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大白兔奶糖广告

  1.冠生园集团焦作地区的宏观经济形势

  最近几年,焦作地区的经济发展势头强劲并能够够带动周边地区一起发展,人民生活平日益提高,购买力显著增强。中国人民对糖果的需求由来已久,尤其是在重大节日或是喜庆时必不可少,它象征着人民的生活和睦甜美,加之在当地政府刺激消费拉动经济的号召下,人民对糖果的需求也逐渐增加。

  2.市场概况

  A市场规模

  (1)糖果行业日渐成熟,行业总体销售额上升,企业的盈利下降。

  糖果业是我国食品工业快速发展的行业之一,2005年产量达到128万吨,年销售额达到200亿元人民币,成为亚洲地区乃至全世界重要的糖果市场。2000年以来,中国糖果市场保持了8%-12%的增长速度。在2004年度糖果行业整体利润下降了10.64%。国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下,营销成本大幅上升,企业盈利能力普遍下降。2004年度糖果行业的增长幅度为10.25%,较2003年度的15.6%下降了5.35%。

  (2)糖果行业进入品牌竞争阶段。

  目前,糖果类食品的市场运作由产品竞争向市场营销的转变已经完成,糖果行业将进入品牌竞争时代。糖果企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显,在糖果高端市场品牌高度集中已成定局。中国排名前十大的糖果企业占中国市场份额的48%,大部分中小型糖果企业面临消亡。

  (3)各品牌向功能、外观等多方面扩展,注重健康,休闲

  糖果业的竞争愈加激烈,糖果行业在经历了质量、口味的竞争后已日渐成熟,目前正在走向功能、外观等多方面的竞争。现在人们越来越注重健康,对糖果的消费也显示了健康营养方面的需求。因此,具备各种“功能”(如富含维生素、含牛奶成分、防止咳嗽、使口气清新、无糖等)的糖果品种正向休闲化和功能化食品发展。

  (4)企业的广告投放加大,策略改变

  糖果企业的营销费用加大,广告投放策略也发生了较大变化,以雅客和金丝猴为代表的糖果企业展开了对央视“糖衣炮弹”的进攻。

  (5)国外糖果品牌抢占中国市场

  外资品牌纷纷加大对国内糖果业的投资,中国糖果市场受到国际糖果品牌的青睐。一方面,国内合资企业的外方代表加大对糖果的投入,纷纷收购中方股份;另一方面以费列罗为代表的外资企业在广东、北京都纷纷设厂,扩大巧克力、胶荃糖的生产经营。此外,强生、吉利莲、RITTER、施华、傲兰等外国糖果公司也加快了进入中国市场的步伐。这对内资糖果品牌综合运作市场的能力提出了更高的要求。

  (6)奶糖行业

  奶糖是糖果市场基数最大的糖果品项,占糖果市场容量的24%,是中国消费者最喜欢的糖果品项,是多数糖果企业必做的品项。

  大白兔高居销售冠军,奶糖第二品牌的争夺异常激烈,主要竞争品牌有阿尔卑丝、悠哈、金丝猴、喔喔、金冠等企业.

  奶糖未来的发展趋势是高端,营养,绿色高科技

  B市场的构成

  目前我国市场上主要的奶糖产品包括大白兔,喔喔,雅客,徐福记。喔喔和徐福记主打高端市场,雅客主攻硬糖系列,因此最具竞争力的要数金丝猴了.

  C市场构成的特性

  就奶糖来说,它的销售存在季节性,春季冬季是旺季,夏季是淡季。存在暂时性,比如在过年时销量很大。

  3.销售环境分析总结

  目前大白兔的竞争对手们都在觊觎它的领导地位,也使出了各种方法扩大自己的销售额,希望能够在利润上超过大白兔。

来源:其他2011-12-05 18:25:58
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