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中秋节活动:中秋节酒类促销方案

  啊近两年,中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业勉强维持生计,只有5%的企业在保持稳定的增长.在一片叫哭声中,XX老白干酒业公司异军突起,XX老白干中秋节促在坚持做好终端建设的同时,充分利用节日市场的优势.近几年来,节日市场的销售收入保持了27%的增长速度.

  阿基米德曾说,给我一个支点,我可以撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验,那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的支点.中秋节白酒促销方案

  根据XX老白干的市场特点,首先我们依据区域对市场进行细分,京、津、冀市场和省外两类市场。由于XX老白干是一个区域品牌,京、津、冀市场的特点相同,并且是我们的支柱市场,所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。

  2004年8月,市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查,市场部对收集的信息进行整理和分析后,得出以下结论:

  一、 目标市场消费者市场调查结果;

  1、 消费者消费逐步理性化,当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;

  2、 消费者在关注产品物质利益的同时,逐步向关注产品的附加利益过度;

  3、 消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;

  4、 消费者需要一个节日送礼的产品;

  二、 目标市场经销商调查结果:

  1、 由于XX老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展,所以经销商对XX老白干的发展前景充满信心;

  2、 由于在白酒淡季,我公司对经销商在终端的运作上配合到位,出现了淡季不淡的现象,XX老白干酒的市场基础逐步加强;

  3、 白酒淡季,经销商进货的批次多、批量小,库存量相对较少

  4、 经销商普遍存在淡销旺存的心理;

  5、 经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕,希望公司出台得力措施保护经销商利益;

  6、 经销商希望公司搭建一个平台,可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的;

  三、 促销主题

  1、 无论消费者,还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点,也就是说,消费者消费需要一个理由,经销商销售同样需要一个理由;

  2、 促销主题应新颖,并且符合节日的气氛;

  通过以上调查结论,我们既了解了消费者与经销商的期望,同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。

  寻求撬动白酒节日市场的支点

  我们首先为自己制订了近期营销目标,即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说,给我一个支点,我可以撬起地球。同期增长15%的目标,虽然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任务,或者说有大的突破,关键是营销的创新。

来源:其他2017-08-03 16:27:03
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