【对话】爱得利：做有颜值、有特色的高品质产品

　　2019 CBME中国孕婴童展启动“一个CBME，两大展馆”，其中国家孕婴童展于7月24-26日在国家会展中心举行。展会上，PCbaby对话爱得利总经理郭奎岑&美国伊士曼全球销售总监Randy Beavers。

　　太平洋亲子网：您好，在本届CBME展会中，贵公司主打的产品有哪些呢?

　　郭总：您好!爱得利是一个以奶瓶奶嘴为主力产品的母婴用品品牌。今年，我们最有特色的产品还是Tritan系列奶瓶。大家都知道，以往Tritan就是爱得利的主力产品。而今年，伴随着我们品牌的全面升级，产品上我们也推出了新设计、新包装。

　　Tritan系列最大的亮点就是晶莹透亮、无色无味、不含双酚A，是妈妈们可以放心选择的奶瓶产品。今年我们将Tritan系列也做了升级，产品造型更加时尚，包装风格更加丰富多彩，迎合了90后消费人群的购买需求。

　　太平洋亲子网：Tritan材质，是由美国伊士曼公司研发的新型塑料材质吗?这个材质在中国母婴行业是怎么运用的?贵公司和伊士曼的合作关系又是怎么样的呢?这个问题，我想直接请伊士曼公司全球销售总监Randy先生来跟大家分享吧。

　　Randy：大家好，我是Randy，来自美国伊士曼。我们2013年开始与爱得利合作，荣幸由我们双方公司合作研发的Tritan501系列，现在是爱得利的主力产品。

　　区别于普通塑料材质，Tritan更加透亮，像玻璃一样，普通肉眼甚至很难分辨出玻璃和Tritan。经过我们严苛的品质检测这个材质安全不含双酚A，所以Tritan最大的特点就是安全和透亮，在使用上也优于玻璃易碎的缺点，因此各位宝妈们可以放心选用。

　　太平洋亲子网：刚刚您说，2013年就开始合作，到今年已经6年了。您是怎么评价这6年来与爱得利的合作呢?

　　Randy：爱得利算是最早期与我们合作的母婴品牌之一。在我们合作之初，产品就深受妈妈们的喜爱。但是由于中国母婴家庭习惯煮沸消毒的奶瓶清洁方式，给产品带来了很大的使用挑战。所以我们决定和爱得利一起定制适合中国市场的产品，于是我们花了3年的时间研发出新型的Tritan EX501材质，这种材质才是真正透亮，而且不论是高温消毒，又或者是滚烫的水煮也不会有问题。当然在这个中间，我们也看到爱得利公司对于产品品质的坚持和决心，让我们坚信，爱得利是一个值得我们信赖的合作伙伴，也是值得妈妈们信赖的母婴领导品牌。

　　太平洋亲子网：贵公司的展位布置十分有特色，请问在这次展会上，想要传达什么品牌理念给消费者?

　　郭总：我们在去年开始，就为品牌做了新的品牌定位。爱得利一贯强调的是产品品质。如今我们在延续产品品质的同时，更加直击消费者痛点。我们发现越来越多的妈妈们，会因为养育宝宝而焦躁、不安。而我们爱得利认为，妈妈在养育孩子的过程中，应该是轻松，快乐的，所以爱得利希望带给妈妈们的是，轻松快乐的育儿生活体验。我们提出“为母之路，自在欢享”;所以包含品牌的VI形象，到产品设计定位，还有今天大家看到的展厅设计，我们都围绕这这个元素，让妈妈们轻松，快乐的享受为人母的快乐。

　　太平洋亲子网：当前，在母婴市场，90后新生代父母消费占比快速攀升。他们普遍没有太多哺育孩子的经验，但有非常清晰的个性化诉求和潮流趋势偏好度。您认为什么类型的母婴产品才能获得90后父母的喜爱呢?

　　郭总：在母婴行业，尤其是奶瓶奶嘴品类里，其实产品的同质化还是比较高的。而这几年90后人群更是新生代父母人群的主力军;因为当下我们也是抓住主力人群的消费心理，他们大多喜欢有颜值，有特色，性价比高的产品。因此我们新产品也是沿着这个方向，做出有颜值、有特色、性价比高的产品。