【对话】安宝乐：帮助宝宝在每个阶段都能获得卓越的营养关怀

　　7月25-27日，第18届CBME中国孕婴童展、童装展在国家会展中心(上海)举行。展会上，PCbaby对话安宝乐营养品(中国)有限公司品牌总监江庆华先生。

　　太平洋亲子网：江总，您好!在本届CBME展会中，贵公司主打的产品有哪些呢?可否为我们简单介绍下这些产品，它们的特色和优势是什么?

　　江总：这次展会安宝乐带来的新产品主要有以下几款。

　　第一款是安宝乐®OPO系列婴幼儿配方奶粉。

　　这款奶粉以澳洲珍稀奶源为原料，特别添加贴合人体脂质环境的OPO结构脂，并加入5倍DHA、4倍叶黄素、胆碱、牛磺酸等珍贵营养，使它更贴合宝宝娇弱的肠道，为宝宝的脑部发育、免疫系统、肠道健康、骨骼健康发育提供全面的营养。

　　第二款是安宝乐®学龄前儿童营养配方奶粉。

　　同样臻选澳洲珍稀奶源，契合安宝乐五元臻护®WIBAGCARE®配方，延续乳铁蛋白天然保护力。此外融合了智赋因子DHA、护瞳因子叶黄素，满足宝宝智能、体格和情商发育关键期所需，更符合学龄前儿童成长需要。

　　第三款是安宝乐®孕产妇营养配方奶粉。

　　采用契合安宝乐睿免®COMBIOCARE®配方，锁定乳铁蛋白、DHA、叶酸、钙铁锌、膳食纤维等多种贴身优胜营养素，帮助提高孕妈自抗体能力，缓解孕吐，让孕妈气色更好，哺育健康聪敏宝贝。

　　还有就是安宝乐®辅食营养果泥。

　　由澳洲和新西兰婴幼儿及儿童营养专家联合研发,由澳洲和新西兰绿色生态农场的天然稀有果蔬为原料，不经任何人工添加，全程采用国际分子料理技术灌装而成，及时锁住新鲜果蔬的营养精华及原有色泽及口味。此外含有丰富的膳食纤维，让宝宝好消化、不上火。口感上非常细腻，采用吸吸乐环保包装，宝宝食用起来非常方便。

　　接下来是力免特®多维综合营养素。

　　采用AGC®营养配方，钙源来自天然海藻，还特别添加维生素AD，能更好地促进钙吸收。此外，高密度的钙铁锌，配比均衡，能减少儿童低体重、生长迟缓以及贫血的发生，促进儿童的体格和认知能力的发育。

　　第六款是力免特®纯牛初乳粉。

　　以澳洲健康乳牛分娩后48小时内初乳为原料，采用低温喷雾干燥工艺精制而成，富含多种活性免疫球蛋白、乳铁蛋白，能有效平衡免疫系统，赋予宝宝和全家人天然保护力。

　　最后一款是力免特®乳糖酶。

　　以原装进口高活性乳糖酶为原料，采用外源性科学补充方法，缓解宝宝因乳糖不耐导致的腹泻、吐奶等情况，改善宝宝过敏。此外，还能和活性益生菌强强联合，协同调节肠道菌群微生态平衡，结合膳食纤维，促进对母乳及全乳糖奶粉所含营养物质正常吸收，提升宝宝内在抵抗力。

　　太平洋亲子网：贵公司的展位布置十分有特色，请问在这次展会上，你们想要传达什么品牌理念给消费者?

　　江总：此次展会我们主题“爱自澳洲，耀蓝未来”是想要把安宝乐“汇聚全球育婴智慧，成就健康卓越一代”的品牌理念，全力守护每一个宝宝不可重复的人生起点。

　　“妈妈安心之选，宝宝快乐之源”的品牌主张表达给消费者，高品质的品牌，是企业对消费者的承诺。“妈妈安心之选，宝宝快乐之源”全力守护每一个宝宝不可重复的人生起点。安宝乐不仅是健康产品的提供者，更是健康生活的倡导者。“安宝乐”品牌化运作以来，就致力于从产品品质入手，不断强化品牌的高端属性，运用澳洲品牌IP文化关联和植入，塑造了厚重的品牌内涵：安宝乐(ANBOLAC)婴幼儿食品品牌,源自澳洲，由澳大利亚婴幼儿以及儿童营养专家联合研制，始终致力于婴幼儿成长事业的创新与发展。立足全球视野，以全产业链理念为核心，将宝宝的成长需求与世界优质资源连在一起，锁定全阶段优胜成长，以深度可控的全产业链为基础，帮助宝宝在人生的每一个阶段都能获得卓越的营养关怀;传递“妈妈安心之选，宝宝快乐之源”亲切朴实的情感价值;

　　太平洋亲子网：当前，在母婴市场，90后新生代父母消费占比快速攀升。他们普遍没有太多哺育孩子的经验，但有非常清晰的个性化诉求和潮流趋势偏好度。您认为什么类型的母婴产品才能获得90后父母的喜爱呢?

