【对话】妮飘：做更贴合宝宝需求的产品

　　2019 CBME中国孕婴童展启动“一个CBME，两大展馆”，其中孕婴童展于7月24-26日在国家会展中心举行。展会上，PCbaby对话王子制纸妮飘（苏州）有限公司上海分公司纸尿裤事业总经理孙俊。

　　太平洋亲子网：您好，请问妮飘是首次参加CBME展会吗？

　　孙总：不是，前两年有来过，那时候我们刚刚进入中国市场。经过这两年的调整，这次我们全面推广妮飘纸尿裤。

　　太平洋亲子网：在本届CBME展会中，贵公司有什么特色的产品呢？可否为我们简单介绍下这些产品，它们的特色和优势是什么？

　　孙总：妮飘在日本有一款Genki纸尿裤，2年前引进中国。今年，我们推出了一个新款——Whito系列，和日本本土同步推出、面向市场。现在妮飘纸尿裤保持日本全进口。而且这款产品比较具有特色，它采用了绗缝技术，相比其他纸尿裤来说，更容易吸收，也更加贴合宝宝的肌肤，宝宝穿着会更舒服。

　　太平洋亲子网：您认为，在纸尿裤市场中，妮飘能够脱颖而出的特点是什么呢?

　　孙总：首先，我们王子制纸是一个拥有一百多年历史的制纸企业。妮飘作为王子制纸旗下的生活用纸品牌，妮飘从原材料的采集到制成品，都是在王子制纸内部解决的，因此推出的产品肯定有品质保证。

　　太平洋亲子网：当前，在母婴市场，90后新生代父母消费占比快速攀升。他们普遍没有太多哺育孩子的经验，消费上更偏爱网购。针对这样的情况，妮飘有做什么样的调整吗？

　　孙总：现在的年轻妈妈除了对产品的功能有追求外，她们还有一些个性、品质生活方面的需求。所以，我们在推出产品时，在保证产品品质的前提下，会更多地满足妈妈的多样化需求。比如说产品新技术的引用，像绗缝技术。用户在使用产品的时候，不单单是享受它的功能、感受它的品质，同时也会感受到产品和品牌的亲和力。我们针对宝宝的不同情况开发不同的产品，比如说我们将产品分为3小时专用和12小时专用，以便满足宝宝不同情况的使用需求。这样在使用纸尿裤的时候，宝宝的适配度会更高。

　　针对妈妈喜欢网购的情况，结合妮飘本身的品牌定位是走高端路线，所以我们的渠道是线上线下互动。线下渠道主要是高定位的渠道终端，线上渠道主要是京东、天猫这些电商平台，甚至包括一些社交平台，全线推出我们的产品。

　　太平洋亲子网：请问，您觉得母婴产品建立口碑信誉，最有效最直接的方式是什么呢？能否解释下理由呢？

　　孙总：我觉得应该是企业的背景、品牌坚实度和产品的品质。这三方面结合起来，再用适当的方式传递给消费者。我相信，通过这样的方法建立口碑信誉，这个产品的接受度会很高，更容易受到用户的欢迎。

　　太平洋亲子网：您希望通过此次参展，得到什么样的收获？对于此次参展，贵品牌有什么新的愿景？

　　孙总：从愿景来讲，妮飘希望给中国消费者带来真正有质量保证的、可以长期维系的产品。对于这次展会，我们希望获得的有两点。

　　第一点，打响妮飘纸尿裤在国内的知名度，让消费者和渠道商知道妮飘纸尿裤进入中国市场了。第二点，希望妮飘为中国纸尿裤市场注入一股新血液。告诉大家一个概念：妮飘不仅有技术、有品质，还有符合年轻妈妈需求的调性。所以我们的包装一直都很漂亮，像Whito系列的包装采用纯白基调，传达一种清纯、轻薄的产品概念。除此之外，包装上还用了不同的小动物方便妈妈区分不同的型号，贴合90后妈妈的不同需求。

　　PCbaby在和妮飘的对话中，深切地感受到妮飘对于产品高品质和用户体验的极致追求。虽然妮飘正式进入中国市场不过短短2年，但是背靠着日本最大的制纸公司——王子制纸，既能保证制作原料的高品质，又拥有一流的工艺和材质，定能为中国妈妈带来高品质的纸尿裤。再加上妮飘时刻以妈妈们的需求为先，产品从功能上、颜值上都满足了年轻妈妈的追求。不仅让妈妈们使用到高品质纸尿裤，更向她们传递着 “返璞归真”、以人为本的生活理念。