【对话】倍思纯：稳扎稳打，把握新政，共赢未来

　　2017年7月19日至21日，第17届CBME中国孕婴童展、童装展在国家会展中心（上海）举行，太平洋亲子网作为合作媒体参展。展会上，太平洋亲子网对话倍思纯奶粉全国总经销---广州宏乐乳业有限公司董事长何田广先生。何董和我们分享了倍思纯奶粉的品牌战略，同时也分享了对于未来母婴行业的看法，以及宏乐公司的新品规划和市场布局。

企鹅亮相，多品类展出

　　PCbaby：何董，您好！今天看到我们展位上除了倍思纯奶粉，还有其他几款产品展出，能否请何董为我们简单介绍下分别有哪些产品以及宏乐目前的经营规划？

　　何董：宏乐专注婴幼儿、儿童、孕产妇、中老年人的营养与健康，经过近20年的发展，业务范围覆盖婴幼儿配方奶粉、孕婴童营养品、大健康食品、药品四大核心版块，拥有研发、生产、进出口和营销全产业链跨国运作体系。公司现有近千名员工、7家直属公司、20个省级办事处，负责“倍思纯”婴幼儿奶粉，“宏乐”营养品，“倍乐肽”肽奶粉， “宏远”、“果果”药品等核心品牌的战略布局，销售网络已深入全国主要县市的医药连锁和婴童渠道。宏乐与中国食品发酵工业研究院、新西兰恒天然集团等海内外机构开展项目合作。今年CBME展会，宏乐除了“企鹅”奶粉倍思纯，同时展出的还有倍乐肽菁养产后修复高端肽奶粉、宏乐孕婴童全系列营养品、宏乐医用退热贴等。

稳扎稳打，做好品牌布局

　　PCbaby：何董，去年展会上您提及了“企鹅”奶粉倍思纯的“千县万店”计划，能否与我们简单介绍下倍思纯奶粉的品牌发展概况？

　　何董：2016年中倍思纯提出“千县万店”计划,这一举措为倍思纯未来的发展奠定了稳固的基础。“企鹅”奶粉倍思纯是宏乐的重要战略品牌，倍思纯“千县万店”计划在团队的稳步推进中取得明显效果，目前在婴童渠道合作伙伴已逾5000家，主要覆盖广东、湖北、山东、安徽、四川、浙江、江西、广西、江苏、西安、贵州、河南、云南、福建等全国主要省市。倍思纯计划在接下来两年内全国终端VIP合作门店达到10000家以上，至此完成倍思纯在全国的品牌布局。

把握新政，面向未来

　　PCbaby：何董，奶粉新政带来了激烈的市场格局，您觉得企业该如何去应对？倍思纯会用什么方式在这样的格局中脱颖而出呢？

　　何董：“奶粉配方注册新政”正式稿已于5月底正式颁布，从奶粉新政一系列举措可以清晰看到，无论政策本身还是奶粉行业整体发展，已经在向愈加理智、愈加成熟的方向发展。从现在的市场可以预见，未来整个孕婴童行业的发展会非常快，竞争也会更加激烈。

　　第一、销售渠道将会进一步下沉，大型的终端连锁系统将会深入到县市级乡镇，品牌间的竞争也会随着渠道下沉而深入到三四五线城市，对于企业来说，品牌渠道下沉的深度与速度将决定公司的发展趋势。

　　第二、立足创新，打造差异化产品。企业应该注重新产品的研发，及时把握市场动向，洞察消费者潜在需求。同时以创新的格局精细化运营，打造差异化产品，带给消费者更多新鲜体验。

　　第三、专业为王的时代即将到来。孕婴童行业过去十几年是渠道为王的时代，接下来是专业化的时代。专业的人在专业的位置上，做专业的事情，用专业的服务和高品质产品，同时抓好产品对于消费者的首次触达，注重消费者体验，站在消费者角度，做好品牌服务工作。

　　奶粉新政所带来的影响是巨大的。对于品牌是考验与机遇并存。倍思纯目前已全面启动国家食品药品监督管理局婴幼儿奶粉配方注册工作，我们积极乐观地面对这一行业进化的过程。新政过渡期，倍思纯将稳步推进“千县万店”和“精准动销”品牌布局。

　　目前市场处于品牌商求变，渠道商观变，终端门店应变的阶段，在配合好、准备好国家相关部门的政策要求之外，要想继续有所作为，最终还是要回到企业本身。新政过后怎样更加饱满，更具有内涵地去服务我们的合作伙伴、终端渠道、消费者，这就考验我们在炼好内功，做好品牌基础工作，同时保持前瞻的视角看待市场，及时把握市场动向，主动求变，推陈出新。

新品预告，助力合作伙伴

　　PCbaby：何董刚刚提到的推陈出新，应该是指这次展会上的新品预告，能否为我们多透露店新品信息？

　　何董：因势而谋，应势而动，顺势而为。宏乐为更好地服务好合作伙伴和消费者，让高端产品为合作伙伴的发展助力。宏乐将会稳步引进原装进口【倍思纯孕妇&乳母营养补充奶粉创新组合】，【婴幼儿营养米粉等辅食系列】，【新西兰DNL成人营养奶粉系列】，【倍乐肽肽奶粉特殊配方食品】，【孕婴童营养保健品】。这一系列产品，将帮助我们的婴童渠道伙伴更好地开拓市场，给予顾客更多好选择。宏乐拥有研发、生产、进出口和营销全产业链跨国运作体系，掌握有海外上游供应链资源，所以接下来在做好倍思纯品牌布局的同时，我们将会引进优质的配套产品线，逐渐形成强有力的终端品牌组合，助力合作伙伴的发展。

深耕渠道，布局未来

　　PCbaby：相信新品上市将带给渠道商和消费者不小的惊喜。最后能否请何董给我们简单说下倍思纯在下半年的规划？

　　何董：“企鹅”奶粉倍思纯作为原装原罐的进口奶粉，虽然供货周期较长，但基于我们完善的供应链管理体系和终端精准动销模式，从生产到销售过程都非常有序地进行，顾客端的反馈也鼓舞人心。下半年我们将继续加强整个脉络的优化提升， 在供应端严格执行质量检验检疫局“全球质量溯源体系”的要求，实施全程溯源单罐编码;在营销端，继续深度服务合作伙伴，深耕渠道，稳扎稳打，布局未来。