销售工作总结：销售公司年度法律工作总结

　　按照《*销售公司XX年法律工作要点》的要求，一年来，销售公司法律事务工作在总公司的指导和销售公司

　　领导的关心和支持下，围绕企业的中心工作，全面贯彻股份公司法律工作电视会议精神，从企业依法治理、

　　合同管理、纠纷处理、法律风险源分析预防等方面做了一定的工作，现将有关情况总结如下：

　　一、一年来的主要工作：

　　(一)积极调动各种资源，深入开展依法治理工作

　　按照股份公司“四五”普法指导意见和总公司“四五”普法规划及依法治理实施方案的文件精神，结合销售

　　公司的实际情况，公司深入开展了依法治理工作，充分调动企业内外各种资源，力求使企业在法治范围内做

　　到规范运作，努力达到依法治企的目的。

　　1、分层次做好全员普法工作，加强领导干部、经营管理人员及基层员工法律知识的学习，提高运用法律管理

　　的意识和能力。对于领导干部着重做好法律意识的加强以及法律风险的防范与控制工作，而对于具体岗位人

　　员则偏重于专业法律知识的辅导，以法律理论知识结合上级公司下发的典型案例评析、纠纷案件分析等资料

　　及时组织学习，如对投资计划管理组织相关人员对合同法、土地法、公司法的学习;针对目前在公司某些岗

　　位出现了一些与职务相关的犯罪的苗头，对业务部及驻外油库营业室关键岗位进行了以刑法为主的普法教育

　　，对贪污、挪用公款、职务侵占及侵犯商业秘密等罪名进行了着重讲解，以预防此类犯罪的发生;在今年新

　　《道路交通安全法》正式实施后，公司即组织所有配车的人员及全体驾驶员进行了道交法的学习。同时，公

　　司还决定在新员工入厂教育增加三个小时的法律教育时间，以增强新员工的法律意识。

　　全员普法工作的开展，使公司上下逐渐培养起自觉学法守法用法的意识，一方面使全体员工能以法律为武器

　　维护企业和自身的权益，推动了公司各项经营管理工作的健康发展，另一方面也使公司领导对企业法律工作

　　更加重视，有力的推动了法律工作的开展。

　　2、积极配合公司其它部门，做好法律保障工作。由于目前公司法律事务尚未实行集中管理，在各部门在经营

　　管理过程中，有时候就需要法律部门的积极配合。一年以来，公司法律部门配合业务部门、人事部门、纪检

　　监察部门等进行了各种法律事务方面的咨询，提供了公司所需要的文书资料，在公司对外事务中发挥了不可

　　替代的作用，为公司的规范运作提供了法律保障。

　　3、在事关公司发展的重大事务中，法律工作也起到了至关重要的作用。一是在网络建设工作中，今年公司的

　　网建任务比较繁重，但是公司并没有因此而放松网络建设的质量。一方面公司加强了对相关工作人员的法律

　　知识的学习，对网络建设中常用的法律进行了强化，以提高他们在网建工作中处理法律事务的能力，另一方

　　面公司在年初就聘请了执业律师作为法律顾问，对公司的网络建设相关合同严格审查，确保合同符合法律的

　　规定。二是在公司大宗物资采购实行招标时有法律工作人员的参与，对投标人进行审查，以确保招标程序合

　　法有效。

　　(二)夯实基础，加大了合同管理力度

　　合同管理是企业法律事务的基础工作，根据总公司合同管理办法，销售公司相应制定了管理办法和制度，加

　　大了合同管理力度。按照目前公司合同是以各部门自行管理为主的实际情况，公司法律部门严格按照总公司

　　的规定，建立了合同的签约授权、合同专用章、合同招标、合同文档管理等项制度，进一步优化了工作流程

　　和岗位职责，使合同管理更具可操作性。今年以来，在合同管理工作上所做的改进主要有：

　　1、夯实基础，对合同基础资料、合同专用章的管理得到加强。建立合同管理台帐，实行分类、分期管理;建

