PCbaby专访东方爱婴徐瑾：不抢生源，不打价格战！

亲子网早教主编Amy在采访徐瑾主任

　　我们不和其他机构抢生源!

　　西安比较好的早教机构都有哪些?你们的竞争情况如何?

　　西安的早教品牌也有不少，比如说金宝贝，红黄蓝，本地品牌焦点贝贝有很多连锁，A索国际它的理念比较新，但是我们之间并没有直接的竞争关系，也并不会太注重这方面，我们还是以服务为主，因为每个孩子都有不同的特点，适合的教学方式也不同，那各个早教品牌的理念不一样，比如金宝贝器械比较吸引孩子，他们的主张是释放天性，让孩子在玩的过程中有所收获，他们的课程价格比东方爱婴高。而我们看起来比较正统一些，但其实我们是要在让孩子遵守秩序的前提下，更多发挥孩子的创造力和想象力，使他们在性格和习惯上面得到更好的完善。

　　所以如果家长选择了东方爱婴，一定是认同我们的理念的，如果他们不认同我们这种教育方式，或者孩子更适合其他的理念，我们也会推荐家长们去合适的机构，比如说金宝贝，A索国际，因为我们让家长来作为我们的会员，并不是工作的终止，来了之后更多的是之后的服务，要教他们的孩子，如果在教学的过程中出现不合适，那也是达不到效果的。

　　我们不是在打价格战

　　如何看待自己的价格优势?在课程价格上，各地的东方爱婴是否有差异?

　　应该说我们是一个比较综合的机构，相比金宝贝，东方爱婴价格比较实惠，相比其他一些小的早教机构，比如开在社区里的机构，我们当然不会更低，但是从课程体系上，我们有一个完善的体系，在服务上也更成熟，至于各地的东方爱婴价格，应该差异是不大的。

　　那么今后如果早教机构更加普遍，价格会不会降下来?

　　我认为不会。因为我们不是在打价格战，并不是说现在是物依稀为贵，早教机构多了，我们就需要降低价格来巩固市场，因为早教主要还是看服务，机构多了，确实会增加竞争，但不应该是加强价格上的竞争力，而且更要想方设法从服务上去做文章，提高服务的质量和教学水平，因此价格不会是最重要的因素。

     老师是家长在选择早教机构时一个非常关心的环节，那么，这家东方爱婴的老师来源于哪里？详情请见第3页。