目前众多洗液产品都是走一种低端市场,当然有些产品也开始在炒作概念,赋于产品全新的具有治疗作用的功效。以期获得高端市场。对于大多洗液来说,尤其是一些消字号的产品来说,他们更多的是给消费者一种健康生活的习惯、一种心理的期待。从根本上来说,消费者也不会指望你的洗液能帮他治好疾病。所以,这是一种感性的消费。这是一种感觉上的心理依赖。
因此,这种产品要把广告拍得象卫生巾广告一样的美丽!或者象化妆品那样的广告。我们完全可以把它当作一种生活必需品来运作。当作一种日常消费品、快速消费品来运作。
电视广告+大流通+大终端+互动的促销模式+专家级的售后服务我想这是它的运作模式吧!
既然我把它想象成一个快速消费品来运作的话,我想它的品牌构建就显得非常的重要了。
妇科炎症市场产品基本分为三大类:洗剂类、栓剂类、泡腾片类。仅仅在重庆市场,有妇科炎症类产品60种以上,其中妇科洗液不少于20种。品牌繁杂、众多,良莠不齐。其中洗剂类妇科产品的领导品牌为:洁尔阴、肤阴洁,消费者消费较为集中于这两个品牌;栓剂类妇科产品的领导品牌为达克宁栓剂、修正消糜栓;泡腾片类妇科产品,其主要畅销品牌为金方双脞泰、美舒泡腾片;以上品牌,经过多年的苦心经营,耗资上亿,几乎编织了一个全国性的销售网络,拥有广告支持能力和品牌知名度。洗剂、栓剂、泡腾片三分天下,想在这十面埋伏的市场撕开缺口,并非易事,其难度可想而知。
洗液成为女人的一种生活必需品!当然口红更多的是让自己变得美丽,而洗液则是让自己健康!这同样是一种心理作用!
在中国这个人口众多的国家里,我们可以想像的是还有多少的女人没有用上洗液的习惯!而用上洗液已是一种趋势,大势是不可转向的。因此市场无限大!
往往都会把洗液与妇科病联想在一起!但事实上消费者她对洗液所能治疗妇科病的这种功能,她们并不抱有这种目的。他们总想妇科病是病,要治疗的,通过口服用药。而洗液则是给她们带来健康的生活方式、生活习惯!所以我想明确了这一点之后,我们就可以象卖日常消费品一样来卖妇科洗液了、卖一种健康的生活习惯与生活方式!
辣椒等刺激性较大,多食可引起正常人便秘。如果计划怀孕的女性食用大量这类食品后,可能会出现消化功能的障碍。所以,建议尽可能避免摄入此类食品。另外,酒精是导致胎儿畸形和智力低下的重要因素。味精的成分是谷氨酸钠,进食过多可影响锌的吸收,不利于胎儿神经系统的发育。
主任医师 首都医科大学附属复兴医院
罐头食品中含有的添加剂和防腐剂,是导致畸胎和流产的危险因素;火锅在短时间内的加温并不能将存在于肉类中的致病菌或寄生虫完全消灭;油条在制作过程中使用的明矾是一种含铝的无机物,铝可通过胎盘侵入胎儿大脑,影响胎儿智力的发育。铝在体内的增多,还会抑制孕妇对铁质的吸收,可加重贫血。因此,孕妇也应尽量避免食用此类食品。
主任医师 首都医科大学附属复兴医院
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