端午节活动：端午节促销活动方案

　　目 录

　　一、 活动目的

　　二、 活动时间

　　三、 活动主题

　　四、 活动范围

　　五、 通路

　　六、 活动品项

　　七、 活动方式及内容

　　八、 费用预算

　　九、 费用报销方式

　　十、 各部门职责

　　十一、 活动跟踪与检查

　　十二、 活动排期

　　自2007年国家规定端午节作为法定节假日以来，端午三天小长假的消费总额呈逐年增长趋势，且递增幅度较大。许多人利用端午假期走亲访友、旅游、聚会，商家与此同时也大搞促销活动。

　　五六月份是我公司产品的销售旺季，也是公司品牌推广及VI形象树立的关键时期。此次借助端午假期的“天时”，利用原有市场的“地利”，依靠市场人员的相互配合，参考五一促销活动的开展情况及市场销售人员的建议，制定本方案。各区域上报活动柜台明细及促销品需求，由市场部与各区域协同完成本次活动

　　一、活动目的

　　1. 节日开展促销，提高我产品销量

　　2. 推广CP品牌，加强消费者对CP品牌的认知

　　二、活动时间

　　2011年6月4日——6月6日(4日、5日为周末;6日为端午节)

　　三、活动主题

　　安全营养，健康共享

　　四、活动范围

　　哈一 —— 哈四、黑一 —— 黑十、牡丹江、国际商超、国内商超、辽宁四区

　　五、通路

　　传统通路;农贸市场早、夜市;炸鸡店;炸鸡点;商超

　　六、活动品项

　　川香鸡柳、小熊伴嫁等十大主推产品

　　七、活动形式及内容

　　各区域因地制宜，在费用预算定额内自行策划活动报公司审批

　　具体见附表：

　　(1)《端午节促销活动计划》

　　(2)如有品尝品或活动物料的需求，需填写《促销品非卖品统计附表》

　　(3)如开展路演活动需注明广告公司联系人及联系方式

　　(4)如区域自采促销品，请填写《促销品自采需求附表》

　　八、费用预算

　　区域 数量 费用定额 费用合计

　　哈一 —— 哈四 4 600 2400

　　黑一 —— 黑十 10 600 6000

　　牡丹江 1 600 600

　　国际商超 1 1000 1000

　　国内商超 1 1000 1000

　　辽宁 4 600 2400

　　合计 21 　 13400

　　注：每个区域600元可用推广费用，国际国内商超额外各支持400元

　　九、费用报销方式

　　活动费用由各区域主管垫付，活动结束后凭发票与当日活动照片报至市场部审核，审核通过后方可报销。

　　注：活动费用超过费用预算外部分由区域承担

　　十、各部门职责

　　市场部：制定活动方案;对数据汇总;对活动开展情况跟踪、检查、评价

　　销管部：协调备货及物流配货

　　行销部：活动的开展;最大程度争取经销商资源，宣传CP品牌;配合市场部对活动的跟踪、检查与评价

　　十一、活动跟踪与检查

　　(1)活动开展结束后各区域对活动效果进行评估反馈，形成《促销活动反馈评价报告》报至市场部，市场部汇总并签批意见，报至总经理、助理副总裁、总裁

　　(2)月绩效会议上分享各区域成功经验，好的经验进行推广复制

　　(3)市场部对活动开展情况进行电话与现场抽查，确保活动实际开展

　　十二、活动排期

　　序号 项目 内容 完成人 责任人 完成时间

　　1 方案 端午节促销活动方案 石千会 王彦军 5月25日

　　2 方案签批 公司领导 公司领导 5月31日

　　3 活动准备 上报活动柜台明细 区域主管 王荣师 5月28日

　　4 上报促销品需求 区域主管 王荣师 5月28日

　　5 销管协调备货 刘淑丽　 郭培 6月1日

　　6 促销品发放 刘淑丽　 郭培 6月2日

　　7 活动开展 活动开展 各区域 区域主管 6月4日——6月6日

　　8 活动跟踪与检查 市场部 王荣师 6月4日——6月8日

　　9 活动评价 活动效果评估 区域主管 王荣师 6月6日——6月9日

　　10 上报活动照片及发票 区域主管 王荣师 6月6日——6月10日

　　11 活动效果反馈 市场部 王荣师 6月10日