　　立合同动态统计分析制度，定期分析合同履行情况，及时发现合同管理和企业经营管理中存在的问题，提出

　　改进意见和建议;公司合同专用章由公司办公室刻制、启用， 合同专用章由办公室专人负责保管、使用，合

　　同的签订要严格执行“三项审查”制度，用章必须要有主管领导的签字。

　　2、狠抓制度的落实，避免有令不行的情况。在总公司的指导下，公司建立了比较符合现状的管理制度，但是

　　制度如果得不到落实，那就会使现在这种合同分散管理的情况完全得不到制约。公司明确，各类合同须经审

　　查和批准，未经审查和批准的合同，办公室不予盖章，财务部门不予结算付款，合同的订立、审查、结算等

　　必须按规定执行。

　　3、除了各种经济合同之外，把员工安全生产合同、劳动合同等也纳入到公司合同管理工作的范围之内，使合

　　同管理更加恰当的为公司服务。

　　(三)消除陈年旧账，搞好纠纷处理工作

　　销售公司以往经济纠纷较多，今年以来公司积极妥善的处理了部分历年转接的纠纷，挽回了企业的损失;今

　　年则没有发生新的纠纷案件。

　　(四)法律风险源分析工作

　　我们学习了总经理在销售工作会议上有关企业法律风险防范与控制的专题发言，结合南方市场的实际情况，

　　对销售公司法律风险源进行了认真的分析，主要存在于这几个方面：

　　1、销售网络开发方面所形成的法律风险，主要是所有权欺诈、土地权益以及相关手续的风险;

　　2、经营合同签订与履行中的风险，主要是赊销引起的货款回收风险;

　　3、与政府职能部门相关的法律风险，主要是指由于违反行政法规强制性规范所引发的行政性罚款等;

　　4、日常经营管理中的法律风险，如在产品质量管理、安全管理、人事劳资管理等违反法律强制性规范所引发

　　的纠纷等。

　　二、目前法律工作中存在的主要问题

　　(一)法律工作参与企业管理的深度和广度都不够

　　作为在法治国家中的一个现代企业来讲，法律工作的重要性是不言而喻的，在企业的中心工作中，可以说随

　　时随地都要与法律打交道，这在股份公司法律工作电视会议中体现得非常明显。但是按照公司目前法律工作

　　开展的情况来看，法律工作范围仅仅局限于在合同管理、纠纷处理及少数事务性工作;从深度来看，也仅仅

　　是做一些简单的程序性工作，很难从实质上起到维护企业权益的目的。

　　(二)法律工作人员的数量和质量还需加强

　　今年公司销售网络的增加，抽调了法律工作人员参加，由于时间和精力实在有限，在很大程度上影响了法律

　　工作的深入开展。另外一方面公司法律工作人员尚未取得法律资格证书，实际工作经验还显不足，对于工作

　　也有一定的影响。

　　三、明年工作思路及建议

　　(一)强化法治意识，加大法律工作的力度

　　公司领导十分支持法律事务工作，在明年的工作中，要加大法律工作的力度，通过深入开展普法活动，使全

　　体员工逐渐培养起自觉学法守法用法的意识。法律事务工作要更积极地参与到公司的日常经营管理活动中，

　　配合各部门、各单位在合同签订与履行、投资项目等工作中严格把好法律关，完善工作的各个环节和流程，

　　使法律工作能从实质上维护公司的合法权益。

　　(二)通过各种手段提高法律工作人员的综合素质

　　通过自学、参与培训及交流等手段，提高法律工作人员的综合素质特别是实际经验方面的能力，取得法律资

　　格证书，这样才能搞好的维护公司的权益。建议上级公司能多组织相关的培训和交流，学习先进单位的做法

　　和经验，并进行交流推广，以其之长，补己之短。

　　销售公司的法律工作在总公司的指导下，相对以前有了很大的进步，但是离我们的目标还相差甚远。在总公

　　司的关心和销售公司领导的支持下，我们将继续按照上级公司的要求，克服困难，夯实基础，使销售公司的

　　法律工作进一步加强，发挥其应有的作用。