母婴电商三国鼎立雏形 贝贝网 蜜芽 国际妈咪下一布局谁赢人心

　　自二胎政策落地后，就涌现出一大批垂直母婴电商平台，经过上几轮厮杀，目前剩下的垂直母婴电商平台屈指可数，贝贝网、蜜芽、国际妈咪为目前妈妈们最为熟知的三大垂直母婴电商，近期这三大垂直母婴电商各出奇招，上演起了“三国杀”，也预示着母婴电商平台的竞争正式进入了3.0时代。三大垂直母婴电商平台下一步布局，究竟谁能赢得人心?让我们拭目以待!

　　贝贝网 蜜芽 国际妈咪下一步布局谁能赢得人心?

　　贝贝网搞起了“闲置”服务： 贝贝网也加入到二手货品交易的市场当中。贝贝网宣布将推出“闲置”业务，成为首个提供二手交易服务的母婴平台。贝贝网的闲置社区采用C2C模式，用户可以发布各类商品寻求转让信息，也可以搜索附近寻购转手物品。“闲置”的主要用户群为年轻妈妈群体，现平台首页发布的闲置商品也以母婴用品为主，更精准的用户群和更细分的闲置资源

　　国际妈咪发力童装品类 推“童装免费试穿”：国际妈咪于上月宣布布局“童装”品类，国际妈咪app新增童装大分类，上线50余国外品牌童装，和其他母婴用品一样为100%海外标准生产制造，发力高性价比、精品童装。上周国际妈咪app携手精品童装品牌“明德任责”启动“精品童装免费试穿”活动，免邮试穿，不满意无条件包退，发力童装品类，提升母婴用户消费体验，目前国际妈咪app的精品童装免费试穿活动已启动一周，已有70000母婴用户参与精品童装免费试穿，试穿满意率高达98%以上。

　　蜜芽布局线下开起了儿童乐园：7.2蜜芽线下儿童乐园落户武汉和徐州，蜜芽和室内儿童乐园的开始，是2016年2月战略投资家庭亲子娱乐品牌悠游堂，布局线下生态。此前投资悠游堂对于蜜芽而言，主要目的是透彻的分析这个行业的现状。同样在2月24日，蜜芽还与美中宜和医疗集团达成战略合作，蜜芽CEO刘楠表示，未来，蜜芽将全部进驻美中宜和医疗机构，在其旗下所有的妇儿医院内开设跨境母婴店。频繁的线下操作，按照刘楠的说法，并非转型，而是产业链的延伸。

　　近期动态来看，贝贝网、蜜芽、国际妈咪三大垂直母婴电商，都有着各自清晰的发展方向，贝贝网增加“闲置”服务，增加用户对平台粘性，国际妈咪发力童装启动“童装免费试穿”不断提升母婴用户消费体验，主打品质服务，在国际妈咪app选购母婴用品无需担忧品质套路，适用于对品质有一定要求的中高层妈妈们。而蜜芽，发展线下，以线下打通线上，增加用户群体。

　　据数据显示，80/90后母婴用户群体，母婴用品消费不断升级，选购母婴用品逐渐依赖于电商平台，对品质的要求也越发严格，很少会有用户再因低价去冲动购物母婴产品，越来越多的用户把“品质”放在了购物的第一位，然后再是价格和服务，贝贝网、国际妈咪、蜜芽三大垂直母婴电商的下一步布局，终究谁会赢得人心呢?

　　贝贝网、国际妈咪、蜜芽三大垂直母婴电商背景简介。

　　贝贝网，杭州贝购科技有限公司旗下网站，创立于2014年4月，是国内领先的母婴特卖平台。杭州贝购科技有限公司，由杭州互秀电子商务有限公司、IDG资本、高榕资本等联合投资成立。创始团队主要来自阿里巴巴，曾成功创办了国内最大的网购省钱平台米折网。贝贝网主要提供童装、童鞋、玩具、用品等商品的特卖服务，在国内母婴用品上优势较大。

　　国际妈咪，2009年成立，为德国实体母婴电商企业，专注为用户提供海外本土母婴用品，涵盖海外奶粉、辅食营养、婴幼用品、孕妈用品、纸尿裤、海外保健品、美妆等，所有产品均为100%海外本土原版，同步国外商超零售。主打“海外仓储自营、海外直邮”等发展模式，在海外本土母婴用品上优势较大，在国际妈咪app上可以买到其他平台所没有的国外母婴用品，和在国外购物完全一样，随着母婴消费水平提高，国际妈咪app受到了越来越多追求高品质妈妈的青睐。

　　蜜芽的前身蜜芽宝贝，是中国首家进口母婴品牌限时特卖商城。由全职妈妈刘楠于2011年创立，希望创造简单、放心、有趣的母婴用品购物体验。“母婴品牌限时特卖”是指每天在网站推荐热门的进口母婴品牌，以低于市场价的折扣力度进行特卖。在进口母婴用品上优势较大。

　　品牌背景定位也可以看出三者的差异，贝贝网为杭州一家垂直母婴电商，以童装、童鞋、玩具等非标品切入，用户需求频次高。国际妈咪为德国实体垂直母婴电商企业，只专注海外本土母婴用品，海外婴儿奶粉、辅食营养、洗护喂养用品等，对品质要求高的母婴用品最受妈妈追捧，而蜜芽以进口母婴用品特卖为切入，近期大动作布局线下儿童乐园，究竟谁能最终赢得妈妈们的手机，这还需要时间。