正林瓜子价格：

　　正林 黑瓜子500g/500gB￥20.00

　　正林99+1白瓜子300g/300gB￥14.90

　　正林 黑瓜子1200g/1200gB￥65.00

　　正林 3A黑瓜子250g/袋￥12

　　正林 3A黑瓜子400g/袋￥19.8

　　正林面临的问题：

　　一、企业营销战略严重缺失。

　　营销战略的缺失，导致了企业市场发展的不平衡，渠道发展只注重KA渠道的开发，对传统渠道开发不足，常年卖的产品不起量，每年都把希望寄托在春节这一票上。

　　二、企业发展缺少目标，分公司和总公司之间产生内耗。

　　正林实行分公司目标管理制，分公司自负盈亏，分公司经理就对分公司负责;对于新品进场费、推广费等也需分公司承担，计入当年的经营费用中，总公司不拿一分钱全让分公司承担，分公司经理还不知明年是否在位，新品上市又不可能带来利润，他们怎么可能尽力去做新品推广呢!

　　三、产品老化，无新品带动整个市场销量。正林从94年产品上市，就一直延续那几个黑瓜子在卖(如1.5KG、500G、400G、250G黑瓜子、908大板)，从来就没换过包装，这几年，也推出部分新品(如海苔、沙祺玛、牛肉干、牛肉粒、榨菜、甚至茶饮料)这些产品到了市场几乎全部夭折，就是在几个大卖场还能看到货，那也面临着被锁码的境界。

　　四、新品开发与市场严重脱节缺少必要的规划。就象我上面说的，这几年也出过几个新品，但那些产品即没做过市场调研，又没做过上市场规划，牛肉干和牛肉粒早在97年是就已经做过，市场发映很差，口感消费者接受不了，、外包装又很老土，到了2002年，公司又提出推牛肉干。正林也在2003年提出做茶饮料，到福建找个厂做OEM，这样毫无目标的去推新品成功的可能性到底有多大值得思考!

　　五、渠道选择单一，分公司盈利能力减弱。正林的主渠道在大卖场，全国的大卖场都可以看到正林的货，而在传统的农贸市场和标超等业态就寻觅不见正林的踪影。现在是物质过剩时代，替代品增多，对于炒货的产品就要做到有人的地方就要有我们的货在那卖，可别小看这些传统渠道，那才是我们利润的来源;对于大卖场那是爱恨参半，费用高举不下，有时还以各种借口延缓付款，拖累厂家。以欧尚为例，单合同费用就是开票折扣20.5%，还有其他进场费、开业赞助费、节庆费等在加上分公司人员维护、送货、退货等一些费用，试问还有多少利润空间可以赚呢?

　　六、主品牌优势正在减弱，缺少品牌传播规划。正林经过10年的发展，的确培养了很大一批忠诚的消费群体，但那也是早几年培养起来的，这部分人中大部分在40岁以上或是有一定消费能力的白领。走在卖场中，你可以看见正林的售价高于竟品的25-35%，终端销不动，给企业带来巨大压力，企业就趁着这几年物价上涨连续7次调价。

　　谁都知道正林黑瓜子质量优于其他厂家，所以各大卖场都纷纷要求合作OEM产品，特别到了春节，乐购、大润发、麦德龙、好又多等都有正林为其代加工的产品摆在卖场主通道上。有部分卖场OEM产品销量远远高于正林的产品，同是一个厂家生产的，而且OEM产品质量要次于主打产品，为什么销量却是人家的好呢!据说上海分公司贴牌产品销量占整个分公司销量近65%，这样常此下去，市场上还能看到正林这个品牌吗?

　　以上是我提出几点个人看法，写这篇文章的意图是希望正林这个昔日炒货行业的一匹黑马能走出困境，走出自己希望之路。