【对话】芭格美：生物酶洗护 给宝宝肌肤全方位的保护

　　7月19-21日，第17届CBME中国孕婴童展、童装展在国家会展中心(上海)举行，太平洋亲子网作为合作媒体参展。展会上，芭格美产品经理陆瑶女士和统筹经理董丹枫女士做客PCbaby直播间。

　　PCbaby：您好，非常感谢您能接受PCbaby的采访。能否请您给我们的爸爸妈妈们简单介绍下贵品牌，以及品牌的发展现状呢?

　　陆经理：今年，我们参展的产品主要分为两类，一类是家用清洁系列产品，另一类是母婴洗护系列产品。现在亮相的是我们的婴幼儿皮脂膜护理管家护肤系列。它主打洗、护、抗三个点。洗的方面主要是通过生物酶的温和配方，避免破坏皮脂膜的过度清洁。护的方面主要是通过霍霍巴等亲肤油脂保护皮脂膜，从而给皮肤形成一个天然的屏障。抗的方面，我们的产品加有德国洋甘菊之类的植物萃取精华，红没药醇增强皮肤对外界的抵抗力。它们都是PH值为5.5的弱酸性配方，没有添加防腐剂，以最高的安全标准给到宝宝使用。

　　接下来，我们还会推出三款新产品，它们主打的概念是类母体活性配方的婴儿护肤品，分别是婴幼儿活性润肤乳、婴幼儿活性护臀霜和婴幼儿活性亲肤油，这三款也是有三层的保护。第一层是通过辅酶Q10加溶菌酶来增强宝宝对外界的抵抗力以及激活细胞的新陈代谢;第二层是通过亲肤油脂如霍霍巴油和深海两节芥子油，给宝宝皮肤形成一个天然的保护屏障，让皮肤保湿锁水。第三层是加入其它的技术，如我们的润肤乳加入了48小时法国的专利技术来达到长效保湿的效果，此外还有透明质酸钠和红没药醇这些成分，来修复宝宝抵抗外界刺激的功能。

　　我们的润肤乳主打保湿的功效、护臀霜主打修复的作用，因为宝宝容易得一些皮炎和湿疹，包括分子尿裤容易引起红屁屁，针对这种情况，我们的产品有氧化锌之类的成分，可以帮助干燥、修复损伤。我们的亲肤油，主要是用来做辅助的，比如一些头垢、湿疹、包括想要让宝宝的毛发长得更健康，都可以使用它。

　　除了宝宝护肤，宝宝洗衣方面，我们也有两款产品。一款是0-3岁宝宝专用的洗衣配方设计，另一款是孕童的，因为婴儿的皮肤非常敏感，我们希望宝宝的衣物洗过之后，24小时穿着都是安全的，当然用来洗宝宝的玩具也是可以的。此外，我们还有一款洗奶瓶的，它的级别是可以安全入口的，这个设计获得很多奖项，包括去年辣妈帮的金奖和去年CBME的创新奖。

　　除此之外，我们还有三款既可以家庭使用又可以是宝宝专用的产品，比如我们的产品果蔬。一般果蔬都会被用作宝宝辅食，我们的果蔬产品在去农残的效果上是国家标准的四倍。然后，我们还有一款洗餐具的，非常安全，也是宝宝和家庭通用的。还有一款是家居重油污的清洗，衣物、餐桌、厨房有油渍的地方都能清洁，它是温和无刺激，安全级别很高。

　　所以，我们这次是带着“安全、环保、高效、快捷”的理念来参展。

　　PCbaby： 那么，你们的产品是针对哪个年龄阶段的宝宝呢?

　　陆经理：我们的护肤产品是婴幼儿和敏感肌肤人群都可以使用的，我们洗护类产品又分了两类，一类是婴幼儿三合一，一般建议年龄少于12个月宝宝使用，但如果你对安全级别关注较高，大一点的宝宝也可以使用。还有一类是洗发跟沐浴的，0-6岁的小孩都能用。

　　PCbaby：你觉得贵品牌在技术上有哪些优势呢?

　　陆经理：我们是一家国家高新技术企业，也是深圳市的高新技术企业，拿到了几十个专利，是全国同行业的领先企业，没有第二家企业拥有这样的技术。

　　PCbaby：你们在国内和国际市场上有什么销售目标?接下来有什么样的规划呢?

　　董经理：我们的产品从去年开始进入民用领域，去年我们也进了一波相当大规模的招商，现在线下的渠道主要是在母婴店渠道。从2016年到2017年的上半年，我们在各大城市的一二三四线城市进行母婴店的招商，截至2017年7月份，基本上十多个省份的三线以上的城市，都有我们的母婴店。上个月，我们在云南全省开展样板市场的活动，把我们的品牌打进当地的市场。今年下半年到明年，我们线下的规划主要是依托样板市场的方式，把每个省A类门店打造成样板门店，进而稳稳地抓住当地的市场，我们的目标是在国内做到1200家的A类门店。

　　线上部分，我们打算从今年下半年开始扩大网络宣传的动作。同时，鉴于品牌对于母婴类企业的影响还是比较的有分量的，一个好的品牌胜过千言万语，而目前我们品牌对于消费者来说还是比较新的，所以品牌的建设也将是我们接下来工作的重点。

　　PCbaby：当然，好的品牌必须建立在产品安全可靠上。

　　董经理：对对，我们对自己的产品有信心，我们的产品从研发、生产到包装，都是国内最高规格的。

　　陆经理：我们现在的发展策略是比较稳健的，一步一个脚印扎扎实实地走，所以目前我们的市场推进是在放缓的，并没有想着急速地扩张。希望能够做出口碑，得到大家的认可。

　　董经理：其实这个也是包含在我们的企业文化中，因为我们原来是做医用的，一直都是严谨认真地进行研发，当我们进入民用后，我们也希望秉持这种严谨认真的态度来做市场，这样的品牌才更有生命力。