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连冠4年背后秘诀,酷漫居双11再夺天猫儿童家具类第一

作者: PCbaby 出处:pcbaby 2014-11-14 10:22

  一年一度的双十一依然硝烟弥漫,各家具电商们纷纷打出各种优惠和折扣。众人的焦点都集中在线上双11的销售,一般情况下,商家线下销售情况则会受影响。然而,今年儿童家居第一品牌酷漫居在双11却做到了店网同价,同步销售,线上线下销售同样火爆,以O2O模式创造了一个新的奇迹。

  线上,酷漫居在营销策略上另辟新径,推出了新的营销概念——“分房神器”,销售额稳居天猫儿童家具品类第一,连冠4年。线上总销售突破2000万。

  据悉,早在8月初,酷漫居便率先提出“中国孩子科学分房”的概念。到了10月的预售阶段,酷漫居发起“宝贝独立日——寻找1111个分房熊孩子”活动,并趁此机会推出“分房神器”,满足孩子分房的空间功能和温馨童趣的需求,帮助广大家庭更好地与孩子分房。

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在此次双十一的展示页面中,酷漫居的视觉呈现风格也与往年大为不同。页面简洁明了,摒弃以往复杂的产品展示,主要突出四款“分房神器”,集中单品突破,颇有小米的风格。

  线下,酷漫居门店做到与网店同产品、同价格、同质量、同体验、同支付的五同模式。从周六到双11,线下累计销售突破500万,双11当天更是成为截止目前全年销售最好的一天,并未受到线上双11狂欢节的冲击。

  酷漫居的O2O模式已渐趋成熟:线上导流到线下,吸引消费者到实体店消费,良好的客户体验形成口碑传播,吸引新客户的关注,形成闭环。

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  推陈出新的同时,酷漫居打出年底最低价,大尺度让利。取得的销售情况也令人欣喜。其中广受欢迎的“分房神器”更是卖出了近3000套,成为名副其实热卖的“神器”。

  热卖的背后,离不开产品本身的品质与安全环保。酷漫居做让孩子放心使用的产品,在环保安全上对自己更是要求严格,以高于国标的欧标要求自己,使甲醛释放量降低至植物水平,并通过世界权威室内空气质量认证GREENGUARD的认证。

  此外,酷漫居潜心研究空间对儿童独立人格的影响,为孩子提供儿童独立空间解决方案。

  以“分房神器”为例,酷漫居考虑孩子在成长阶段的不同需求,在设计分房神器的时候特意预留10年的跨度,让家具和孩子成长,并考虑到家长们对二胎或紧凑型儿童房的需求,把储物空间和床体融为一体;同时,为了让孩子顺利分房,增强孩子的安全感,加入孩子酷爱的动漫人物,提供多款图案选择,陪伴孩子安心入睡。

  事实上,对于酷漫居来说,双11价格战已成过去。以专业诚恳的态度为孩子打造创意王国,得到越来越多爸爸妈妈们的认同,同时又勇于改变思维,以O2O模式打通线上线下销售、营销和服务,这才是酷漫居能够在双11刀光剑影的厮杀中稳步前进的原因。

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