CBME展会专访：利麒礼上海商贸有限公司张海

　　利其尔(Richell)是来自日本的品牌，它是一家塑胶产品的综合性生产厂家，旗下拥有宝宝哺喂、洗护等多款产品。由于利其尔进驻中国不过3年时间，很多妈妈对这个牌子还有些许陌生。在2011年上海CBME展会上，利其尔温馨、细致的产品给我们留下了深刻的印象。一起来跟太平洋亲子网小编走进利其尔吧。

上海CBME展会 利其尔展厅

利麒礼（上海）商贸有限公司商品企划 张海

　　采访对象：利麒礼（上海）商贸有限公司商品企划 张海

　　采访时间：2011年7月21日 16：00

　　采访地点：上海CBME孕婴童展·童装展 W1馆 W1C12展位

　　PCbaby：利其尔这个牌子在网络上比较热，是因为你们淘宝店开得比较好的原因吗?您能介绍一下吗?

　　张海：是这样的，首先要感谢我们的经销商，感谢他们的努力。最重要的还是因为我们产品的口碑很好，很多昨天和今天到场的客人，都觉得我们的产品很好，虽然还是有很多人不知道利其尔。我想，最重要的原因，一方面是口碑，现在越来越多年轻的妈妈关注到利其尔这个品牌，第二，可能是通过网络，我相信网络的力量还是很大的。

　　PCbaby：利其尔在广告上的投入并不多，比较低调，是因为你们更加注重一心做产品吗?

　　张海：其实，我们到现在为止，一直是厂家的身份，在日本，也是属于一个品牌商或者说是生产制造商，进入中国也才三年多的时间，一直是在做自己的实业，所以说在营销的很多方面都没有正式入手。应该说在不久的将来，我们会加大宣传力度，比如参加这个展会，今年已经是第二次了，都是为了扩大我们的知名度，这也是广告宣传的方法之一。我们在淘宝商城开了一个官方旗舰店，目的也是为了扩大我们的知名度。应该是从今年开始，我们会在宣传方面加大力度。

　　PCbaby：利其尔是一个来自日本的品牌，我们都知道，日本的哺喂品牌如贝亲，婴童品牌诸如康贝等，都是很知名的品牌。那么，利其尔在日本本土的受众怎样呢?

　　张海：日本跟中国国情不同，日本的中层阶级会比较多，大家的富裕层次都是差不多的，所以说不会针对特别高级的用户。在日本的婴童用品行业，我们利其尔也是名列前茅的，说到康贝、贝亲，接下来就是利其尔。而且，利其尔在日本的安全用品市场占有率是第一的。

　　同时，在方便携带的外出用品方面，无论是在日本还是中国，都只有我们利其尔独家在做。所以说，我们的产品会与其他同类母婴产品有差别化，这也是利其尔的一个独特性。

　　另外还有一个比较特别的地方就是，因为我们本身是从塑料起家，所以我们深谙塑胶制品的原料、模具、制造等各方面的过程，我们把自己的专业运用到日常生活中。利其尔的产品给人的感觉是价位比较高，但是真正用过我们利其尔产品的人，用了后会感觉利其尔的产品使用寿命是很长的。比如，它可能一开始只能用3个月，但是通过一些温馨的辅助东西，就是零部件，比如吸管盖等，通过更换这些零部件，让本来是只能使用几个月的东西，可能就会用两年，这样就给用户节约了成本。我们站在客户的立场上，考虑的更长久，所以说我们还是很怕酒香巷子深的，也想借助网络宣传，包括以后实体的广告，我们都会有所投入。