DutchLady子母奶粉调查发现我国每年有近1700万的新生儿诞生，其中超过六成分布在城镇。如果说过去国产奶粉与外资奶粉的较量集中在一二线市场，那么在接下来的几年时间里，竞争领域的覆盖面即将扩大。不仅是DutchLady子母奶粉，其他奶粉巨头们也纷纷把目光瞄向了中国的乡镇市场。

　　种种迹象显示，尽管进口奶粉风光在外，国产奶粉正在成为农村市场的主宰者。

　　河南是中国人口数量超过1亿的大省。每年当地医院新出生160多万婴儿。业内人士估计，河南市场每年的奶粉销量约在50亿元左右。国产品牌已经拿下了其中的30亿元。

　　不仅是血统纯正的全国产品牌，世界乳业巨头荷兰皇家菲仕兰的DutchLady子母婴幼儿配方奶粉也把中国市场的重心放在广东、四川、湖南、山东等省的三四线城市和乡镇。

　　2014年，根据习主席访问荷兰时签署的中荷乳业合作框架协议，为了帮助中国乳制品行业全面提升食品安全水平。荷兰皇家菲仕兰公司把从牧草到奶杯的全产业链质量管理体系Foqus全面引入中国，用通过欧盟机构认证的牧场环境生产牛奶，在严于欧盟和中国双重标准的工厂生产婴幼儿配方奶粉。

　　DutchLady子母婴幼儿配方奶粉深耕中国乡镇市场的策略是“培育信息化的小巨人”。如今，该品牌在全国100多个地级市月终端动销已过千万。

　　DutchLady子母婴幼儿配方奶粉不是单独追求门店数和铺货率，而是在每个乡镇重点扶持几家有潜力的宝宝店，帮助他们做大做强。在传统的零售行业，分销渠道层级过多，增加了销售成本，压低了零售门店的利润，增加了消费者的负担。子母的分销系统，可以在“没有中间商赚差价”的情况下，直接接受门店要货，直接把奶粉送到门店，让利终端消费。这种以信息化为主导的供应链革命，正在成为国产奶粉争夺乡镇市场的核心竞争力。

　　婴幼儿配方奶粉的生意，说到底就是人口基数的生意。显然，中国乡镇的人口基数、新生儿数量要大大高于城市。

　　菲仕兰中国业务集团子母业务负责人孔柏瀚认为，现阶段的中国农村市场，还有两个得天独厚的优势：

　　其一，人口流动方式的优势。大量年轻人在大城市工作，他们的小孩在农村生活。婴幼儿配方奶粉成了不可替代的口粮。

　　其二，营养观念更新的优势。过去，由于经济条件和传统观念的问题，农村地区的消费者往往会选择18个月后就全面断奶。现在，经过科学普及，一些家庭已经认识到，需要给孩子喂养配方奶粉到36个月，甚至更久。过去，为了既节约奶粉钱，又让宝宝抗饿，不少爸爸妈妈用米汤、面糊冲泡奶粉，现在有经验的儿科医生也在提醒看护人，这种做法可能导致营养不良和上火、便秘。

　　菲仕兰中国业务集团DutchLady子母奶粉业务负责人孔柏瀚表示，尽管目前诸多国产奶粉没有进军一二线城市的打算。但是，中国是人口大国，中国的人口基数和增长基数又在农村。中国奶粉市场是一盘事关全球奶制品行业未来的“大棋”，占领一二线市场是“得势”，占领农村市场，就是“得利”。得益于配方注册制的促进，以DutchLady子母奶粉为代表的国产品牌婴幼儿配方奶粉第一方阵，正在得到中国市场的红利。

　　角逐中国乡镇市场，抢夺更多的份额，对于目前的国产奶粉和进口奶粉而言，依然是一场难分伯仲的焦灼战，DutchLady子母奶粉深知其中重要性，多年来深耕中国乡镇市场，可谓是明智之选。