　　江总：中国的市场非常的大，政策也越来越规范，年轻父母拥有更好的教育及营养知识，尤其90后是一群有特殊标签的人，他们喜欢网购、海淘、追星，独立、自主但是更爱分享。在品牌的选择上其实会更趋理性、需求也更多。

　　未来，90后将成为中国的生育主力。她们在选择母婴类商品时，越来越注重安全性、产品的效果，品牌和口碑往往是决定购买的重要因素。在行业竞争非常激烈的大环境下，建立产品的口碑和信誉是赢得消费者青睐很重要的方式，我们一直坚持高质量标准，严格把控每一道质量关，提供给中国千万妈妈信赖高品质的产品。在进入中国的几年里，安宝乐奶粉、安慕雪澳洲雪花牛肉都赢得了父母和专业人士的好口碑。我们也更加关注消费者的需求，同时不定期在全国范围内举办线上线下新会员产品试用，妈妈尊享沙龙、孕妈宠爱营、宝宝运动会、宝宝生日会、亲子嘉年华等互动活动，让妈妈们现场体验产品，宝宝享受开心快乐，提供他们想要的产品和服务。

　　太平洋亲子网：请问，您觉得母婴产品建立口碑信誉，最有效最直接的方式是什么呢?能否解释下理由呢?

　　江总：优质产品、贴心的服务都是好口碑好信誉不可缺少的要素，然而我认为最直接最有效的方式还是用户与用户之间的口碑传播、体验分享。尤其是婴幼儿食品，妈妈是购买者，宝宝是使用者，妈妈的选择的体验格外重要。假如你有一个朋友的宝宝正在使用安宝乐的产品，她对你说，安宝乐奶粉不错啊，宝宝一直在吃，清淡不上火，要不你的宝宝也去试试吧。这时候，不管你最终是否选择我们的品牌，我们的品牌在你的心中已经贴上了一个正面的标签，这就是口碑传播的魅力所在。

　　安宝乐一直非常重视用户体验，一直思考、探寻如何进一步提升。首先，我们从产品出发，以消费者的需求为产品研发导向，对产品种类进行丰富与延伸，有部分产品是根据消费者用户的反馈有需求，我们才决定进行研发生产。其次，上面谈到的增值服务也是安宝乐打造用户体验非常重要的一方面，我们除了给用户提供售前、售中、售后服务，还会有互动性的服务。用户加入安宝乐微信公众号、育儿号，直接可以跟我们的健康专属顾问进行一对一互动咨询，这些服务包括育儿知识、营养健康、妈妈分享等等，涉及众多方面。

　　太平洋亲子网：请问您希望通过此次参展，得到什么样的收获?对于此次参展，贵品牌有什么新的愿景?您对这一行业的发展有哪些预期呢?

　　江总：本次已经是第6 次参加CBME展。我们将利用这次行业最大规模的行业展会，安宝乐今年的主题是“爱自澳洲，耀蓝未来”，通过国际化战略布局，将产业链源头建立在世界黄金奶源带·南纬37°——世界认可四大奶源地·澳大利亚，依托澳大利亚珍稀牧场、匠心百年乳企、国际制药工厂、安全品控体系以及中澳供应系统，将宝宝的成长需求与世界优质资源连在一起，锁定全阶段优胜成长，打造出从实实在在澳洲牧场到中国消费者，环环相扣且全程可控的中澳绿色健康生态全产业链模式。

　　我们期望，通过这次行业交流的盛会，让大家看到一个不一样的安宝乐，看到一个更加锐意进取，跃升到更高水平的安宝乐：从企业实力到营销传播。同时，安宝乐也是首个将获得世界品质公认的澳洲牛肉融入宝宝成长轨迹，全力守护每一个宝宝不可重复的人生起点，让中国宝宝真正安心享有从安全、新鲜、品质、时效、服务都能受到保障的健康产品。

　　从公司的发展角度来说，此次参加CBME展我们希望：1.深入了解行业信息，把握行业发展趋势和规律;　2.与同行交流，考察市场需求和潜力，共同创造更好更健康的母婴产业;　3.建立企业品牌美誉度，提高安宝乐品牌形象，增强市场竞争力;4.与消费者零距离接触，挖掘用户需求，研发新的产品供给市场需求。

　　母婴行业是充满活力和希望的行业，未来我们要在产品和营销模式上不断的改变和创新，希望将更多的更好的安宝乐产品，传递给更多的宝宝家庭，影响更多的社会大众，共同守护宝宝健康快乐成长!