【对话】爱达力：更多天然营养，更多天性成长

　　10月10-12日，第20届CBME中国孕婴童展、童装展在国家会展中心(上海)举行。展会上，太平洋亲子网对话爱达力大中华区副总经理杨阳。

　　太平洋亲子网：贵公司的展位布置十分有特色，请问在这次展会上，你们想要传达什么品牌理念给消费者?

　　杨总：今年，是爱达力继2014年后连续第7年登陆CBME。爱达力今年将通过打造三大亮点体验专区：“牛奶之路”主题展区、智能互动体验区以及品牌直播专区，以更具前瞻性和创新性的视野，实现品牌、渠道、终端三者的良性互动和健康生长。爱达力也将凭借高品质的产品优势、创新性的营销探索、优质的服务能力，加速推进品牌渠道赋能举措有效落地。

　　太平洋亲子网：今年CBME，贵品牌提出的母婴智汇营销生态链，具体是什么内容?

　　杨总：爱达力主要是希望以多样化、高频次、创新型的动销手段为终端提供强有力的支持，帮助解决拓客难、动销难等问题，赋能渠道开拓市场，实现品牌曝光与终端销量增长的双赢。

　　太平洋亲子网：爱达力产品有哪些独特的产品优势呢?

　　杨总：爱达力(Nactalia)是法国三大乳业集团之一——索地雅(SODIAAL)集团自有奶粉品牌，在今年发布的“全球乳业 20 强企业排行榜”中，索地雅集团现居法国第三，世界第十四位。

　　爱达力优系列/爱系列/儿童奶粉/妈妈奶粉，四大系列奶粉全部遵循集团全产业链的严格管控标准，100%法国原罐原装生产。在原奶质量把控上，集团于1997年创立了“牛奶之路(La Route Du Lait)”质量管理体，这项体系拥有69项认证标准，更加确保了爱达力原奶的高品质。

　　太平洋亲子网：如今，90后成为新晋父母主力军。您觉得，与以往的消费者相比，现在父母们的消费需求发生了哪些变化?

　　杨总：随着90后用户向母婴消费市场不断涌入，新一代妈妈在选择母婴产品时，逐步从产品价格导向过度到产品价值导向。爱达力一直所倡导的“法式育儿理念”更为符合年轻妈妈的育儿观，更多天然营养，更多天性成长。同时爱达力通过举办“音为爱”、“阅享爱”、“趣享爱”等系列活动，用音乐、绘本等艺术形式，将先进的法式育儿理念引入中国，差异化的法式育儿理念营销模式也收到了市场的认可。

　　太平洋亲子网：贵品牌做到现在，可以说是口碑销量双丰收，能透露一下有什么秘诀吗?

　　杨总：2020年，在新生人口持续下滑、奶粉行业竞争加剧的背景下，新冠疫情突然爆发引起的世界局势动荡、全球经济减退以及消费降级，让奶粉行业迎来史上最为艰难的一年。爱达力积极调整市场策略，时刻与合作伙伴站在一起!

　　我们第一时间与法方确认上游供应稳定，多渠道确保国际物流供应链畅通，并通过密集的线上营销举措，确保经销商与门店、门店与消费者之间保持强效联系，开全维度渠道赋能终端，助推销量转化。另外，今年我们在25家央视及省级卫视平台发布了爱达力电视广告，以品牌力拉动渠道力。