贾军-品牌为王的时代，要做大品牌

从打工到创业，从外企到教育，角色的转换其实很艰难

每一次接受专访，贾军都要重复那两个关于她如何想到要开创早教行业的故事。其实很简单，一方面看到身边的中国家长多么的无助、另一方面看到外国的早教如何的发达：“我决心做早教，是因为我看到这个行业在中国不但会火起来，而且做好了，将给中国的教育带来巨大的变化。”

在从事早教事业之前，贾军是拿着高薪的外企高级职员。说到创业之初角色变化的问题，贾军笑着说：“一个打工者和一个从事教育的创业者，那压力简直不在同一个等级上。”在外企做一名打工者，你唯一需要负责的是你的老板，只要把你所做的事情超过老板的满意度就是你的最高境界。“当你作为一个创业者你面对的就是完全不同的对象。从你创办的第一天开始，你一定不可以回避两群人：一群人是你的员工，他把他的时间交给你你就要让他们快乐地付出，并且有所回报；另一群人就是孩子，从事教育行业，你要有专业的课程、完善的服务以及安全的环境。”当企业进一步做大，东方爱婴发展到今日已是国内早教最大品牌之一，“那么你还必须对社会负责。”

贾军进入早教领域十几年，说起这几年东方爱婴经历的大事，贾军如数家珍： 1998年，东方爱婴成立；1999年，随着东方爱婴等早教机构的诞生和迅速扩大，“早教”这个概念在中国真正开始明晰化，同时，这一年，东方爱婴引入连锁经营体制，一口气开了30多家店。2003年的“非典”带来的冲击，让一度火热的早教机构降了降温；2003-2007年，各家早教品牌稍显沉寂，都在练内功；07年，风险投资进入早教行业，东方爱婴在这一年成为第一批拿到风险投资的早教机构之一。风险投资的涌入，意味着这个行业引起的关注越来越多，意味着早教可以规模化、产业化，同时也意味着早教将有一次大的整合。

“现在是‘品牌为王’的年代，品牌就代表着你后面的服务和品质。老百姓相信的是大品牌。”贾军很笃定的说。

东方爱婴是国内最早的早教机构之一，从无到有，用贾军自己的话说就是“代表了中国早教发展的历程”。但是当早教逐渐发展起来，成为了一个行业，瞬间大批的早教品牌遍地开花，大家都想来分一杯羹。我们也走访过很多品牌，确实发现很多品牌的课程设置、课程环节和东方爱婴如出一辙。网上甚至开始流传这样一种说法，凡是名字里带“爱婴”两个字的品牌，都有抄袭“东方爱婴”的嫌疑。

说起这个问题，贾军全然没有想象中的愤怒，作为一个“被抄袭者”，她似乎比旁观者更加坦然：“抄吧，没事。我研发出一个东西来，三个月之内，必定有人想尽一切办法将课程搬过去，连课次都不变。在网上都有我们的课程卖。”

贾军周末去逛了北京5家早教机构，竟然发现从内容到外观，甚至东方爱婴“健康快乐自信”的教育理念也一字不落地全盘复制。“我想他们就找不到比我更好的词儿来诠释教育目标了。”

“东方爱婴每一次教程改版，在三个月到一年的时间内，全国各大早教机构都要来一次改版。”贾军说这话的时候显得十分骄傲和自信，没有表现丝毫的不平，“我想每一个行业的领跑者必然都要比别人付出更多的。我甚至还有些欣慰，至少这些抄袭者还是有点良心的，他们没有选择一个很差的品牌，那对孩子是不负责任的。”面对这些，贾军反而多了一份坦然。

除了这种坦然的心态去面对，贾军也在率领团队在提高品牌专业度上下功夫。“我们正在做的就是在原创音乐、玩具等教育教材上提升难度。我们的下一版课程抄起来就没那么容易了。”

每个家长在送自己的孩子去早教机构的时候，都对那里抱着期许。我的孩子可以在这家机构得到什么？“能够给孩子什么”这也是早教机构最想展示给父母的东西。那东方爱婴可以给孩子什么？贾军这样总结东方爱婴的宝宝：“东方爱婴的孩子专注力最强、最自信！”

贾军的一双儿女都是东方爱婴的学员，他们的表现正好证明了她的观点。“我的女儿就是个专注力很强的孩子。比如，我带她出去参加聚会，我事先跟她沟通好，‘妈妈要去做自己的事情，你也可以做些自己的事情’。我给她准备好画纸和画笔，她就可以自己待一个小时。”说起孩子，贾军脸上洋溢着母亲特有的骄傲。贾军的孩子也真的值得她骄傲。“我儿子就是一个非常自信的孩子。前几天参加北京市游泳锦标赛刚拿了两个冠军。赛前有媒体采访他问，‘你明天可以拿冠军吗？’他自信地回答‘当然可以，一定的！’‘如果拿不到呢？’‘那我就面壁思过，明年一定可以!’你真的可以感觉到，他的自信是骨子里的。他做任何事都很愿意接受挑战，他知道有压力，但他有自信解决。”

东方爱婴是靠什么给了孩子这些优秀的品质？“是东方爱婴的整个课程体系，包括课堂环节、流程的安排，都在一点一滴中体现。比如，我们的课程中，在每堂课开始的时候，都有一个环节是让孩子去介绍自己，每次都有不同的介绍主题。这样一个小小的环节，坚持下来，就可以很好的塑造他的自信心。”介绍起东方爱婴的课程，贾军如数家珍。她也相信，科学的课程设置和体系，会带给孩子更多优秀的品质。

跟很多妈妈一样，贾军是一个职业女性。既要顾及事业，又要顾及家庭，最大的挑战就是陪伴孩子的时间少。所以，贾军认为职业女性教育孩子，一定要明白怎样陪伴孩子质量最高。

“我最大的幸运就是我做了早教这一行，我知道怎样去陪伴孩子。比如，我儿子小的时候，无论多忙，我每天都会早起半个小时，跟他做晨起活动。我会放上音乐，跟他跳一段舞蹈、做一个游戏或者讲一个故事……短短的半个小时，我可以给孩子的一天一个愉悦的开始。”同样都是每天要定点去上班，但贾军善于利用这些零星的小时间陪伴孩子，而且是一个高质量的陪伴。

对于陪伴，贾军还有另一点心得，就是该陪伴的陪伴，不该陪伴的要懂得用合适的方法拒绝孩子。“我们中国的很多家庭有这种问题，很多妈妈说我要陪孩子睡觉、陪孩子吃饭啊等等事情，然后就会搞得自己很忙很累，而这种陪伴质量是不高的。我女儿6个月的时候，我就训练她独自入睡，所以我的孩子不用我陪她睡觉。每天陪孩子睡觉都要花费1-2个小时，我就把它省下来了，可以去做很多自己的事情，而孩子也可以睡的很好。不用把自己搞得很忙。”

“所以，我经常说，职业女性不仅仅是要做一个聪明的妈妈，而是要做一个有智慧的妈妈。”贾军这样总结自己的教子心得。