CBME展会专访：近距离接触全国最贵纸尿裤

　  “第10届上海儿童、婴儿、孕妇产品博览会，上海儿童服装及配饰博览会”，由国内知名母婴杂志《时尚育儿》举办，2010年7月22-24日在上海新国际博览中心盛大开幕。在为期3天的开展期间吸引了来自世界各国和地区的80000名专业观众，规模和人数皆为亚洲之最。此次展会中，纸尿裤参展的商家不多，但是科技含量却很好。在参展的纸尿裤品牌中，绿色、环保、高性能成为主流。其中合生元葆艾纸尿裤在参展厅前吸引了众多的观众，是什么让观众对这款纸尿裤情有独钟呢?小编向前去一探究竟。

CBME孕婴童展合生元葆艾馆

　　葆艾是Biostime合生元旗下的专业母婴护理品牌之一，目的是要为中国的宝宝和妈妈提供最优质的母婴护理产品和安全、贴心的护理解决方案。

　　葆艾纸尿裤于今年五月份上市，上市之初就凭借着超强锁水吸水功能、全世界唯一的洋甘菊精华防过敏配方、全球首家弹性侧腰围和后腰围设计等显著特点，获得了众多妈妈的青睐。葆艾纸尿裤的设计者JIM介绍到：葆艾纸尿裤是由美国第一质量公司生产，从研发到量产和更新设备，第一质量公司投入了数亿美金，使用世界上最先进、最顶尖的设备制作，选取最好的原料进行加工，最大程度上保证了产品的质量和产量，葆艾纸尿裤由美国原装进口到中国，是消费者可以信的过的放心产品。在短短几个月的时间里，这款纸尿裤的销量就突飞猛进，广受妈妈们好评，它为什么会有如此好的口碑呢?我们也很想了解这款纸尿裤的神奇之处，为此PCbaby特意采访了合生元葆艾纸尿裤的一名工作人员。

    谈产品定位：“人有我有，人无我也有”

　　PCbaby：首先，我们来此次展会也是想推荐一些新品，尤其是比较有品牌形象的一下新品。对于葆艾这款纸尿裤我们也有一些了解，比如是它的一个卖点就是防红屁股、低过敏。我想请您谈谈这个产品的定位是什么?

　　葆艾纸尿裤工作人员：是这样的，首先葆艾是我们合生元集团新推出的一个品牌。它不仅仅是你们所了解到的纸尿裤。它还包括婴幼儿的洗护用品、纸尿裤、牙膏、牙刷、还有妈妈的一些护理用品等组合成葆艾这个品牌的。它跟以往的合生元是有区别的。以往合生元主要是做的专业的营养品就是食品系列。那现在推出的这款纸尿裤呢，在价格上它应该是目前来说全中国最贵的。而且我们是美国原装进口的，这个是一个比较大的卖点。然后你刚才提到的那个低过敏，预防红屁屁的这个呢，是因为我们有很多的技术点去支持。首先呢是我们有一个三个技术点的平衡。这可能和别的纸尿裤不一样。别的纸尿裤可能说是单一的吸水量很大，或者吸水速度很快。但是我们的纸尿裤是吸水量很大、回渗率特别低、吸水速度非常快。不是说其中一个特别好，而是三个都很高，达到了一个平衡点，这样就会形成一个低过敏的系统。另外我们的亲肤层，也含有植物精华。那可能说有的品牌也有一些相应的，但我们的是“别人有的我们有，别人没有的我们也有!”包括了芦荟的精华，还有维E的，还有一个就是我们特有的——洋甘菊。它是来自于美国的洋甘菊的精华，而且是有机的。让宝宝的皮肤接触后，会感觉到很舒服，不会产生红屁屁或者过敏现象。这也是我们的一些主要卖点。此外，我们还有一个叫做“活力PQ小翅膀”的设计。它类似于某些品牌的弹性腰围。但我们这个设计整个弹性的拉伸度以及它的贴合度都很高。它的弹性设计不会勒住宝宝，这是我们这款纸尿裤最主要的一个卖点。

合生元葆艾纸尿裤员工在CBME展会

    谈试用活动：没有试用，但有忠实会员力挺，用好品质赢取信任

　　PCbaby：请问你们现在有没有去做一个大规模的试用活动呢?

　　葆艾纸尿裤工作人员：合生元的产品都是没有试用装的。因为我们所有的产品都是在国外原装进口的。我们不大可能专门开发出一条专门的试用生产线。我们的门店里会有一些样品，但是没有试用装。

　　PCbaby：这样的话，会不会因为妈妈们对纸尿裤会有一个接受过程，不会在很短时间里认可这款纸尿裤，而影响了纸尿裤的推广呢?

　　葆艾纸尿裤工作人员：这倒不会。首先是我们合生元会有一批忠实的会员。这些人使用我们的食品以后呢，会很自然的接受我们葆艾的洗护用品。我们大概上市了两个月左右，它的整个销量是非常好的，因为我们有非常多的忠实会员，他们愿意花钱购买这样一个高品质的产品。同时他们也会推荐他们的朋友或圈子里的好友去使用。另外呢，我们实际上也会在网络上有一批的口碑宣传。我们推出了一本“葆艾纸尿裤，小屁屁书”这样的一个漫画去推荐这款纸尿裤。另外一些专门的销售店，也会为顾客推荐。

 葆艾纸尿裤设计师：JIM

    谈风险：风险在所难免，关键是要有预警意识，更有贴心的售后保障服务

　　PCbaby：因为我们现正在做一个纸尿裤的评测，也了解到纸尿裤或多或少会出现一些负面的东西，所以想问下你们对这方面有没有什么风险的评估?

　　葆艾纸尿裤工作人员：首先我们是很信任我们产品的品质的。然后呢，从两个月上市的时间顾客的反映看，其实上它的效果是非常好的。那至于风险，我相信每一家公司都会面临这样的问题。我们也会有一些风险的预警。

　　PCbaby：你们会有一些什么样的售后服务呢?

　　葆艾纸尿裤工作人员：我们有一个非常庞大的客户团队，这也是我们的优势来着。还有很多很专业的咨询的专业人员。同时我们还会有一些医生，也会给用户一些相应的咨询。这其实也是我们合生元的一大优势。

　　PCbaby：好的，谢谢。