因为目前在国内，作为生产产品来说的话，抗菌这方面没有初办部门，也没有行业标准。铃兰是按照日本的标准做的。

　　PCbaby亲子网：铃兰这个产品日本的声誉怎样呢?

　　因恰母婴：铃兰应该有100年历史了，在一战以前就有了，进入过世界500强。日本生产纱布产品有三大公司，铃兰现在排第二。现在我们看到的是铃兰纱布产品的延伸产品，铃兰的驻足部分主要是生产医疗器械，包括口罩，纱布，绷带。

　　PCbaby亲子网：那它进入婴童行业大概在什么时候?

　　因恰母婴：大概是在80年代末。现在只在香港有销售，其他的产品只在日本本土。在中国建的工厂也有十几年的历史了。

　　PCbaby亲子网：铃兰的制造商是苏州，它是国内生产的，产品质量和日本本土的有什么区别吗?

　　因恰母婴：它是中国生产的，但它的管理模式、设备和标准都跟日本相同。在09年以前，铃兰的产品是不在中国销售的。现在中国工厂生产的产品是跟日本本土销售的产品同步上市，同步销售。它不是专门为中国市场而生产的产品，可以运往日本销售，说明它的品质跟日本当地生产和销售的产品是完全一样的。

　　PCbaby亲子网：我记得这款抗菌消毒棉的产品曾经在我们太平洋亲子网做过试用?

　　因恰母婴：对！

　　PCbaby亲子网：我们很多妈妈使用之后觉得它是将来引导宝宝清洁的用品。想问这产品主要是有些怎样的特点呢?

　　因恰母婴：首先说干清洁棉，好处主要是它本身是抗菌的。孩子容易生病主要因为两个，一个就是入口，一个就是大小便。特别是女婴，婴儿时妈妈一般会帮她洗得很勤，到一岁两岁时，有时候小便完，就可能不会给她清洗，而是一天洗一次澡。这时候如果把产品带在身边，给她擦拭一下，更加干爽，还起抑菌作用。

　　PCbaby亲子网：那湿巾会不会添加一些润滑的东西?

　　因恰母婴：铃兰那些产品，比方说湿棉，里面只有紧致水，酒精棉里面就有酒精，其他的里面没有额外的化学添加剂，所以它没有漂白味，棉花是什么颜色，它就是什么颜色。在中国越白就越受欢迎，但国外讲求本白色。

　　PCbaby亲子网：它的使用量那么大，那它的生产价位是怎么样呢?

　　因恰母婴：价位还是比较贵。因为现在100片的零售价是48元。清洁棉也有多种功能，不仅可以为宝宝擦屁屁，有些妈妈生完宝宝后也可以用到，它可以替代化妆棉。化妆棉跟它唯一的区别就在于加工工艺不一样，它用设备压紧密一些，并且上面有凹凸。但实际上两者有一些相同点：第一全是棉花，第二就是在擦拭过程中不会掉棉絮。

　　PCbaby亲子网：大量使用会不会不环保?

　　因恰母婴：这应该是环保的，棉花本身可以自然降解。有人会觉得用棉花擦小屁屁太奢侈了，但毕竟对待是婴儿，需要更多的呵护。