同行如敌国,不过表面上如何风平浪静、乃至如影随形般“亲密”,实则背后早已燃起没有硝烟的战争了。同行的明争暗斗,对消费者或利或弊:利者,反垄断,控制价格;弊者,乱视听,相互攻击。
典例分析:麦当劳VS肯德基
每家麦当劳店方圆50米内必有一家肯德基,麦当劳推出15元超值午餐后不久,肯德基也推出了超值午餐,到底是利了消费者的。虽说是冤家对头,但大难临头可没有各自飞。前不久肯德基深陷“豆浆门”,麦当劳就忙曝出“原料门”,是帮忙转移媒体视线,还是“被帮忙”呢,这就不得而知了。
奶粉业里,哪一对会是最佳欢喜冤家呢?你又会支持谁?
NO.1蒙牛VS伊利
冤家交情:
经典一幕:蒙牛伊利互掐,炒出圣元性早熟
2010年,“蒙牛伊利互诋毁”的丑闻将国产奶粉推到风口浪尖,不少家长提起国产奶粉仍心有余悸。蒙牛伊利作为国产乳业巨头,本来既有信誉又有技术,品质一直都值得信赖。可是一场不光彩的营销大戏就把招牌给“黑”了。
事实上,蒙牛和伊利配方奶粉都算是国产品牌中的佼佼者,在国内的优质奶牛饲养带都建立了多个大型牧场,在奶源的供给上有较大的优势。今年1月,蒙牛集团与欧洲欧世Arla Foods研制生产欧世蒙牛系列配方奶粉,取代了原来的“蒙牛阿拉”,其中白金佳智系列产品采用的是北欧的进口奶源。
蒙牛伊利配方奶粉系列&价格一览
系列&价格对比 | |||||
伊利 | 欧世蒙牛 | ||||
系列 | 价格/规格 | 系列 | 价格/规格 | ||
金领冠系列 | 189元/900g | 白金佳智系列 | 248.0元/900g | ||
金装系列 | 155元/900g | 金装佳智系列 | 179.0元/900g | ||
全优系列 | 105元/900g | 优品装系列 | 145.0元/900g | ||
普装系列 | 75元/900g | - | - | ||
注:以上为该系列1段奶粉价格,参考自淘宝商城 制表:太平洋亲子网 |
小编点评:
蒙牛和伊利推出的婴幼儿配方奶粉系列多样,高中低端市场都有涉及到。整体来看,伊利奶粉的价格更为实惠。
蒙牛伊利配方奶粉分析
蒙牛VS伊利 | |||||
品牌 | 蒙牛 | 伊利 | |||
品牌创立 | 1999年 | 1956年 | |||
奶源 | 白金佳智系列为欧洲进口奶源; 其它系列采用国内牧场奶源 | 内蒙古大草原 | |||
主要特点 | 均衡营养:肠道健康、提高视力 和益智功能方面均有考虑 | 益智:深海鱼油DHA 免疫:益生元+益生菌组合 | |||
用户评价 | 冲调性好、口味清淡不上火, 价格也很实惠 | 溶解度不佳,而且略为偏甜、 较容易上火 | |||
制表:太平洋亲子网 |
小编点评:
从品牌效应来看,伊利较蒙牛而言,应该是中国乳业的“老字号”,为此,蒙牛便于欧洲欧世合作研发生产婴幼儿配方奶粉,既有进口奶源、又有国内奶源两种产品,可以满足不同人群需求。
从奶粉配方特点来看,伊利配方奶粉比较侧重益智和免疫,而欧世蒙牛奶粉配方中规中矩,营养比较均衡。
根据PCbaby用品库的网友点评情况来看,大家对伊利奶粉的印象较佳,尤其是价格特别实惠。
NO.2美赞臣VS旭贝尔
冤家交情:
经典一幕:旭贝尔厂家PBM公司告美赞臣虚假广告案
品牌背景介绍
美赞臣——美赞臣公司隶属于全球性制药公司百时美施贵宝公司,于1905年成立。1993年,美赞臣正式进入中国内地市场,美赞臣营养品(中国)有限公司的生产基地位于广州经济技术开发区东基夏园路。
旭贝尔——旭贝尔是美国PBM公司私有品牌,PBM公司创立于1997年,2003年旭贝尔婴儿配方奶粉正式进入美国市场。2006年,PBM公司打开中国市场,在中国广州成立山姆源(广州)营养品有限公司-PBM(Guangzhou)Nutritionals Co., Ltd., 并注册商标“Bright Beginnings” 旭贝尔”。
据官网所称,在中国市场销售的所有“Bright Beginnings(旭贝尔)”婴幼儿配方奶粉100%由PBM营养品有限公司生产及包装,以成品进口到中国。
产品对比
美赞臣VS旭贝尔 | |||||
品牌 | 美赞臣A+安婴儿1段 | 旭贝尔新升级配方1段 | |||
奶源 | 100%进口奶源,奶源地不明 | 美国原装进口,奶源地不明 | |||
产品特点 | 益智:高水平DHA、ARA, 配比近似母乳(1:2) | 益智:高水平、高纯度DHA | |||
用户评价 |
| ||||
价格 | 234.0元/900g | 211.0元/900g | |||
制表:太平洋亲子网 |
小编点评:
从市场占有率来看,旭贝尔显然还不是美赞臣的“对手”。美赞臣是有近百年历史的奶粉品牌,在口碑和信誉方面都非常好,占据了国内很大的市场份额。旭贝尔踏足奶粉业还不到10年,知名度、品牌信誉并不高。
美赞臣奶粉和旭贝尔奶粉在配方上有共通点,都是以高水平DHA为亮点的,这也正是引起两家结怨的导火线。09年,轰动一时的美赞臣虚假广告案中,正是因为美赞臣在广告中宣传其高DHA含量的特点,贬低了其它品牌,最后被旭贝尔母公司PBM告上法院。
高含量DHA/ARA、配方近似母乳(1:2),这两点一直是美赞臣奶粉的招牌特色,在价格竞争不过对手的情况下,有意贬低对手做虚假宣传,确实有失大牌身份。不过旭贝尔的营销手法就更加令人不敢恭维了——过分庞大的网络水军。只要是点评美赞臣的帖子,在一众跟帖回帖之后,就成为了旭贝尔的私人舞台了,甚至有网友挂上了“XX奶粉怎么样?谢绝旭贝尔水军评论”的字样。
从网友的试用情况来看,冲调性差、易上火是美赞臣奶粉的一个比较明显缺点;而旭贝尔就是口味太重太甜。
总评
群众的眼睛是雪亮的,一款产品好便是好,并不需要华丽的噱头、奢华的包装,尤其是弄巧成拙的营销手段,这往往反会掩盖产品本身的亮点。
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