【对话】安满：专研连动配方，做宝贝孕妈守护官

　　10月10-12日，第20届CBME中国孕婴童展、童装展在国家会展中心(上海)举行。展会上，太平洋亲子网对话安满市场部品牌经理蔡瑾。

　　安满作为恒天然旗下专业的母婴营养配方品牌，基于从孕期到婴幼儿不同阶段所需营养研制，为备孕和孕期的女性以及婴幼儿提供高品质的营养产品，更因广受新西兰爸爸妈妈喜爱而被誉为新西兰国民品牌。在本届CBME孕婴童展中，太平洋亲子网有幸采访到安满市场部品牌经理蔡瑾女士，她为我们介绍了安满的明星产品，本次展台的亮眼之处，以及通过对90后新父母的消费行为洞察，向消费者传达了安满的品牌理念。

　　太平洋亲子网：在今年的CBME上，有哪些值得推荐的产品，介绍给我们的妈妈们吗?

　　蔡经理：那肯定是我们的安满婴幼儿配方奶粉啦!大家知道安满是孕产妇奶粉的标杆品牌，也是因为孕产妇奶粉被广大消费者所熟知。但安满的婴幼儿配方奶粉也非常强。

　　首先，安满宝宝奶粉不仅是新西兰原产原罐原装，更重要的是它是真正在新西兰本土销售的奶粉，恒天然旗下出品的宝宝奶粉， 是新西兰当地爸妈深受信赖的选择。

　　其次，安满满儿幼儿配方奶粉的配方非常具有优势。得益于恒天然总部上百位营养学博士和医学博士的潜心研究。奶粉富含DR10TMHN019乳双歧杆菌。这种活性益生菌对人体有着积极的影响。特别是在免疫系统调节领域发挥了重要作用。大家知道宝宝在成长期中容易出现消化不良，肠道不适，爱哭闹，抵抗力低下和容易生病的问题，而奶粉作为宝宝重要的口粮，其所含的益生菌可以有效帮助宝宝改善肠胃不适的问题。要知道，人体70%的免疫系统都在肠道，益生菌可以协助调节肠道菌群平衡。

　　还有值得一提的一点安满专研连动配方。正处于幼儿阶段的宝宝，需要足够的能量补充身体和脑力的需要。因此，我们相信安满满儿幼儿配方奶粉能够在宝宝成长过程予以支持。最后，我们的这款产品是不额外添加蔗糖的，妈妈们可以放心为宝宝购买。希望我们能够与各位妈妈一起成为宝宝成长道路上的守护者。

　　太平洋亲子网：贵公司的展位布置十分有特色，请问在这次展会上，你们想要传达什么品牌理念给消费者?

　　蔡经理： 相信很多路过安满展台的观众都会被我们场地中间那个大大的3D盾牌吸引吧!这一次，通过全息风扇，结合这个投影技术，把品牌的icon——“智护”盾牌以360度立体展现，大家可以一眼看到象征着守护力的盾牌和象征脑部发育的大脑，这也是安满奶粉的两大卖点的完美融合。我们的奶粉配方中有两种益生菌和益生元为孕妈和宝宝的肠胃免疫系统提供保护，也有安满专研连动配方(DHA和GA)帮助脑神经元1000万亿级链接。正如我们的主张：安满智为你，成长有抵气。

　　整体布局上是简约大气的，专业的，科技感、高端感的设计，来体现安满品牌的专业度与国际化。整个展位可以看到是环形结构，线条以圆弧为主，其实是体现一种安心守护的感觉。

　　3.我们也设置了一些有趣的环节，比如抓娃娃机，给大家送安满小熊，这个小熊还有名字叫Andi，希望小熊可以守护孕妈和宝宝。非常欢迎各位来我们的展台亲自感受。

　　太平洋亲子网：如今，90后成为新晋父母主力军。您觉得，与以往的消费者相比，现在父母们的消费需求发生了哪些变化?

　　蔡经理：伴随着互联网的普及和代际文化的变迁，这一届的90后新晋父母拥有较强的消费实力，不仅是在育儿资讯的获取渠道上有了更为丰富的选择和参考，而且在消费理念上跟前人也是完全不同的。

　　但对于安满品牌来说，我们面向的更多是来自二线及以下城市的消费者们，这些人群的消费习惯和一线城市的90后又有些不一样。

　　首先，他们非常愿意在网上收集信息，通过各种垂直母婴平台获取育儿技巧、儿童教育及医疗咨询等日常母婴信息。但是最终，他们还是会选择去线下母婴店购买奶粉，所以对安满来说我们会更加主动地与母婴店建立良好的关系。比如在疫情形势得到缓解的二季度，针对门店客流锐减，开新苦难的现象，安满团队利用服务团队的优势，及时地在线上进行推广，帮助门店引流和招新。把代理商和门店可能因产品滞销而带来的经营亏损风险将至低点，这项措施也极大地提升了渠道对安满的销售信心。

　　其次，他们更加依赖专业人士和医生的建议，所以这也是为什么，安满会请更多的专家医生来为妈妈们做直播，答疑解惑的原因。同时，我们也在不断地连线新西兰的研发博士专家，为我们做一些专业讲座。我们希望带给妈妈更多的专业知识，帮助他们去选择更好地适合宝宝体质的配方的奶粉。

　　还有一点，这些年轻消费者对品牌的忠诚度在降低，但是他们对配方的需求越来越多样化和高端化，这也将会是我们对未来新品配方升级和发展的一个方向。

　　我们致力于成为中国父母的不二之选，所以聆听消费者的声音会是我们坚持会一直做下去的事情。