十年磨一剑，达因药业专注儿童健康产业

　　“我们只是比别人多了一份坚持，干好了别人不愿意干的辛苦活。”面对伊可新维生素AD滴剂销量连续12年高居同类产品首位、年销量达3亿多元的骄人业绩，达因药业总经理杨杰，这位业界精英表现出了女人特有的睿智与从容。

　　据《中国婴童市场质量信誉调查报告》显示，在婴幼儿营养品领域，目前市场份额前三名依次是伊可新25.4%、三精8.4%、龙牡壮骨6.6%，伊可新的地位遥遥领先、无人能撼。而医院儿科处方的相关统计显示，伊可新已成为一线城市医院儿科处方最多的单品之一，在妈妈群体里享有极高的声誉与口碑。

　　专注17年，填补儿药空白

　　我国儿童数量约占总人口数的20%，但属于儿童的专用药物只占药品总数的2%。但即使是这2%，也存在剂型单一、品种单调的问题，儿童用药成人化至今仍然是普遍现象。

　　杨杰告诉记者，达因药业自创立伊始就确立了“使千千万万中国儿童健康强壮”的企业愿景，将儿药研发作为企业研发和经营重心。一方面，希望通过细分市场赢得发展机会;另一方面，希望通过达因在研发方面的努力，缓解我国儿药稀缺的难题。

　　然而，儿药研发是所有药品研发投入最大、耗时最长、临床试验最复杂的领域之一，即便儿药研发成功了，也将面临市场教育和推广难题。尤其是上世纪九十年代，本土药企在科研实力、技术、人才和资金等都远不及跨国药企，在此情况下，盲目投身儿药无疑“危机重重”。

　　达因药业并没有因为困难重重而退却，并进一步聚焦目标市场，以婴幼儿药品作为攻关方向，与国内外众多的儿童医药研究机构建立了战略合作关系。从1994年创立至今，达因药业已经专注儿药17年。17年的专注与付出，使得达因药业的产品线更加丰富，先后推出伊可新、盖笛欣、伊甘欣等一系列儿童药品和营养品。

　　而伊可新更是其中的翘楚，伊可新在传统鱼肝油的基础上大胆创新，实现了配比、配料、剂型上等的多项突破，一改传统鱼肝油在遮光技术及口味上的不足。目前，达因药业能够系统解决我国婴幼儿普遍缺乏维生素A及D、钙、铁、锌等微量元素的问题，初步形成了以“儿童保健和治疗”为核心的儿童健康产业格局。

　　持续创新，打造自主品牌

　　“一个新生药品，即使效果再好，如果不做好市场教育与推广，仍然有可能‘死亡’!”，对于伊可新的品牌成长，杨杰总经理深有感触。据悉，伊可新刚刚投放市场的前几年，由于缺乏针对性的品牌推广，市场反应一直不温不火。对于投资巨大、公司寄予厚望的拳头产品，伊可新的成败关系企业存亡。

　　经过多年的市场探索，达因药业逐渐形成了“专业推广，塑造品牌”的推广模式。一方面，通过持续的学术推广使得儿科医生逐步认可伊可新，并开始了临床上的应用;另一方面，通过品牌广告和公益活动，拉近伊可新与消费者的距离。通过专业渠道的推广，伊可新在2008年销量即突破3亿元，在样本医院市场占据58%的市场份额，一线城市品牌认可度高达50%。

　　由于达因药业以儿童用药为核心、产品线聚集，推广时也可相互借势、整合推广。通过明星产品伊可新品牌的打造，同时为盖笛欣等其他儿药打开市场。

　　随着专业渠道的成熟，达因药业随即转战药店渠道。从去年开始，达因开始大规模扩充OTC团队。而品牌广告也于今年上半年全面启动，有力拉动伊可新及达因药业旗下儿药产品的市场推广。为了保证药品供给，达因药业新厂区也已于今年初正式投产。达因药业“打造儿童保健和治疗领域领军品牌”可谓全面启动。

　　儿童是祖国的未来，儿童健康关系到国家的长远发展，作为一个有社会责任的制药企业，杨杰认为：达因药业必须坚持战略发展思路创新，坚持市场策略创新，要通过多种手段以精细化管理提高运营质量。只有这样，才能夯实企业发展基石，才能真正打造出属于自己的儿药品牌，才有可能在国际儿药的竞争舞台上占有一席之地。