三四线90后妈妈消费趋势：消费强势崛起 给娃买不差钱

　　随着新型城镇化的推进，三四线城市90后小城新妈消费力平稳上升。她们和一二线城市90后妈妈消费习惯相比，消费共性和个性是什么，又将为母婴市场带来哪些价值参考呢？

　　近日，太平洋亲子网（太平洋网络 00543.HK）联合艾瑞咨询共同发布《2019年中国90后妈妈消费洞察白皮书》（以下简称“白皮书”）。深度剖析90后小城新妈的消费诉求。

　　一、90后小城新妈舍得花，母婴消费力持续上升

　　1、小城新妈母婴消费家庭占比最高达50%

　　与整体90后妈妈相比，90后小城新妈的母婴消费支出占比更高，在家庭总支出中占比集中在31%-50%，TGI达到112.9。（注：TGI超过100，表明目标群体对该问题关注度高于整体水平。）

　　相比一二线城市，三四五线城市节奏较慢，生活安稳，90后小城新妈较少受到过度焦虑影响而出现极高比例的消费支出（70%以上）， 也较少出现遭受社会压力完全“弃疗”的母婴消费情况（20%以下），具有一定连续性。

　　2、90后小城新妈给孩子买的多，为自己买的少

　　由于购物便利程度的影响，小城新妈对海淘系商品存在囤货需求。她们愿意为孩子买单，对自己却关注相对较少。

　　白皮书数据显示，在为孩子花钱上，52.8%的90后小城新妈集中在1000-5000元区间，而为自己花钱，44.6%的小城新妈每月支出在1000元以下。90后小城新妈的购买力不容小觑，未来，妈妈类相关消费品类在三四五线市场中仍有较大市场拓展潜力。

　　二、90后小城新妈有困惑，怎样买到更优质的产品？

　　与一二线城市相比，90后小城新妈获取专业母婴知识门槛较高。垂直母婴平台是90后小城新妈获取母婴信息的主要方式，认可度高达73.4%。

　　1、超6成90后小城新妈信赖育儿专家背书

　　在认知-消费-决策的思考环节中，65.3%的90后小城新妈信赖专业人士背书，会受到专家、KOL、专业编辑等进行的知识型内容推荐吸引而进行购买。

　　白皮书数据显示：56%的90后小城新妈会受到好物推荐类内容的影响；其次是促销打折类和试用评测类，两者的影响差距不大，与一二线城市和整体90后妈妈基本一致。

　　2、超过五成的90后小城新妈会预调研

　　在消费决策之前，50.4%的90后小城新妈会收集信息，进行详尽比较。她们是注重性价比、品质、格调和品牌的精明型消费者。

　　而在母婴品类偏好上，除了常买婴幼儿奶粉、纸尿裤、辅食、营养品之外，90后小城新妈她们更爱买童装、童鞋、辅食、儿童配饰及儿童内容。

　　三四五线城市的90后小镇妈妈既有90后妈妈群体的共性：信赖专业、理性消费，同时在孩子和妈妈消费支出比例、母婴消费偏好上又拥有自身个性。她们对商品品牌和质量有了更高要求，呼唤以垂直母婴平台为代表的专业母婴内容下沉。

　　太平洋亲子网（太平洋网络 00543.HK）12年行业深耕，铸就头部媒体地位，专注母婴领域，为百度、头条、搜狗、360等主流平台母婴内容核心提供方。联合国际公认检测机构，以权威公正评测赢得公众信赖。以专业内容数据和技术赋能，全面追踪母婴消费者从品牌认知到兴趣，从购买到忠诚的全链路。

　　作为中国医药教育协会常务理事单位，2020年，太平洋亲子网将携手协会母婴健康管理专业委员会及权威医院共同推进在线孕期课堂宣教、感觉统合全国巡讲活动等项目，为全国孕产妇、新手父母及医护人员提供母婴健康管理进阶方案，为实现“健康中国2020”愿景助力。

　　注：本文数据来源太平洋亲子网&艾瑞咨询联合发布的《2019年中国90后妈妈消费洞察白皮书》（点击下载白皮书）