热风鞋质量
热风成立之初,是一个典型的“灰姑娘”,经营的产品是无品牌或小品牌的低端鞋。属于典型的流通货、渠道货、外贸货,这样的货品,是批发市场的主流,以产品做为竞争力,明显属于“先天不足”。
热风的独到之处,就是把“先天不足”进行“后天弥补”,通过渠道的品牌化运作,提升了产品的附加值。
消费者购物选择有3个层面:“买什么服装”(产品号召力)、“买什么牌子”(品牌号召力)、“在什么地方买”(渠道终端号召力)。热风通过产品的组合、渠道品牌的持续传播,让消费者对“热风店铺”而非“热风内的某一品牌产品”产生了更大的认同感与忠诚度,从而,让店铺内的“流通货”也摇身一变成了“品牌货”。后期,再通过自有品牌与高端品牌的推出,使品牌文化更加丰厚,品牌竞争力逐步提升。
与许多服装企业动辄招商、动辄代理的做法不同,热风的100多家专卖店,全部为直营模式,不接受经销商的加盟。与加盟制相比,热风失去的是扩张速度、社会融资能力,加大了管理成本,然而,这恰恰形成了热风的另一竞争力:终端掌控力。众多中小服装企业之所以渠道乏力,重要的原因在于,过分追索扩张速度,过于依赖代理商、经销商的力量,导致渠道失控。失去控制力的终端,连统一形象都难以做到,更何谈渠道的品牌化。
而对于热风来说,目前的100余家门店,是真正可控的良性资产,品牌形象、执行力、标准化、反应速度,都超过了多数加盟门店。门店和买手一样是热风竞争力的核心,控制着供与销的两端。
绑定手机
绑定手机号用来登录和找回密码:
请输入正确的手机号码
请输入验证码
密码须为8-16个字符的字母数字组合
两次输入的密码不一致
绑定成功
现在您可以畅游太平洋网络旗下的所有网站
3s后窗口自动消失...