CBME展会专访：大连万霖贸易有限公司市场经理郝学锋

　　大连万霖贸易公司，可以说是一家非常低调的公司。他们所代理的孕婴品牌在电视、杂志等媒体上也鲜见踪影。然而在网络上，这些品牌的名声非常响亮，销量惊人。它们是：和光堂、大王，它们来自日本。

　　在太平洋亲子网的母婴用品库中，大王纸尿裤有1225篇点评。使用过大王纸尿裤的妈妈们，会长篇累牍，精心地写下自己的使用感受：

　　 查看PCbaby母婴用品库网友妈妈点评大王纸尿裤

　　和光堂同样也是在网络上被人热捧的日本品牌。其产品线横跨奶粉、辅食、洗护等多个行业，品牌历史悠久，品质优良。

　　虽然在网络上可谓大红大紫，但和光堂和大王并未走入寻常百姓家，至少在超市是难觅其踪的。畅销已久，却不急于攻城略地;大红大紫，却不张扬于行业和媒体。这其中，到底蕴含着怎样的运营智慧?在此次CBME孕婴展上，我们邂逅了这两个品牌的中国总代理大连万霖贸易有限公司，并有幸采访到市场部经理郝爱锋先生，经过半个小时的访谈，一个稳健前行的企业在我们脑海中一点点地清晰起来。

大连万霖贸易有限公司市场部经理郝学锋先生

　　采访对象：大连万霖贸易有限公司 市场部经理 郝学锋

　　采访时间：2011年7月21日 14时00分

　　一、PCbaby：贵公司代理了哪些品牌?

　　郝经理：主要有六大品牌：和光堂、大王、贝印、井藤汉方、地之盐、太阳油脂

　　二、PCbaby：大连万霖贸易公司，携了两大日本重磅级品牌和光堂和大王以及其他品牌参加此次CBME孕婴童展的主要目的是什么?是不是想拓展经销商队伍?

　　郝经理：其实现在我们的经销商渠道已经比较成熟了，这只是来参展的目的之一，另外我们有一个很重要的原因，这是一年一度的展会盛事，我们希望能通过参展来维持企业的形象，让更多的行业人了解我们的品牌。

　　三、PCbaby：大王纸尿裤在各个销售渠道的销售份额占比情况是怎么样的?

　　郝经理：婴童店占比超过50%，电子商务在百分之20%以内，增长迅速。超市刚刚开始，在今年也会是很大的增长点。

　　四、PCbaby：大王纸尿裤今年的销售增长目标是多少?

　　郝经理：今年的销售希望能达到去年的两倍的增长。我们有一系列的计划来推动销售的增长。一是日本本部在市场费用方面的大力支持，二是现在开始进军超市，在大连和沃尔玛、家乐福都开始合作，并且有促销活动，在上海也开始进入大润发。