莫让中医药困在创新概念里——一家国潮老字号的创新探索

　　没有人怀疑这是中国医药创新的黄金时代。但是，这似乎与中医药无关。

　　当下人们已经习惯性的将新药上市的数量作为衡量化药、生物药行业创新发展的唯一标准。而他们也不负众望，获批的新药数量屡创新高。人们也不假思索的将这一标准套用到中医药行业身上。在这样的标准下，中医药则像是被这一标准卡住了脖子、陷入了桎梏，不知所措。

　　在这种境况下，当人们在讨论中医药的时候在讨论什么?

　　某中药集体涨价、中医药都是骗人的、禁止西医院处方中医药，甚至当中医药企业一反化药、生物药企业在资本市场“跌跌不休”态势，开始触底反弹大涨时，人们的感受不是欣喜，而是莫名其妙......“体制内西化，体制外神化”这10个字再精辟不过的形容了中医药发展的现状。

　　我们从不怀疑研发出一款创新药的意义。但显然，这不是中医药创新的本质。

　　2019年，一场至今为止中医药行业的最高规格会议，全国中医药大会召开，开启了中医药正本清源发展的新时期，明确了中医药事业发展的主旋律为“传承精华，守正创新”;第一份由中共中央、国务院发布的关于促进中医药传承创新发展的20条意见发布，为中医药创新发展梳理了脉络、指明了方向、给出了答案。

　　20条意见提出，要大力推动中药质量提升和产业高质量发展，加强中医药人才队伍建设，挖掘和传承中医药宝库中的精华精髓，营造珍视、热爱、发展中医药的社会氛围，使中医药成为群众促进健康的文化自觉。也就是说，中医药的创新不仅仅是研究发现伟大的青蒿素，同样重要的是文化创新、回归本原、提高质量，是对经典名方的挖掘和传承......

　　千头万绪，中医药创新的根基是人才。中国化药、生物药创新浪潮的开启，离不开十几年前那群怀着对中国创新药的极度渴望、对研发极度热爱的海归科学家们。如今，中医药事业的大发展和创新突破，也需要那样一群对中医药有理性、正确的认识，对中医药极度热爱的人来扛起中医药传承精华、守正创新的大旗。

　　广盛原董事长 徐胜

　　广盛原董事长徐胜就是这样一位探索者。他坚信，中医药的创新必须要文化引领，中医、中药不能分家，他坚定的推行医药合一，药食同源，采用道地药材，做出精品国药，让中医药成为人们可选择的一种生活方式，让年轻人爱上中医药。

　　一、靠使命驱动创业，做值钱的企业

　　在一个人的命运之中，最大的幸运莫过于在年富力强时发现了自己人生的使命。

　　2019年，“使命觉醒”的徐胜，从一名职业经理人变成了一名创业者。

　　回看中国中医药企业的创业者，大致可以分为三代。第一代是以云南白药、同仁堂、片仔癀等为代表的老字号掌门人。他们所带领的企业“家大业大”，凭借传承百年的重磅产品，历经时代变革，仍旧是我国中医药企业的典型代表。第二代是以天士力、以康恩贝、珍宝岛、步长等为代表的中药现代化企业的创始人，他们凭借个人胆识、魄力，抓住中药现代化的时代机遇迅速崛起，如今这些企业大多数已经到了二代接班人接受考验的时刻。而第三代创业者，他们没有厚重的家产包袱，只有在行业摸爬滚打积攒而来的实力，和让中医药复兴的一腔热血，这些特点，让第三代中医药人，对未来看得更准。而徐胜就是这样的第三代中医药人。

　　见过徐胜的人，没人能够否认、质疑他对中医药文化的热爱。自大学毕业后，他便在中医药行业打拼，他历任太极集团四川绵阳制药有限公司总经理、昆明中药厂有限公司总经理、健民药业集团股份有限公司总裁，神威药业集团总裁，且业绩显赫。但是他在做职业经理人时，却总是“不务正业”的操着老板的心，“总是想家国情怀，总是想这一行该怎么干，国家怎么干，中医药产业该如何发展、怎么振兴。”

　　决定创业时，徐胜就已经想得非常清楚，就是要为推动中医药的发展，做一家企业该做的事情，从产业发展的角度，为中医药的发展探索出一条正确的道路，让老百姓少生病、不生病，减轻医保负担。从这个层面去考虑问题，去行动，去做一家越来越值钱的公司，而非只赚钱的公司。

