好丽友广告投放有道

　　广告界流传的一句名言为：“我知道我的广告费有50%是浪费的，但我不知道是哪50%，也不知道浪费在哪。”网络营销往往因其可衡量性和低投高产的优势吸引着广大企业，基于不同的广告种类，产生了CPC、CPA、CPS等多种不同的效果评价模式。对传统媒体，企业决策人可以容忍高昂的广告费和浪费率;但对于网络媒体，企业决策人却往往要求更为严苛，必须用完备的评估模式证明“每一分投入都有产出”。

　　假如你身处这样一个相对严谨保守的企业环境：虽然你的目标消费者转向互联网的趋势不可阻挡，网络成为补充品牌与消费者深度沟通的最佳渠道，但归于你部门的营销预算有限，你只能谨慎的稳步推进网络营销，如何用这5%的资源做出105%的成绩?

　　好丽友食品有限公司的在线营销团队面临着这样的问题。相对于快消行业的其它大型企业，好丽友开始网络营销较晚，2010年才全面系统的启动。虽然去年好丽友内地销售额已突破30亿元，年营销预算约2亿元，但其中95%的市场费用投入了非数字媒体。面对如此境况，好丽友在线营销相关负责人“没有条件也要创造条件”，利用有限的资源做出“令人印象深刻”的网络营销案例。“我们可能不会一下子投入那么多，但希望投入的每一分钱都有效果。”

　　从2008年下半年开始，好丽友逐渐放弃了其使用了多年的广告语“好丽友好朋友”，而变更为“有仁有朋友”系列广告。前者曾伴随好丽友最重视的派产品牢牢占据了中国市场第一的位置。

　　印有“仁者安仁”字样的好丽友巧克力派出现在大大小小的卖场里。但新的变化似乎还没有引起太多共鸣。在北京国展家乐福超市里，蔡佳随手拿起一盒好丽友巧克力派时，目光并未在“仁者安仁”的新包装上稍作停顿。在她看来，“仁者安仁”的含义家长明白，但孩子肯定不会懂。她认为孩子会更喜欢“好丽友好朋友”。