国内婴儿纸尿裤市场将巨变 “洋品牌”还能笑多久

　　在婴儿纸尿裤行业，谁将是第一个退出中国市场的“洋品牌”?如果在三年前提出这个问题，一定会招人笑话，但在今天提出却显得“正当其时”。

　　实际上，近些年来，随着国内消费观念的转变，依靠与“洋品牌”相比有过之而无不及的质量和突出的性价比优势，以“宝宝安”纸尿裤为代表的国产品牌已经得到了消费者的广泛认可。反之，“洋品牌”问题不断，居高不下的价格更饱受诟病，在这种形势下，退出中国市场只是时间迟早的问题。

　　质量PK，国产品牌和“洋品牌”真的有差距吗?

　　其实，这个问题早已经有了答案。

　　据《青岛日报》2014年5月29日报道，针对消费者关心的儿童用品质量问题，青岛市消保委分别从麦凯乐、佳世客、家乐福等商场超市购买了15个批次婴幼儿纸尿裤样品，委托山东出入境检验检疫局检验检疫技术中心进行了测试。结果显示，青岛市场销售的15款纸尿裤产品质量状况较好，国产品牌与进口品牌质量无差距，而且国产品牌性价比更具优势。

　　而据《北京青年报》2014年6月3日报道，中消协公布的15个批次婴幼儿纸尿裤比较试验结果显示，国产品牌与进口品牌质量无差距，国产品牌性价比更具优势。中消协还点名了品牌为日本王子妮飘(Nepia)株式会社生产的“妮飘”婴幼儿纸尿裤样品，其水分值超标，容易引起发霉，滋生细菌，侵害婴幼儿皮肤健康。

　　此外，《新京报》2014年6月4日报道，国家质检总局查出2841批次不合格进口儿童用品，“H&M”、“GAP”、“花王”等多个知名洋品牌因此被点名。

　　种种事实证明，在当今中国纸尿裤行业，本土品牌在“洋品牌”面前，已经完全可以“扬眉吐气”了。

　　那么，为什么一部分消费者会忍受高价也要选择“洋品牌”呢?

　　国产品牌崛起：以性价比优势和品牌效应“攻城略地”

　　“‘洋品牌’纸尿裤用高价格、高利润支撑营销活动，因而在以前受到较多关注。而国产品牌纸尿裤一直打‘价格战’，利润空间也不足以支持大规模、密集营销行为，导致产品质量过硬但市场影响力欠缺。”知名纸尿裤品牌“宝宝安”纸尿裤制造商武汉茶花女卫生用品有限公司总经理汪寒涛认为。

　　事实也的确如此。长期以来，因为“埋头苦干”做产品而忽视了市场拓展，国产纸尿裤大多“默默无闻”，低价路线不但形成了竞相压价的恶性循环，经销商也因为利润空间不足缺乏促销的动力。反之，“洋品牌”纸尿裤一直是“故事”不断，诸如“抢购”、“代购”等新闻时常见诸各大媒体，引发公众关注。

　　其实，面对“洋品牌”带来的压力，已经有国内纸尿裤品牌开展了行之有效的“狙击”，开启了与消费者共赢的高成长之路，武汉茶花女旗下的“宝宝安”品牌纸尿裤就是典型的例子。

　　武汉茶花女卫生用品有限公司创立于2003年，是湖北省著名品牌，旗下“宝宝安”品牌纸尿裤针对“洋品牌”的压力，从产品质量、性价比和服务等多方面入手强内功，做品牌，取得了显著成效。

　　“质量上，‘宝宝安’通过材料和工艺创新，不断提高安全性和舒适度，创立以来连续通过各级质监部门检测，产品质量不断升级;价格上，‘宝宝安’在加快实体门店布局的同时，通过阿里巴巴、淘宝、亚马逊等电商渠道进行直销，减少中间环节，让利消费者，不断提高和巩固性价比优势;在品牌上，‘宝宝安’始终坚持以质量树品牌，赢得消费者信任。”汪寒涛表示。

　　“宝宝安”的“战果”显而易见：2013年，“宝宝安”纸尿裤华中销售增长率第一。2014年5月，汪寒涛更向全国消费者公开承诺，“宝宝安”纸尿裤安全性毫不逊色任何进口纸尿裤，并“在任何时候接受任何‘洋品牌’的挑战!”，由此，“宝宝安”纸尿裤被视为国内安全纸尿裤的“代言者”和“洋品牌”的“挑战者”，也成为众多国内妈妈们采购纸尿裤的首选品牌。

　　市场猜想：谁将是第一个退出中国的“洋品牌”纸尿裤?

　　其实，近十年来，国外品牌退出中国市场早已不是新鲜事儿。

　　在家电领域，从上世纪80年代开始，40多个洋家电品牌在中国市场遍地开花，日本的三洋、美国的惠而浦都曾耳熟能详，而今天，40多家家电洋品牌却在中国市场所剩无几，三洋、伊莱克斯已经在中国市场“消失”;在家化领域，5年前，国产日用化妆品几乎被逼到市场死角：丁家宜被法国科蒂集团收购、大宝被美国强生公司收购、小护士和羽西被法国欧莱雅集团收购，但2010年以来，美国知名彩妆品牌露华浓、法国欧莱雅集团美容品牌卡尼尔、日本高端化妆品牌缘碧知等国外日化品牌却先后退出中国市场……

　　对“洋品牌”败退中国市场的现象，市场评论人士许俊宝认为这是市场竞争的必然结果。“消费者是理性的，质量和性价比终究是所有品牌和产品的立身之本。营销可以胜在一时，但不可能长久维持。国外品牌败走中国市场，归根到底不是‘水土不服’，也不是被民族情绪打败，而是输在市场策略，失去消费者的信任。”俊宝表示。

　　那么，面对以“宝宝安”纸尿裤为代表的国产纸尿裤的“反攻”，“洋品牌”如何应对?

　　如果降低价格，失去暴利的支撑，其营销活动必然无法继续维持，影响力下降是必然结果。同时，“洋品牌”又依靠什么来撼动国产品牌的绝对性价比优势?如果不降低价格，面对在质量上毫不逊色的本土品牌，洋品牌“价高和寡”几乎是必然结果。

　　由此看来，“洋品牌”纸尿裤在中国市场日渐式微而国产纸尿裤品牌崛起是必然趋势，而到底哪一家“洋品牌”将先退出，消费者最终会做出最正确的选择。