90后妈妈消费观：母婴产品消费月均6877元？谁在左右她们的购物车

　　近日，知名母婴垂直平台太平洋亲子网（太平洋网络 00543.HK）联合艾瑞咨询，共同发布了《2019年中国90后妈妈消费洞察白皮书》（以下简称“白皮书”）。

　　白皮书显示，2019年90后妈妈母婴消费月均花费达6877元。当90后妈妈成为母婴消费品类的主要决策者与购买者，什么决定了这一群体的购物车，成了市场亟待研究的课题。

　　一、90后妈妈更具独立意识——“养孩子，我说了算”

　　白皮书数据显示：有46.7%的90后妈妈倡导“自主带娃，家人协助”。在孩子养育上，90后妈妈的观点是“我的孩子，我说了算”。家人父母在育儿上只是分工协助的角色。这与90后妈妈的独立意识息息相关。她们学历高、收入提升，深受互联网影响，信赖专业内容，愿意以更积极主动的姿态拥抱新的母婴内容。

　　1、买什么，妈妈说了算

　　面对种类繁多的母婴消费品类，90后妈妈贡献度高达40%，是当之无愧的核心消费主力。其次，爸爸也承担了超过30%的母婴消费责任——相较于传统的“甩手掌柜式育儿”、“丧偶式育儿”，这一届爸爸做出了良好的示范。

　　2、给自己买，这是必须的

　　关注孩子的同时也关注自身诉求，这90后妈妈的核心特征。白皮书数据显示：90后妈妈平均每月母婴消费开支金额6877元，其中婴孩类消费占比57%，消费金额约为3942元；妈妈类消费占比43%，约为2935元。

　　关注自身需求，这在家庭分工上表现尤为明显。28.7%的90后妈妈希望在家庭外拥有自己的空间。新的育儿理念促进了新的家庭分工，进而也将带来新的家庭模式。

　　二、90后妈妈更信赖专业内容——“妈，你那套过时了”

　　1、育儿知识，要求专业的

　　在获取母婴信息的渠道上，76.2%的90后妈妈首选垂直母婴平台；而医生及专家等权威人士的观点和建议同样深受妈妈们信赖，影响力达66.3%。

　　当面临育儿困惑时，亲朋好友及母婴社群等社交影响力最大；在获取母婴专业知识服务上，垂直母婴平台、头部母婴KOL和权威专业人士是90后妈妈的首选。

　　2、理性消费，才是精明的

　　理性消费、信赖专业是90后妈妈消费的显著特征。84%的90后妈妈在消费之前会进行预调研，全面了解母婴商品及品牌资讯。从获取渠道上看，垂直母婴平台、综合电商和母婴电商是90后妈妈选择TOP3。

　　面对陌生品类的母婴消费品，好物推荐类内容的影响力达58.8%；对于常购的奶粉、尿不湿等，52%的选择集中在促销打折类的内容；针对观望的品类，试用测评类对于90后妈妈的影响达51.9%，以上三个参考因素是90后妈妈消费决策的重要推手。

　　三、90后妈妈消费决策——育儿专家影响力最高

　　奶粉和尿不湿作为典型母婴消费品类，在90后妈妈支出中占据重要比例。在奶粉选购中，超过50%妈妈关注免疫力增强功效；其次，身体发育、吸收消化及大脑发育等功效也是重要关注点。

　　白皮书数据显示：近52.6%的90后妈妈在很大程度上会受到专家、KOL、专业编辑等进行的知识型内容推荐吸引而进行奶粉购买。就配方而言，维生素（如维B、烟酸）、蛋白质和DHA是90后妈妈眼中的“明星成分”。

　　在选购纸尿裤的过程中，面料的柔软透气和材质的安全环保是90后妈妈最为关注的要点，人群认可度分别达到70.0%和65.6%。 与此同时，92%的90后妈妈会为专家、KOL、专业编辑等进行的知识型内容推荐而动心。

　　太平洋亲子网（太平洋网络 00543.HK）12 年行业深耕，专注母婴领域，铸就头部媒体地位，为百度、头条、搜狗、360等主流平台母婴内容核心提供方。联合国际公认检测机构，以权威公正评测赢得公众信赖。以专业内容数据和技术赋能，全面追踪母婴消费者从品牌认知到兴趣，从购买到忠诚的全链路。

　　作为中国医药教育协会常务理事单位，2020年，太平洋亲子网将携手协会母婴健康管理专业委员会及权威医院共同推进在线孕期课堂宣教、感觉统合全国巡讲活动等项目，为全国孕产妇、新手父母及医护人员提供母婴健康管理进阶方案，为实现“健康中国2020”愿景助力。

　　注：本文数据来源太平洋亲子网&艾瑞咨询联合发布的《2019年中国90后妈妈消费洞察白皮书》（点击下载白皮书）