京保教育：7个让人拍案叫绝的心理学效应

　　京保教育故事分享：掌握心理学效应，能够剖析自己平时不易察觉的非理性行为，能更好地了解自己，读懂他人，透视社会;能让我们采取更合理的方式对待他人，处理事务，更好地掌控自己的人生。

　　所以，快来和小编一起，看看世界上最著名的心理学效应吧!

　　01

　　吉格勒定理

　　设定高目标，等于达到了目标的一部分

　　美国伯利恒钢铁公司的创建者齐瓦勃出生在乡村，所受的教育水平也很低。18岁那年，齐瓦勃到钢铁大王卡内基所属的一个建筑工地打工。一踏进建筑工地，齐瓦勃就抱定了要做同事中最优秀的人的决心。

　　晚上同伴们都在闲聊时，他独自躲在角落看书。面对经理的疑惑和同伴们的挖苦，他坚信公司缺少的不是基础打工者，而是管理者和技术人员;自己也不光是替老板打工赚钱，更是为了自己的梦想和远大前途努力。

　　京保教育认为抱着这样的信念，齐瓦勃平步青云，最后被卡内基任命为钢铁公司的董事长，最终自己也建立了伯利恒钢铁公司，创下非凡业绩。

　　如果从一开始心中就怀有高远的目标，就会呈现出与众不同的眼界，逐渐形成良好的工作习惯和方法，让每一步都朝着正确的方向前进。

　　02

　　卡瑞尔公式

　　做最坏的打算，做最好的准备

　　在美国有一则征兵广告既幽默又智慧。其内容如下：「来当兵吧!当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非有两种可能：有战争或没战争，没战争有啥可怕的?有战争后又有两种可能：上前线或者不上前线，不上前线有啥可怕的?

　　上前线又有两种可能：受伤或者不受伤，不受伤又有啥可怕的?受伤后又有两种可能：轻伤和重伤，轻伤有啥可怕的?重伤后又有两种可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的?治不好更不可怕，因为你已经死了。」

　　京保教育认为当人们有了接受最坏的思想准备之后，就有利于应对和改善可能发生的情况。或者说，当人们冷静地面对可能发生的最坏情况之后，反倒有利于用积极的态度促使最坏的情况向好的方面转化。

　　03

　　瓦拉赫效应

　　每个人都是天才，只要找到自己最擅长的出发点

　　奥托 • 瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成功过程极富传奇色彩。瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择了一条文学之路，一学期下来，老师写下了这样的评语：「瓦拉赫很用功。但过分拘泥，难以造就文学之材。」

　　京保教育认为于是父母让他改学油画，可瓦拉赫不善于构图和润色，成绩全班倒数第一。面对如此「笨拙」的学生，大部分老师认为他成才无望。只有化学老师认为他做事一丝不苟，具备做好化学实验的素质，建议他学化学。瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃了，最终获得了巨大的成就。

　　瓦拉赫的成功说明了这样一个道理：学生的智能发展是不均衡的，只有找到了发挥自身智慧的最佳点，使智能得到充分施展，便可取得惊人的成绩。

　　04

　　古德曼定理

　　有时沉默，便是最好的沟通

　　在一些商业活动中，适时沉默也是一项有效的沟通技巧。一位厂长打算低价处理厂里的一批旧机器，他估算的最低价格为50万美元。谈判中，一个买主针对这批机器的缺陷，滔滔不绝地抱怨了很久，说它们早就被淘汰了，品相也不好，根本值不了多少钱。厂长一言不发，耐心地听着对方的抱怨。最后，那位买主再也找不到用以指责的言辞了，突然蹦出一句：「这批机器我最多只能给你80万美元，再多的话，我可真不要了。」厂长大喜，当即与他拍板成交。这位善于沉默的厂长，一句话没说便轻而易举地多赚了30万美元。 最有价值的人，不一定是最能说的人的人。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。当你能够心领神会的时候，沉默便胜过千言万语。

　　05

　　霍布森选择效应

　　当看上去只有一条路可走时，这条路往往是错误的

　　1631年，英国剑桥商人霍布森卖马时，把马匹放出来供顾客挑选，但附加一个条件只许挑选最靠近门边的那匹马。显然，加上这个条件实际上就等于不让挑选。对这种没有选择余地的所谓「选择」，后人讥讽为「霍布森选择效应」。

　　社会心理学家指出，谁如果陷入「霍布森选择效应」的困境，就不可能进行创造性的学习、生活和工作。道理很简单，好与坏、优与劣，都是在对比选择中产生的，只有拟定出一定数量和质量的方案对比选择、判断才有可能做到合理。

　　京保教育认为如果一种判断只需要说「是」或「非」的话，这不能算是判断。只有在许多可供对比选择的方向中进行研究，并能够在对其了解的基础上做决定，才算得上判断。因此，没有选择的余地就等于扼杀创造。

　　06

　　权威效应

　　人微言轻，人贵言重

　　美国心理学家们曾经做过一个实验，在给某大学心理学系的学生们讲课时，向学生介绍了一位从外校请来的德语教师，说这位德语教师是从德国来的著名化学家。

　　京保教育认为实验中这位「化学家」煞有介事的拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些气味，请在座的学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。对于本来没有气味的蒸馏水，为什么多数学生都认为有气味而举手呢?这是因为有一种普遍存在的社会心理学现象，即权威效应。所谓权威效应就是指，如果发表言论的人社会地位高，事业成功，有威信，受人敬重，那么他所说的话容易引起他人的重视，并相信其正确性。

　　07

　　名片效应

　　心理名片，可以更快促成人际关系的建立

　　有一位求职青年，应聘几家单位都被拒之门外。于是在到另一家公司应聘前，他提前打听了该公司负责人的历史，并意外得知该负责人和自己有相似的经历。于是他在应聘时也谈及自己求职经历的坎坷和怀才不遇的愤慨。而这一席话也果然博得了公司负责人的同情和赏识，最终应聘成功。

　　京保教育认为这就是所谓的名片效应。两个人在交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更快拉近彼此距离。善于捕捉对方的信息和态度，寻找对方与自己的共通点。由此制作的心理名片，经过恰当的使用，对于人际交往处理和建立人际关系具有很大的实用价值。