　　当徐胜前往有“中国良药港”之称的大同创业时，一位业内友人这样鼓励他：“你不去做，谁去做?!”，而徐胜则笑着向记者解释道，这句话的含义就是“我不入地狱，谁入地狱”。在大同广盛原工厂总部，他像一名虔诚的布道者，不厌其烦的、一遍又一遍的为四面八方前来参观、学习、合作的团队亲自解说其中医药五行文化游廊所展示的95幅浮雕，畅谈中医药千年文化发展史。他要尽最大努力，让自己的热情点燃更多的人，让更多的人去理解、认识、接受中医药文化，为中医药文化的回归尽自己的最大努力。

　　尽管在一些人眼中，徐胜出发的似乎有些晚了。但是在他眼中，中医药行业仍有巨大的发展机会，尤其是随着中国老龄化时代的到来，必然会加重医保负担，人们对健康的需求会日益旺盛，中医治未病的优势会进一步得以显现。徐胜认为，在中医药领域创业，如果找到了正确道路，就把握住了最好的创业时机。如果方向错了，出发的再早也于事无补。

　　二、坚持文化引领，让中医药回归生活方式

　　认知决定格局，格局决定结局。

　　在冗长的中医药产业链上，徐胜没有选择任何看得见摸得着的领域去切入，而是一开始就将“中医药文化引领”当作重中之重，并做了大量的布局。

　　徐胜认为，中医药是科学与文化的结合，若只用片面唯物主义观发展中医药，是对中医药最大的伤害，让中医药的发展丧失了灵魂。中医药的发展，必须先实现中医药文化的回归，只有当人们了解、接受中医药，让中医药成为老百姓的生活方式之一，之后中医药才能实现真正的复兴。

　　作为一家企业，如何将一种“文化”化虚为实?这是企业家必须面对的重大考验。

　　徐胜的策略是，化无形的文化落到具体的产业体系上。广盛原产业主要分为中医生活、精品国药、本草生活三个体系。

　　广盛原中医药文化博览苑是打造中医生活的重要线下载体，也是广盛原的样板工程。中医药文化博览苑里汇集了有名医坐诊的中医馆，中医历史文化展示，中药产品加工参观体验，以及中医药文旅等内容。

　　在广盛原的计划中，遍布全国的医药零售连锁也将是塑造中医生活的重要渠道。广盛原已经开启“连锁药店金牌中医药工程”，在药店开辟中医轻问诊专区。这样消费者可以在医师的指导下，体验中医轻问诊服务，了解自己的体质、养成更好的个人生活方式等。而这些布局，既打通了宣传中医文化的最后一公里，也自然能够带动药的销售。

　　当然，在用户主权时代，流量是一切生意的本质，有效流量就是潜在购买力，如果不能吸引更多的患者用户，一切都将沦为空谈。除了线下布局外，在线上，广盛原通过大咖培养小咖的方式，提升中医医生的专业技能，培养更多优秀的中医医生;同时面向患者及中医药爱好者，做相关中医知识科普，以此来吸引用户到中医馆、药店、中医诊所等线下场景体验，而广盛原则可以做产品供应链，以此形成业务闭环。

　　意图通过线上线下相结合的方式，来实现产业振兴的探索在各个行业屡见不鲜，但是这一模式的推行，必须面对的现实就是，耗资巨大。徐胜并非对此毫无准备，只是在他的认知里，这更多是一种主动的、不得不的、难而正确的选择;这是中医药医为体、药为用，医药之间一荣俱荣、一损俱损的属性使然;是摆脱已经固化的将医、药、卖药一分为三发展中药的必然选择。

　　倘若实践背离了初衷，这场创业则毫无意义。广盛原再出发，就是要“从产业的角度，为中医药事业探索出一条正确的发展道路”，也只有去一个、一个的建中医馆、只有去培养更多优秀的中医医生，让医生的价值得以体现，让中医药个性化诊疗、中医医生辨证施治的优势、特点必须回归，才能让中医药体系完整的传承下去。

　　传承精华、守正创新，若广盛原对模式的选择是为了让中医文化更好“传承”，那么对于中药产品的探索则展示了一条“守正创新”的可行路径。

　　徐胜没有带领广盛原去死磕研发一款中药新药，也没有费尽心思去打造一个中药大品种，而是去深挖经典名方。“祖宗的经典方子都是好的，治不好病的根本就是没把药做好”，显然这是一条看似更加明朗，却仍少有人走的路。按照经典名方做药，仅仅在道地药材的培育、选择上，就需要企业耗尽心思、披荆斩棘，放弃急功近利之心、平衡投入产出。

　　换句话而言，就是若企业能从源头把控，使用道地药材，将经典名方的品质做好，制造精品国药，在合理用药，按需来吃的基础上，即便不依赖医保，这些产品也完全可以被百姓接受，成长为市场潜力无限的“长尾品种”。而仅广盛原一家企业手中就有药品批文167个，其中独家品种15个，其10大经典名方中的儿童感热清丸、仲景胃灵丸分别于1597年1978年东传日本，热销至今。

