藏獒狼的外展之路

　　写在前面的介绍：

　　主人公：藏獒狼，此人系玛丽斯特普青岛志愿者。

　　事件：所谓的外展，是指大学生志愿者走出校园，走到城市打工人群聚集的商场、工地、娱乐场所等地进行性与生殖健康、艾滋病预防的宣传教育。

　　相关背景介绍：遵循玛丽斯特普三步走原则——首先我们告诉你什么是性，性会带来什么，让你在考虑前清楚你这个决定可能会带来什么样的后果，是否是可承受的;如果你选择发生，我们告诉你如何采取安全、负责任的性行为;如果发生不幸，我们设立你我健康服务中心，帮助16-24岁的青少年解决困扰他们身心的难以启齿的问题，帮助他们重新找回生活的信心和勇气，并进行宣传教育避免此类事情再次发生在他身上。

　　藏獒狼的外展之路

　　前戏

　　在家躲避了三天，觉得应该勇敢的去面对，于是我来到了中心，向徐主任领好任务，准备出台。

　　尽管前几天跟随式的对外展有一定的了解，可这次一切皆需要我一个人去面对——我甚是抑郁。徐主任交代了一个大概后，我提着手册和体检卡各五十份，以及反馈签字表迈向了贞花。

　　贞花是一个店铺集合式的服装城，每个店铺有1~3人，平均面积10个平方左右。

　　走进贞花的大门，我并不陌生，前几天还陪过黎静和冯然在这里买过衣服，算是踩点吧。

　　“破窗效应”开始了前期压迫性的主导，我绕着整个大会场转了两圈，看了不少美女——目标人群。“破窗”需要找到突破口，于是我来到了二位大美女曾经买过衣服的店铺，在门口做了一个深呼吸，紧接着一头扎了进去。

　　接下来的一切可以用语无伦次来形容，以至于我都不记得讲过哪些内容。店铺的姑娘们都很配合(这个服装城主要面向女性，像我这样帅且又是第二次来的人很难得)，激起了我的欲望，一头又扎进了下一个店铺。

　　光顾了三个店铺之后，我已经很“职业化”的开始推广。~

　　高潮

　　从站在门口开始，摆好王氏标准微笑，微鞠躬，拉起包包向前走，并在整个过程面带微笑。

　　1、“您好!请问可以打扰您几分钟吗?/请问您现在忙吗?”

　　2、如果店主表情或语气有丝毫抵触或迷茫那就紧接上“哦，请您不用担心，我既不是做推销的，更不是做保险的。”，否则跳过此环节。

　　3、“我是玛丽斯特普国际公益组织的志愿者。”

　　4、如果店主发愣发懵，需要强调一遍。否则跳过此环节。

　　5、“我们组织现在正在做有关关爱(青少年)生殖健康和艾滋病预防的一系列工作。”(有一些人会因为“青少年”而拒绝我，所以我看情况说这三个字。)

　　6、“这是我们的宣传材料，您可以看一下。”

　　7、递上一本手册，并拿出卡片准备。(勾起他们的好奇。)

　　8、“在青岛，我们主要是以青岛你我(青少年)健康服务中心为基地，开展相关生殖健康与艾滋病预防的工作。咱中心里咱这儿很近，您可以看一下手册最后一页的地图。”

　　9、指给他们看，但是不能用手指，必须并拢五指，掌面向上，“请”他们看。

　　10、“出大门左转拐个弯儿就到了，的确很近吧?我就是直接从中心走过来的。”

　　11、“同时我这儿还有张免费的体检卡。”递上卡片。“您或您的朋友如果有什么需要的话，可以拿着这张卡去我们中心，做相关的体检和咨询。(同时我们中心也为24岁以下女性做免费的流产。)”

　　12、收起剩余卡片。

　　13、“最后我希望您能够帮我签一下反馈表，因为我出来发放宣传材料是需要回去有所交代的，证明我将宣传材料发放到了实处，而不是给扔了或者私吞了。”

　　14、递上表笔，签字期间聊几个问题。(对方回答尽在掌握，就不列出了。)

　　第一，渠道普查：

　　“您平时有过了解这方面的信息的渠道吗?”

　　第二，认知必要性的引导：

　　“您觉得这些信息有用吗?/重要吗?/必要吗?”

　　“刚才我进门时您(可能会)认为我是做推销或者保险的。其实我觉得我们也算是在推销一份保险，或者更进一步确切地说，我们是在推广一份保障。”

　　“咱家里都有雨伞吧?/没有说谁家没有雨伞吧?那平时我们不下雨的时候，谁都不觉的雨伞有用。我们做的这一切也是一样道理，真真正正到那一刻时，我们的价值将得到最大限度的体现。您觉得呢?”

　　15、收回表笔。

　　16、“好!非常感谢!同时我们小册子上的信息也是相当丰富的，希望您看完后也能与朋友分享。谢谢您!麻烦了!再见!”

　　17、面部放松，然后——王氏标准微笑。

　　18、下一个店铺，跳至“1、”。

　　说这么几个事儿

　　1、 有妇女扎堆儿，我斟酌了一下，还是去做推广了。结果证明，宣传效果很好，吸引了许多人过来签收。同时我也更多的谈了一下请到高校联盟的情况。

　　2、 有一位我发了材料没签名的，给我的教训就是：对方如果抵触，就直接来一句：“对不起，麻烦您了。”然后走人。

　　3、 注意，当店里进顾客时，一定要打住，很礼貌性的请店主先忙，不过一般店主会请你继续谈的。有时在发放小礼品的情况下甚至能吸引到顾客的参与(下午场又出现过。)。

　　间歇期

　　中午回了中心，其实我是意犹未尽——材料拿少了。

　　……………………(省略无数很有意思却与外展无关的字。)

　　下午场

　　推广语录基本不变，可地点却新增了理发厅、咖啡厅、冰吧和网吧等。提的物品也增加了扇子、你我避孕套、小手电和扑克等。出台的难度加大，而且整个下午我就没有什么高潮。

　　在这里主要谈一下阻力较大的理发厅。

　　就我个人而言，理发厅很难做到位(可能是水平太差了吧)。进门后，必须尽快的说明自己的身份，同时尽可能向服务台推进，不然会很尴尬的一直被截在门口做推广，效果大打折扣。郁闷啊~不过男士们对套套很感兴趣，姑娘们则钟情于小扇子，可以借递送东西的机会向店内推进。

　　宣传材料极小礼品发放时注意事项：发放的东西一定要讲明出处。一方面是对提供方劳动成果的尊重，另一方面也是彰显我们的实力。当然，要注意主次问题。

　　最想说的话

　　1、 我太幸运了!没有错过这次机会，否则我可能会很郁闷。

　　2、 自从做了外展后，心不闷了，胆不怯了，信心也更足了，一口气儿做一天，没问题~!

　　3、 发现自己又变帅了!