【对话】美赞臣：致力给宝宝一生最好的开始

　　美赞臣一个世纪以来都在做同一件大事——致力于给宝宝一生最好的开始。现在的美赞臣为全世界婴幼儿的健康成长提供从科学探索到临床科学研究的全面支持，已拥有70多种婴幼儿营养品，畅销至全球50多个国家和地区，受到千百万营养学家和家长的信任，堪称“世界级营养专家”。今天太平洋亲子网很荣幸地邀请到美赞臣数字全整合副总监余佳娜女士跟我们一起来探讨。

　　太平洋亲子网：美赞臣已经连续多年参加CBME展会了，那么今年美赞臣参展有什么特别的地方?有哪些新的期望呢?

　　余总：今年，是美赞臣进入中国第25周年之际，我们将安敏健LGG正式引入中国市场。安敏健LGG在全球范围已经是非常有影响力的一款产品，它主要面向过敏的宝宝，特别是对牛奶蛋白过敏的宝宝，能快速缓解过敏症状，帮助宝宝的饮食回归正常。我们相信，安敏健LGG将成为中国牛奶蛋白过敏市场的领导品牌和家长们的第一选择。展望未来，美赞臣将专注持续创新，迎合中国消费者不断变化的需求及喜好，通过不断创新产品组合与服务，满足多元化的市场需求。

　　太平洋亲子网：我们看到，“贴近宝宝天生需求”一直是美赞臣蓝臻的宣传理念，那能不能分享一下这个理念的由来?为达成这个理念，美赞臣蓝臻做了哪些突破性科研进展?

　　余总：蓝臻是美赞臣经多年婴幼儿天生营养研究而生的一款高端婴儿配方奶粉 ，可谓是“改变妈妈们对配方奶粉认知”的划时代新产品，自16年5月面世以来，已经获得了万千妈妈的关注、好评和信赖。

　　在研发过程中，我们从母乳中的1500多种蛋白中锁定了乳铁蛋白这种元素。它本身是非常稀有的一种元素，平均一万公斤欧盟原乳，仅含一公斤，能够有效帮助宝宝提高抵抗力。

　　蓝臻倚赖美赞臣全球母乳研究的超前视野，从“母乳的奥秘”中汲取灵感，突破性地含有乳铁蛋白、MFGM乳脂球膜、DHA，它们共同助力宝宝健康成长，激发宝宝天生抵抗力和成就更敏捷的大脑，其中乳铁蛋白的含量更是达到了宝宝的天生黄金标准，成就宝宝的天生抵抗力。所以，对比美赞臣的其他婴儿奶粉，蓝臻无论从营养配方还是含量上，都是更加贴近宝宝天生需求的。

　　一百多年来，我们始终秉持着父母心的初衷，在婴幼儿天生营养领域不断进步和努力，力求我们的产品能够带给宝宝一生中最好的开始，带给妈妈更安心的选择。具有划时代意义的蓝臻，就是我们对这一理念和初衷的最新、最好的一个诠释。

　　太平洋亲子网：现在的母婴市场竞争越来越激烈，能否分享一下，这些年来，美赞臣怎样在奶粉行业屹立不倒，怎么样在同类产品中保持和提升自己的竞争力呢?

　　余总：美赞臣一百年多年来专注于婴幼儿营养领域，始终走在全球婴幼儿营养研究的前沿，多年来持续不懈地在科研领域投入，并联合全球著名科研机构和婴幼儿营养学家，不断地探索对宝宝至关重要的营养元素，探索它们的含量、构成以及给宝宝成长带来的作用，解密宝宝的天赐营养需求。

　　具体来说，美赞臣每一次的新品都会将科研的新成果和产品结合起来，添加新的元素，让产品更好地解决宝宝的需求。另外，在生产的环节上，美赞臣做了很多的把控和精细的管理，确保到妈妈手中的产品肯定是安全的。

　　市场竞争是常态，在高度竞争的格局下，企业只有坚持优质的产品质量和以科研创新为竞争力才能赢得市场，为消费者提供多元化的产品;而消费者也会理性、客观的进行产品选择。

　　太平洋亲子网：我们获悉2017年7月快消品巨头杜蕾斯母公司利洁时收购了营养品巨头美赞臣，这样的强强联手，将会对未来的婴幼儿食品业造成不小的影响，请问是什么契机推动了双方的合作呢?能不能稍微透露一下您们两大巨头未来的战略方针?

　　余总：驱动力主要是因为美赞臣的人才和在婴幼儿领域的科技专长。

　　在短短一年的收购时间里，美赞臣已经和利洁时紧密结合在一起，将对原有的科研、法规、质量、特殊渠道的能力等领域继续投入。利洁时下分为健康事业部和家庭事业部两部分，美赞臣是健康事业部里非常重要的一部分，一直致力于给宝宝一生最好的开始。

　　另外双方对于数字营销的理解和理念也相当契合，双方的合作未来也会专注在数字领域的拓展，促进利洁时的其他产品线给家庭提供更好的服务。

　　太平洋亲子网：《2016麦肯锡中国消费者调研报告》显示，中国消费者的消费习惯正在从大众产品向高端产品升级。对于这个现状美赞臣有什么看法?做出了怎样的应对方针呢?

　　余总：消费分级分为两个层面，一个是产品配置的升级。在这点上，美赞臣一直专注于把最好的产品、最好的配方带给消费者。另一个层面，消费升级还意味着产品需要满足不同人群的需求。比如今天我们展出的液态奶，比常规的奶粉喂养要更便利，可以很好地帮助90后、95后的年轻妈妈们更轻松、更省力地养育宝宝。

　　美赞臣的产品本身就是中高端产品，针对目前消费升级的现状，美赞臣在产品研发和配套服务上都做了相应的升级，来迎合了消费者的需求。除了持续的产品一向的高标准，严格把控从原奶收购、生产加工、包装到产品检验的全过程。美赞臣还将在用户消费习惯，育儿知识获取等服务端持续发力，随着美赞臣铂睿以及蓝臻的推出，一系列产品端和服务端的创新将陆续和消费者见面。