　　“小红罐大蜜丸”是广盛原守正创新的切入点之一。大蜜丸是中成药的第一剂型。但是传统的大蜜丸给人以“傻、大、黑、粗”的刻板印象，包装落后，口感不佳，年轻消费者难以接受。

　　广盛原一改传统中药大蜜丸的包装形式，用轻便的小红罐包装，时尚、方便、健康，撕开即可食用。其大蜜丸基本都是经典名方，对组分药材全部严格精选产地，然后再采用优质药用蜂蜜和严格的工艺控制，使得广盛原大蜜丸，口感柔软、细腻。而这种让中药“嚼着吃”的食用方式，也让人们更容易接受中药，让疗效更佳的传统“丸散膏丹”焕发勃勃生机。

　　随着疾病谱的变化，如何让具有几百年甚至上千年人用历史的经典名方，在新的医疗环境与健康述求下，发挥中医药的独特价值?在国家目前对经典名方的界定还有待完善，多数经典名方中成药因为生产厂家多，价格低，没有企业愿意投入资金进行深入研究的大环境下，广盛原积极与国内中西医专家和医疗机构合作，开展高水平的临床研究。通过积累高水平的循证证据，充分挖掘经典名方的当代价值，这是广盛原“守正创新”的另一个重要发力点。广盛原不仅仅致力于成为“传统经方的弘扬者”，将当代中医大家的临床常用“金方”进行开发和转化，成为“当代金方的推动者”也是广盛原的重要使命。

　　此外，广盛原基于药食同源的理念，正在开发一系列针对不同场景的食品级的中药产品，例如，“熬夜神器、开车神器、解酒神器”等，为人们的本草生活打造提供更多的选择。

　　三、夯实根基，曙光初现

　　当前广盛原仍处于打基础阶段。这一时期，除了让中医药文化回归，实现文化引领之外。徐胜还带领广盛原，对生产工艺进行全面规范、提升。

　　徐胜邀请原天津达仁堂制药厂厂长、安宫牛黄丸国家级非物质文化技艺传承人李燕钰加入，设立国家级非遗传承人李燕钰传习工作室。广盛原投入1.5亿元建设“国潮”车间，对广盛原产品线进行全面革新，立志做中药的第一品质。

　　在其“国潮”生产车间，全数据智能化自动化机器与传统工艺在这里汇集。纯化水系统，空调系统，环境的温湿度控制，生产过程控制，均在中央控制室的数字大屏幕上实时显示，让中药的生产全部实现数字化、全流程可控。也是在“国潮”车间里，天然晾晒、砂锅扣锻、九蒸九制、奶润酒炖、手工和药，这些传统制作技艺也悉数保存。

　　广盛原坚持推行师徒制度，设立广盛原传统炮制技艺传承工作室、广盛原传统制剂技艺传承工作室、山西省传统工艺创新大师/广盛原中医药公司总工程师李文成传习工作室，助力实现中药传统工艺的传承，以确保产品回归本原。徐胜认为，与时俱进的中药制备，就应该是让能现代化、自动化的全部实现，让该坚守的传统工艺更好的保持、留存。

　　一家企业要追求发展，终究不是靠一个人、一款产品，而是靠组织。2019年之前，广盛原的团队在100多人，徐胜加入后，对广盛原组织进行全面的变革，全面开启合伙人制度，充分激发人的活力，目前其团队已经到了1100余人。

　　徐胜带领广盛原所走的文化引领中医药发展之路成效已经显现。其成绩单显示，在受疫情影响的2020年，尽管其新产品仅销售了半年，销售额已经达到了6000万元。而2021年，广盛原的终端销售额有望实现7亿元。

　　对于热爱中医药文化的徐胜来说，三的含义深远，“一生二，二生三，三生万物”。

　　徐胜也将广盛原的发展分为3个3年，第一是夯实基础的3年，第二是，快速成长的3年，第三是全面扩张的3年。在打基础的三年过后，徐胜将更加充满信心的带领广盛原人迈入新的发展阶段。

　　而他所热爱的中医药行业，经历了市场对创新的质疑、中药注射剂的洗盘、集采靴子落地之后，中医药在慢病、未病、保健和医疗方面的价值和优势开始被资本市场理解和接受，中医药上市公司股价开始触底反弹。

　　就在2021年12月30日，中医药终于“苦尽甘来”，迎来医保支付的政策支持。国家医保局、国家中医药局发布《关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见》提出，加强中医药服务价格管理、将适宜的中药和中医医疗服务项目纳入医保支付范围、完善适合中医药特点的支付政策。

　　第三代中医药人，奋力扭转中医药“体制内西化，体制外神化”的生存状态，正在从根本上得以改变。

　　文章来源：E药经理人