禄美多有机奶粉引爆大规模试用模式

　　自禄美多进口有机奶粉推出万名幸运试用名额以来，“条件试用”模式被有机奶粉行业消费者大力追捧，大幅刷新了进口有机奶粉在人们心目中的高冷形象，进口有机奶粉用实实在在的互动和试用拉近了和中国家庭的距离。

　　据官方介绍，此次禄美多的万名幸运试用在线上平台全部发放正品。为了把有限的试用产品发放给真正需要有机奶粉，并且从未购买过该品牌产品的消费者，禄美多规定了试用者所要符合的四点条件，也就是条件试用：

　　1.认可禄美多有机奶粉的“有机、环保、一切为了宝宝健康”的价值观。

　　2.宝宝年龄在0-3岁之间(2010.12.31后出生)。

　　3.未曾在任何渠道购买或试用过禄美多有机奶粉。

　　4.自信，不盲从，相信适合自己宝宝的才是最好的。

　　在线下渠道，试吃、试饮屡见不鲜。网购时代，付邮试用成为淘宝的一道招牌。但对于进口奶粉，一向以来似乎高高在上，价格高不可攀，购买方式简直堪称血泪史。试用机会很少，何况是正品免费试用。

　　此次禄美多大方派出一万份条件试用名额，在进口奶粉行业堪称大手笔。有乳品行业经销商称“禄美多真心想和消费者做朋友。”也有人评价“试用需要自信，只有对自己的品质足够自信，才敢有如此举动。”

　　禄美多何以如此大手笔?笔者联系了禄美多官方发言人，他们表示，此次大批试用的背景是“中国消费者买好奶粉太难了!”

　　买好奶粉难、买好的进口奶粉更难

　　近些年来，因为国内曾经的奶粉信任危机，进口奶粉补位成为新的选择，海淘、代购、境外奶粉扫货成为新手爸妈们难以承受的负担。

　　一些经常通过海淘代购等模式购买进口奶粉的消费者反映，买好的进口奶粉太难了。担心是否正品、担心是否假进口，还要担心是否及时入关，囤货多了怕过期，囤货少了又怕宝贝断了口粮。

　　小小一袋婴儿奶粉，引无数辣妈竞折腰。

　　相对来说，进口有机婴幼儿奶粉因为多一层有机认证，品质更为安全。特别是同时通过中国有机认证的奶粉，每盒都有唯一的身份认证，可以直接进入国家认监委官网进行查询。

　　今年4月份开始，国家对进口奶粉进行大力整顿，进口乳品工厂注册和品牌备案双重管制下，目前同时通过的进口有机奶粉品牌仅10家。(本次推出“条件试用”的禄美多也在其中。)客观来说，这也减轻了消费者在琳琅满目的进口有机奶粉品牌中选择的难度。

　　条件试用，先试后买中的消费者主导

　　表面看来，消费者买好奶粉较难。深层次来说，是好奶粉和消费者间的距离太远。

　　为什么这些通过代购、海淘模式进入中国的进口奶粉不能直接进入中国?

　　行业人士表示，一些国外婴幼儿奶粉品牌宁愿中国消费者通过代购购买，可以减少进入中国市场所需的配方调整和海关检查等麻烦。

　　然而，对于中国宝宝，对于同样希望宝宝喝到健康奶粉的中国家庭来说，海淘、代购不应是常态，这些是不正常的。用一位消费者的话说，拿钱都担心买不到好奶粉，如此费尽，还要不要做别的事了?

　　当然，依托着好的奶源和相对较好的国家品牌和婴幼儿乳品监管体系，也有一些进口品牌积极进入中国市场。

　　然而，并非进口就是万无一失。假进口、大包粉二次分装也让消费者担心不已。

　　禄美多中国官方发言人表示，进口有机奶粉唯一的有机追溯是非常可靠的防伪途径，每一盒都是独一无二的。然而在种种奶粉信任危机事件中深受打击的中国消费者可能并不能轻易相信这种有机追溯的唯一性和安全性。“所以我们要主动走近消费者，让他们感受产品品质和有机追溯带来的放心。每一盒奶粉，原产地、批次、生产日期，全都记录在册，从源头保障安全。”

　　“购买奶粉应该是一件轻松的事情。禄美多希望通过这种条件试用模式带动全行业对消费者的负责任态度，1个试用换一次了解，多一次了解，多一份信任。这是整个婴幼儿奶粉行业健康发展需要做的。”禄美多中国官方发言人强调。

　　据了解，为让更多消费者体验禄美多有机奶粉的品质，此次禄美多在8月20日—11月6日，向全国提供1万个幸福宝宝名额免费试用禄美多，合计价值300万。(8月20日-8月28日，首批推出3000盒免费试用，剩余7000盒9月8日—11月6日将分批推出)

　　让消费者回归上帝角色

　　从2013年到2014年，进口奶粉经历了重重审核和政策管制，目标是为了更加规范和健康的行业生态。对于各品牌来讲，这种过程是被动的。被动是痛苦的，也是缓慢的。作为行业媒体，我们呼吁有更多企业加入到自身管理和规范的过程中来，主动与消费者互动，主动加强品牌与消费者的了解，提升整个行业的信任度。

　　一个健康有序的婴幼儿乳品行业，消费者不再四处奔走，托人找关系，辛苦选品牌，因为市场上出现的品牌是通过市场竞争和政府管制留存下的正规品牌，同时，这些品牌积极与消费者沟通，消费者容易购买，双方信息透明。

　　希望有更多类似“条件试用”这样的积极行为造福于消费者。